長期以來，中國的掌上游戲機(jī)（下簡稱“掌機(jī)”）市場被兩款日本公司的產(chǎn)品稱霸，分別為索尼的PSP和任天堂NDS。根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)報(bào)告，這兩款系列產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)超過57.6%的掌機(jī)市場。它們憑借高質(zhì)量的游戲內(nèi)容，多功能娛樂性，以及品牌優(yōu)勢，為國內(nèi)消費(fèi)者所推崇。而縱觀國內(nèi)掌機(jī)品牌，雖然也占據(jù)著市場的半壁江山，且更新?lián)Q代頻繁，卻只能以低價策略搶占市場，鮮有售價超過500元的機(jī)器。

在這樣的市場條件下，深圳瑞高信息技術(shù)有限公司（下簡稱“瑞高科技”）卻敢于挑戰(zhàn)大牌，推出了一款名為“摩奇（MUCH）”，采用Android操作系統(tǒng)，定價為1599元的3G掌機(jī)。它的價格和最新款的PSP、NDS相差無幾。

移動時代的新機(jī)會

敢于做這件事的人叫王盛。2010年8月他離開了供職多年的華為，10月成立了瑞高科技，并得到了來自騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、著名投資人曾李青的3000萬人民幣投資。這個投資量級遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義上天使投資的范疇，而曾李青也干脆加入瑞高的管理團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任執(zhí)行董事長一職，從某種意義上來說是進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)。

這只因，他和王盛同時看到了一個機(jī)會。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掌機(jī)市場受到了很大沖擊。越來越多的人習(xí)慣于在智能手機(jī)、Pad上玩游戲。這帶動了繁榮的手游市場，包括掌機(jī)游戲開發(fā)商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游，內(nèi)容開發(fā)者以及用戶的大規(guī)模流失讓掌機(jī)市場陷入了一片蕭條之中?？删驮谕饨绯サ那闆r下，王盛卻從中看到了機(jī)會?！拔覀兿Ｍ谡茩C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縫隙，抓住機(jī)會，做一件偉大的事。”瑞高CEO王盛說。

市面上絕大部分的智能手機(jī)和Pad都是觸屏的，硬件并非為游戲量身打造，用戶只能通過屏幕來操控游戲，所以在一些重度游戲的體驗(yàn)上并不好。這就是王盛看到的機(jī)會。受市場需求的啟發(fā)，他計(jì)劃開發(fā)一款兼具Pad功能，且更適應(yīng)重度游戲操控體驗(yàn)的高端掌機(jī)。由于對用戶而言，掌機(jī)并不像手機(jī)一樣是強(qiáng)需求性的產(chǎn)品，所以王盛在做市場預(yù)測的時候，將愿意為手游單獨(dú)配備一個硬件付費(fèi)的 用戶規(guī)模定在500萬的量級。

“我們的目標(biāo)用戶是游戲發(fā)燒友，他們對價格并不敏感，只是追求游戲的體驗(yàn)。他們往往有了Pad，還會買我們的產(chǎn)品?！蓖跏⒄f，套用“當(dāng)樂網(wǎng)”創(chuàng)造的術(shù)語，這一部分用戶是“雙限人群”，即時間被控制或地點(diǎn)被控制的人，如軍人和學(xué)生，他們對移動娛樂有很強(qiáng)的需求——也許這個例子并不恰當(dāng)，但不少大學(xué)生玩手游的時間主要是上課時間。另外，這部分用戶首先應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，知道應(yīng)用商店是什么，了解游戲下載、安裝的步驟，也兼具移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣——不愿意為一次性付費(fèi)內(nèi)容買單。

去年，索尼、任天堂相繼推出的新款掌機(jī)皆慘淡收場。這讓王盛越來越清楚地意識到，掌機(jī)靠游戲內(nèi)容前端收費(fèi)的模式已經(jīng)是一條死胡同，整個游戲產(chǎn)業(yè)的盈利模式正慢慢走向后端，就像運(yùn)營商買話費(fèi)送手機(jī)，證券公司開戶送電腦一樣；而手機(jī)的利潤空間越來越低，軟件和云端服務(wù)的價值也在凸顯。

與此同時，游戲硬件產(chǎn)品的特性決定了它是高成本的，游戲筆記本的售價普遍高于普通筆記本，優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)建立在強(qiáng)大硬件配置的基礎(chǔ)上。游戲掌機(jī)是一個高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，這也是曾李青一次性投資3000萬人民幣的原因。

安裝Android系統(tǒng)的炫產(chǎn)品

摩奇掌機(jī)采用5寸TFT電容屏，支持多點(diǎn)觸控，外形在經(jīng)典掌機(jī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了游戲手柄式的雙搖桿，內(nèi)置16G內(nèi)存卡，并配備了前后機(jī)械對焦攝像頭，不僅可以滿足拍攝的需求，還可以在射擊類游戲中代替第一視角。

