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        瑞高科技:敢于挑戰(zhàn)任天堂

        2012-04-29 00:00:00鄭江波
        創(chuàng)業(yè)邦 2012年9期

        長期以來,中國的掌上游戲機(jī)(下簡稱“掌機(jī)”)市場被兩款日本公司的產(chǎn)品稱霸,分別為索尼的PSP和任天堂NDS。根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)報(bào)告,這兩款系列產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)超過57.6%的掌機(jī)市場。它們憑借高質(zhì)量的游戲內(nèi)容,多功能娛樂性,以及品牌優(yōu)勢,為國內(nèi)消費(fèi)者所推崇。而縱觀國內(nèi)掌機(jī)品牌,雖然也占據(jù)著市場的半壁江山,且更新?lián)Q代頻繁,卻只能以低價策略搶占市場,鮮有售價超過500元的機(jī)器。

        在這樣的市場條件下,深圳瑞高信息技術(shù)有限公司(下簡稱“瑞高科技”)卻敢于挑戰(zhàn)大牌,推出了一款名為“摩奇(MUCH)”,采用Android操作系統(tǒng),定價為1599元的3G掌機(jī)。它的價格和最新款的PSP、NDS相差無幾。

        移動時代的新機(jī)會

        敢于做這件事的人叫王盛。2010年8月他離開了供職多年的華為,10月成立了瑞高科技,并得到了來自騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、著名投資人曾李青的3000萬人民幣投資。這個投資量級遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義上天使投資的范疇,而曾李青也干脆加入瑞高的管理團(tuán)隊(duì),擔(dān)任執(zhí)行董事長一職,從某種意義上來說是進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)。

        這只因,他和王盛同時看到了一個機(jī)會。

        隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,掌機(jī)市場受到了很大沖擊。越來越多的人習(xí)慣于在智能手機(jī)、Pad上玩游戲。這帶動了繁榮的手游市場,包括掌機(jī)游戲開發(fā)商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游,內(nèi)容開發(fā)者以及用戶的大規(guī)模流失讓掌機(jī)市場陷入了一片蕭條之中??删驮谕饨绯サ那闆r下,王盛卻從中看到了機(jī)會?!拔覀兿M谡茩C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縫隙,抓住機(jī)會,做一件偉大的事。”瑞高CEO王盛說。

        市面上絕大部分的智能手機(jī)和Pad都是觸屏的,硬件并非為游戲量身打造,用戶只能通過屏幕來操控游戲,所以在一些重度游戲的體驗(yàn)上并不好。這就是王盛看到的機(jī)會。受市場需求的啟發(fā),他計(jì)劃開發(fā)一款兼具Pad功能,且更適應(yīng)重度游戲操控體驗(yàn)的高端掌機(jī)。由于對用戶而言,掌機(jī)并不像手機(jī)一樣是強(qiáng)需求性的產(chǎn)品,所以王盛在做市場預(yù)測的時候,將愿意為手游單獨(dú)配備一個硬件付費(fèi)的 用戶規(guī)模定在500萬的量級。

        “我們的目標(biāo)用戶是游戲發(fā)燒友,他們對價格并不敏感,只是追求游戲的體驗(yàn)。他們往往有了Pad,還會買我們的產(chǎn)品?!蓖跏⒄f,套用“當(dāng)樂網(wǎng)”創(chuàng)造的術(shù)語,這一部分用戶是“雙限人群”,即時間被控制或地點(diǎn)被控制的人,如軍人和學(xué)生,他們對移動娛樂有很強(qiáng)的需求——也許這個例子并不恰當(dāng),但不少大學(xué)生玩手游的時間主要是上課時間。另外,這部分用戶首先應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶,熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),知道應(yīng)用商店是什么,了解游戲下載、安裝的步驟,也兼具移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣——不愿意為一次性付費(fèi)內(nèi)容買單。

        去年,索尼、任天堂相繼推出的新款掌機(jī)皆慘淡收場。這讓王盛越來越清楚地意識到,掌機(jī)靠游戲內(nèi)容前端收費(fèi)的模式已經(jīng)是一條死胡同,整個游戲產(chǎn)業(yè)的盈利模式正慢慢走向后端,就像運(yùn)營商買話費(fèi)送手機(jī),證券公司開戶送電腦一樣;而手機(jī)的利潤空間越來越低,軟件和云端服務(wù)的價值也在凸顯。

        與此同時,游戲硬件產(chǎn)品的特性決定了它是高成本的,游戲筆記本的售價普遍高于普通筆記本,優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)建立在強(qiáng)大硬件配置的基礎(chǔ)上。游戲掌機(jī)是一個高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),這也是曾李青一次性投資3000萬人民幣的原因。

        安裝Android系統(tǒng)的炫產(chǎn)品

        摩奇掌機(jī)采用5寸TFT電容屏,支持多點(diǎn)觸控,外形在經(jīng)典掌機(jī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了游戲手柄式的雙搖桿,內(nèi)置16G內(nèi)存卡,并配備了前后機(jī)械對焦攝像頭,不僅可以滿足拍攝的需求,還可以在射擊類游戲中代替第一視角。

