阿尤索（Joaquin Ayuso）對移動支付的未來寄予厚望。2011年初，這位西班牙裔創(chuàng)業(yè)者推出了Kuapay，這款A(yù)PP可以確保用戶通過智能手機購物的安全性，用戶可以將多種信用卡與這個APP系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，需要消費時，商家只需掃描APP生成的QR碼，即可完成交易。商家掃描之后，手機將自動保存收據(jù)。

“我們提供了虛擬錢包的功能，人們無需攜帶各種銀行卡出門刷卡，只需用手機就能完成支付?！卑⒂人鞅硎?。如今，他位于加州圣塔莫尼卡的公司Santa Monica，有20名員工。

用戶可以將任何信用卡卡種添加進(jìn)自己的APP賬戶，商家也可借此向顧客推送忠誠度計劃。據(jù)介紹，商家僅需為每次支付付出區(qū)區(qū)5美分。如今，這項服務(wù)已經(jīng)整合進(jìn)入大量POS系統(tǒng)。

在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，阿尤索不算新人。2006年，他與人聯(lián)合創(chuàng)辦了Tuenti網(wǎng)站，這家總部位于馬德里的只向邀請者開放的社交網(wǎng)絡(luò)，號稱“西班牙的Facebook”，擁有1100萬注冊用戶。2009年，他將公司出售給了一家媒體集團(tuán)，具體交易金額未向外界公開。

Kuapay已經(jīng)得到了90萬美元的種子資金，逐步在南加州、西班牙、智利等地進(jìn)行技術(shù)測試。2011年年末，與全球各地潛在零售商客戶的合作已逐步展開。

就支付改革這個話題，我們對阿尤索進(jìn)行了采訪。

怎樣說服人們放棄錢包，改用手機支付？

通過這個APP，可以打造一個虛擬錢包。僅僅售賣這個概念，并不足以讓人們做出改變，也未能充分地迅速體現(xiàn)出這種方式的優(yōu)勢。讓人們接受并習(xí)慣這種支付方式，還需要一定的時間。實際上，我們提供的是互惠互利的舉措：不僅僅呈現(xiàn)基于地理位置的豐富折扣券，也向商家獻(xiàn)上好處——他們也需要足夠的理由來接受移動支付方式。比如，我們會幫助中小商家構(gòu)建基于Kuapay產(chǎn)品的客戶忠誠度方案。

安全是頗受關(guān)注的話題，如何確保客戶信息的安全性？

我們十分重視安全問題。這是我們實力的體現(xiàn)，也是一度讓我們感到驕傲的地方。用戶獨享自身的信用卡信息，這些信息并沒有存入用戶手機，而是加密存儲到我們的系統(tǒng)中，所以就連工作人員也無從獲知。我們嚴(yán)格按照支付卡行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)委員會的要求行事。即便用戶的手機丟失了，都無需取消APP內(nèi)關(guān)聯(lián)的信用卡。因為在啟動時要求鍵入PIN碼，沒有任何其他人可以盜用用戶的信息。

在這個領(lǐng)域有很多巨大的競爭對手，比如谷歌、貝寶（Paypal）和Square等，你贏得市場份額的關(guān)鍵是什么？

貝寶和谷歌也是從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)起步的。我們不懼怕大企業(yè)巨頭，因為我們知道目前我們的技術(shù)手段是最領(lǐng)先的。這個領(lǐng)域的競爭不是規(guī)模的較量，而是技術(shù)的競爭。我們有信心打敗他們，或者在未來與他們攜手合作，共同將移動支付推上一個新臺階。

最終我們也將使用NFC（近場通訊技術(shù)），但預(yù)計到2013年前，這項技術(shù)難以成為市場的主流。在將手機變成一個移動的虛擬錢包方面，我認(rèn)為我們是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

你們是如何獲得種子資金的？

起初我通過親朋好友獲得種子資金。在向潛在投資人剖析項目之前，我已經(jīng)組建了一支優(yōu)秀的人才隊伍。如果沒有一個團(tuán)隊，即便有再好的想法，任何人都不會來投資的?？释龅街煌跺X不求收獲的投資人，那你一定是在做白日夢。必須有足夠的理由讓投資人看好你的產(chǎn)品，否則一切都是白搭。你需要抓緊一切機會，并適時調(diào)整說服投資人的策略。比如，近期出現(xiàn)了一些移動支付工具，便是我們向投資人展示自身實力的最好時機。我們可以證明自身的產(chǎn)品比所有競爭對手都強。

對于創(chuàng)業(yè)同行，有什么經(jīng)驗可以分享？

如果你決定要做某件事情，最好確保這件事情本身有一定的水準(zhǔn)，并且最好在發(fā)布之前進(jìn)行精密的測試。人們對新技術(shù)總是望眼欲穿，所以，沒理由讓他們的希望落空，從一開始就應(yīng)拿出能夠經(jīng)受市場考驗的好產(chǎn)品。