“瑞高現(xiàn)在有6項(xiàng)發(fā)明專利申報(bào)，已經(jīng)批準(zhǔn)了3項(xiàng)。”王盛說，其中最值得一提的專利技術(shù)是壓力感應(yīng)按鍵。摩奇的按鍵最大能檢測到1公斤的力，每100克的力一個臺階，在力的不同階段，會體現(xiàn)不同的游戲效果。

手游在嵌入瑞高自主研發(fā)的SDK之后，就可以自動匹配按鍵壓力感應(yīng)功能。如賽車游戲的油門在其他掌機(jī)上是由時間控制的，時間越長油門越大；而在摩奇掌機(jī)上，油門的大小是由按鍵的力度決定的，還原了更真實(shí)的游戲感受。“光是重力感應(yīng)的按壓測試，我們就做了200多萬次，通過一次次的微調(diào)來實(shí)現(xiàn)按鍵感應(yīng)的穩(wěn)定性。”王盛說。

摩奇的另一個關(guān)鍵技術(shù)是可以通過按鍵來輔助觸摸屏，實(shí)現(xiàn)了端游的操控。一體化的方向按鍵也是摩奇區(qū)別于PSP等掌機(jī)的重要元素，包括按鈕的弧度、手感在內(nèi)都要經(jīng)過精細(xì)測量，為玩游戲量身打造；高端手機(jī)上才會配備的陀螺儀重力感應(yīng)芯片，在摩奇上同樣有所體現(xiàn)?！罢f白了，摩奇就是一款為玩游戲量身打造的Pad?！痹诟偁幖ち业氖謾C(jī)產(chǎn)業(yè)，硬件的成本不斷下滑，瑞高身處其中，既可以享受到智能終端產(chǎn)業(yè)鏈競爭的好處，同時又遠(yuǎn)離手機(jī)品類，可以維持相對穩(wěn)定的價格。

為了達(dá)到最佳透光率，優(yōu)化電容感應(yīng)，摩奇使用的面板是完整的一塊玻璃，并且根據(jù)按鍵數(shù)在上面打了11個孔，極大增加了制作成本。但作為非必需品，很難因?yàn)槌杀镜奶岣叨岣呤蹆r：索尼通過賣游戲拷貝盈利；任天堂一半的收入來自于游戲拷貝，另一半來自硬件?！坝脩舻膬r值在于有意付費(fèi)。他通過游戲付費(fèi)，我們和游戲廠商分成。商業(yè)模式的鏈條偏向后端?！蓖跏⒄f，瑞高在商業(yè)模式中將自己定位于打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容運(yùn)營平臺，在銷售硬件的同時向游戲提供商收取平臺費(fèi)?！扒岸思词鼓軌蛸嵉藉X也是暫時的，因?yàn)橐坏┵嶅X，很多人就會沖進(jìn)來，產(chǎn)生如手機(jī)行業(yè)一樣的競爭?！?/p>

采用Android操作系統(tǒng)所帶來的開放性是摩奇和傳統(tǒng)掌機(jī)相比的最大優(yōu)勢。時下所有的Android游戲都可以在摩奇上運(yùn)行。玩家不僅可以自主安裝，還可以通過摩奇的類應(yīng)用商店“游戲倉”下載到經(jīng)過適配，可以最大限度調(diào)動機(jī)器性能，達(dá)到最佳游戲效果的游戲?！拔覀儾粫テ平庥螒颍亲尙F(xiàn)有的游戲變得更好玩?！蓖跏⒄f，通過后臺定義數(shù)據(jù)文件，在聯(lián)網(wǎng)的情況下，只要有適合鍵盤操作的游戲，都會自動下載配置文件；玩家只需要按照配置文件操作，就可以使用鍵盤玩游戲。

“游戲發(fā)行商跟我們合作發(fā)行游戲，我們幫他們定制服務(wù)，幫他們發(fā)行得更好?！蹦ζ娌粌H支持單機(jī)游戲，還可以通過3G信號玩網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家通過使用瑞高和聯(lián)通合作推出的專用3G流量套餐卡，可以享受較低的網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)。目前瑞高已經(jīng)和QQ游戲、當(dāng)樂、多玩等多家游戲開發(fā)平臺達(dá)成合作，為游戲倉適配了幾百款游戲。

此外，玩家不僅可以通過3G信號玩網(wǎng)游，還可以用微信，看微博，使用一切移動互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。摩奇目前的銷售渠道以線上為主，并陸續(xù)在拍拍、京東、淘寶上開店，同時還在和移客、順電等線下渠道商合作，拓展市場。雖然各大手機(jī)廠商紛紛推出了游戲手機(jī)，不過受限于電池使用時間和硬件配置，王盛認(rèn)為摩奇可以在精分的游戲“發(fā)燒友”市場中搶占份額：“我們正在推進(jìn)一個音樂計(jì)劃，把摩奇充滿電，連續(xù)播放音樂500個小時以上，希望能拿個吉尼斯世界紀(jì)錄回來。”王盛說。