        “瑞高現(xiàn)在有6項(xiàng)發(fā)明專利申報(bào),已經(jīng)批準(zhǔn)了3項(xiàng)。”王盛說,其中最值得一提的專利技術(shù)是壓力感應(yīng)按鍵。摩奇的按鍵最大能檢測到1公斤的力,每100克的力一個臺階,在力的不同階段,會體現(xiàn)不同的游戲效果。

        手游在嵌入瑞高自主研發(fā)的SDK之后,就可以自動匹配按鍵壓力感應(yīng)功能。如賽車游戲的油門在其他掌機(jī)上是由時間控制的,時間越長油門越大;而在摩奇掌機(jī)上,油門的大小是由按鍵的力度決定的,還原了更真實(shí)的游戲感受。“光是重力感應(yīng)的按壓測試,我們就做了200多萬次,通過一次次的微調(diào)來實(shí)現(xiàn)按鍵感應(yīng)的穩(wěn)定性。”王盛說。

        摩奇的另一個關(guān)鍵技術(shù)是可以通過按鍵來輔助觸摸屏,實(shí)現(xiàn)了端游的操控。一體化的方向按鍵也是摩奇區(qū)別于PSP等掌機(jī)的重要元素,包括按鈕的弧度、手感在內(nèi)都要經(jīng)過精細(xì)測量,為玩游戲量身打造;高端手機(jī)上才會配備的陀螺儀重力感應(yīng)芯片,在摩奇上同樣有所體現(xiàn)?!罢f白了,摩奇就是一款為玩游戲量身打造的Pad?!痹诟偁幖ち业氖謾C(jī)產(chǎn)業(yè),硬件的成本不斷下滑,瑞高身處其中,既可以享受到智能終端產(chǎn)業(yè)鏈競爭的好處,同時又遠(yuǎn)離手機(jī)品類,可以維持相對穩(wěn)定的價格。

        為了達(dá)到最佳透光率,優(yōu)化電容感應(yīng),摩奇使用的面板是完整的一塊玻璃,并且根據(jù)按鍵數(shù)在上面打了11個孔,極大增加了制作成本。但作為非必需品,很難因?yàn)槌杀镜奶岣叨岣呤蹆r:索尼通過賣游戲拷貝盈利;任天堂一半的收入來自于游戲拷貝,另一半來自硬件?!坝脩舻膬r值在于有意付費(fèi)。他通過游戲付費(fèi),我們和游戲廠商分成。商業(yè)模式的鏈條偏向后端?!蓖跏⒄f,瑞高在商業(yè)模式中將自己定位于打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容運(yùn)營平臺,在銷售硬件的同時向游戲提供商收取平臺費(fèi)?!扒岸思词鼓軌蛸嵉藉X也是暫時的,因?yàn)橐坏┵嶅X,很多人就會沖進(jìn)來,產(chǎn)生如手機(jī)行業(yè)一樣的競爭?!?/p>

        采用Android操作系統(tǒng)所帶來的開放性是摩奇和傳統(tǒng)掌機(jī)相比的最大優(yōu)勢。時下所有的Android游戲都可以在摩奇上運(yùn)行。玩家不僅可以自主安裝,還可以通過摩奇的類應(yīng)用商店“游戲倉”下載到經(jīng)過適配,可以最大限度調(diào)動機(jī)器性能,達(dá)到最佳游戲效果的游戲?!拔覀儾粫テ平庥螒颍亲尙F(xiàn)有的游戲變得更好玩?!蓖跏⒄f,通過后臺定義數(shù)據(jù)文件,在聯(lián)網(wǎng)的情況下,只要有適合鍵盤操作的游戲,都會自動下載配置文件;玩家只需要按照配置文件操作,就可以使用鍵盤玩游戲。

        “游戲發(fā)行商跟我們合作發(fā)行游戲,我們幫他們定制服務(wù),幫他們發(fā)行得更好?!蹦ζ娌粌H支持單機(jī)游戲,還可以通過3G信號玩網(wǎng)絡(luò)游戲,玩家通過使用瑞高和聯(lián)通合作推出的專用3G流量套餐卡,可以享受較低的網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)。目前瑞高已經(jīng)和QQ游戲、當(dāng)樂、多玩等多家游戲開發(fā)平臺達(dá)成合作,為游戲倉適配了幾百款游戲。

        此外,玩家不僅可以通過3G信號玩網(wǎng)游,還可以用微信,看微博,使用一切移動互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。摩奇目前的銷售渠道以線上為主,并陸續(xù)在拍拍、京東、淘寶上開店,同時還在和移客、順電等線下渠道商合作,拓展市場。雖然各大手機(jī)廠商紛紛推出了游戲手機(jī),不過受限于電池使用時間和硬件配置,王盛認(rèn)為摩奇可以在精分的游戲“發(fā)燒友”市場中搶占份額:“我們正在推進(jìn)一個音樂計(jì)劃,把摩奇充滿電,連續(xù)播放音樂500個小時以上,希望能拿個吉尼斯世界紀(jì)錄回來。”王盛說。

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