這是馬啦第一次接受商業(yè)雜志采訪，她的出現(xiàn)也顛覆了《創(chuàng)業(yè)邦》封面清一色男性面孔的“光榮”傳統(tǒng)。

精心修剪的短發(fā)，簡單得體的妝容，自備數(shù)身不同顏色、風格的小禮服、套裝與各種搭配，馬啦的形象很符合“時尚女魔頭”的身份。當她一個人提著大包小包走進來，一干男人悶頭刷手機、進進出出抽煙的影棚立時變身時裝大片拍攝現(xiàn)場。這種感覺是馬啦熟悉的。創(chuàng)業(yè)之前，她做過多年的時尚雜志編輯，曾任《虹Madame Figaro》的中文版主編，指揮過不計其數(shù)的大片拍攝?，F(xiàn)在，她則將自己的潮流價值觀和時裝信仰搬到互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)辦了LC風格網(wǎng)（下簡稱“LC”），意圖將海量網(wǎng)貨與傳統(tǒng)時尚行業(yè)做對接，幫助國人找到自己的“衣櫥配方”。

時尚圈內(nèi)行，互聯(lián)網(wǎng)外行

在創(chuàng)業(yè)邦和時尚傳媒集團聯(lián)合舉辦的首屆“創(chuàng)新中國DEMO CHINA時尚專場”賽事中，LC以冠軍之姿進入杭州總決賽。此次它以其媒體屬性和“線上時尚雜志”定位得到了資本及評委認可，那么其模式是否會被認為類似于“社會化電商”和“高街版美麗說”呢？

“人們總是喜歡貼給我們這些標簽。LC是一個純PGC（Prefessional Generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的網(wǎng)站及App，模式原型沒有借鑒任何國內(nèi)或海外網(wǎng)站，而是我從自身需求出發(fā)構(gòu)思的一個想法?！瘪R啦說。

2007年她在嘗試淘寶網(wǎng)購，雖然貨品良莠不齊，搜索很無效率，但感覺到了便利，于是一發(fā)不可收拾地成了深度上癮者，還在2008年與身在倫敦的好友合伙開了一家淘寶店，賣當時國內(nèi)尚不多見的Vintage古董包。這段經(jīng)歷在彼時狹義的時尚圈并不多見。站在時尚從業(yè)者的角度，淘寶就代表著山寨、廉價、低端，與品質(zhì)、品味無關(guān)。反觀時尚雜志本職工作，馬啦開始感到困惑：雜志止步于信息，不與實際消費發(fā)生關(guān)聯(lián)，也分享不到信息轉(zhuǎn)化為消費的紅利。

2008年，《虹Madame Figaro》由于資本原因?？ｑR啦加盟12580，任職手機新媒體總編輯。2010年8月，她注冊了現(xiàn)在的公司自立門戶，好友、現(xiàn)任海航互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務總裁的張翊欽作為天使投了第一筆錢。

馬啦并不清楚自己的業(yè)務形態(tài)叫什么，但確定會面向中高端白領而非社區(qū)草根，因為后者非她所長。她開始召集舊部組建團隊，但大多是內(nèi)容編輯、平面設計，最初3個月甚至連1個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的人都沒有。第1版DEMO是她剪了很多雜志圖片，在一張大白紙上貼出想要的樣子來交給當時還不知UI為何物的設計師設計的，視覺上非常漂亮，但非常不好用，因為沒有后臺數(shù)據(jù)庫、沒有結(jié)構(gòu)層次、沒有標簽，幾乎不像個網(wǎng)站。

一切等到2010年11月第一個互聯(lián)網(wǎng)背景的VP加盟才導入正規(guī)。次年3月，LC上線，一年后增加了男性頻道，并陸續(xù)推出了基于iPad、iPhone的App。

“我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常不典型?；ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則是什么，怎么組建團隊，怎么設計商業(yè)模式，怎么初期融資，股權(quán)、期權(quán)、KPI是怎么回事，全部毫無概念。一切都是這兩年里學到的?！蹦壳?，她的團隊大約有40人，主力為“85后”；10個人做技術(shù)，3個人管銷售，余下全部負責內(nèi)容。

依舊鏈接到淘寶

打開LC界面，能夠鮮明地體會到它與美麗說、蘑菇街的差別。首先，圖片更接近于時尚雜志的版式；再者，沒有整版的“90后”小女孩喜愛的粉紅色、日韓系，代之以歐美街拍、Vintage、設計師風格。專題化的內(nèi)容制作，明星、造型師、國產(chǎn)IT Girl等業(yè)界達人采訪，都是時尚雜志玩法的延續(xù)。

但這些內(nèi)容的購買鏈接絕大部分都指向淘寶，只是LC的單品價格更高（100-300元），而且有一些小眾獨立B2C的貨源（比如主營Vintage首飾的AliceInMod.com）。

這與馬啦最初的想法相比經(jīng)歷過兩輪調(diào)整。LC剛上線時，她希望能拋開淘寶、京東、凡客等平臺標簽，惟貨品論全網(wǎng)導購。最初的半年，只有50%的鏈接指向淘寶，其余指向各品牌官網(wǎng)及其他B2C平臺。但一段時間后發(fā)現(xiàn)，用戶體驗較好且能為LC帶來進賬的還是淘寶。

于是2011年9月，LC與淘寶建立合作，進入了淘寶開放平臺，將淘寶鏈接調(diào)高到了80%-90%，原本指向品牌官網(wǎng)的鏈接也盡可能“改道”天貓商城旗艦店。但一年過去，市場環(huán)境又發(fā)生了變化，一批理念時尚、貨品獨特性突出的獨立B2C冒出頭來，用戶體驗可以接受，且均支持支付寶支付。

去年LC的收入主要來自淘寶的傭金，但今年已經(jīng)開始向各獨立B2C和品牌賣廣告，未來希望兩條腿并行?！癓C是中國時尚圈最互聯(lián)網(wǎng)的一群人做出的真正懂得時尚話語的網(wǎng)站，目前沒有同類競爭者。門戶只能發(fā)新聞稿，社區(qū)缺乏媒體調(diào)性很難與品牌對接，所以去年日本最大的潮流電商ZOZOTOWN（走走城）一進入中國就找到了我們做投放。”

眼下，國際四大奢侈品電商Net-a-porter、Shopbop、the orner、YOOX已經(jīng)全部開通了中文網(wǎng)站，其中Shopbop更是已經(jīng)在中國建倉，華裔設計師品牌Alexander Wang也在北京開了旗艦店?！癓C致力于成為連接它們與中國龐大消費市場的橋梁，與本土品牌共同成長。”