電子書(shū)，已經(jīng)成為華文出版界一個(gè)令所有參與者心動(dòng)卻又心痛，前景無(wú)限卻不知如何著手發(fā)展的大麻煩。

暢銷(xiāo)作家們責(zé)難數(shù)字網(wǎng)絡(luò)商城允許銷(xiāo)售非法盜版，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)想著如何盡可能壟斷更多的文稿電子版來(lái)壯大自己，出版社深知電子書(shū)的銷(xiāo)售成績(jī)不甚理想，故而在合約上極盡全力自我保護(hù)(好比說(shuō)采用銷(xiāo)售結(jié)款制度，而非預(yù)付版稅)，人人都想保護(hù)自己的權(quán)益，書(shū)籍定價(jià)下不來(lái)，電子書(shū)閱讀器推廣不下去，于是，這個(gè)還不成熟的新興出版市場(chǎng)便在人人有想法，沒(méi)人肯犧牲的情況下繼續(xù)僵持不下，繼續(xù)延宕。

那些宣稱自己的總業(yè)績(jī)很好的數(shù)字閱讀商城，是以龐大的作者群的努力書(shū)寫(xiě)累積的長(zhǎng)尾效應(yīng)所創(chuàng)造出來(lái)的，特別是，奠基在極低的單篇點(diǎn)閱或下載銷(xiāo)售價(jià)格，以及寫(xiě)作人無(wú)悔的付出。

對(duì)于華文電子書(shū)市場(chǎng)，我想業(yè)者都應(yīng)該自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：到底誰(shuí)愿意先拿出誠(chéng)意來(lái)推動(dòng)？

所謂的誠(chéng)意，是像亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店愿意賠本銷(xiāo)售自家的電子書(shū)閱讀器，以便能讓閱讀器普及開(kāi)來(lái)，出版社忍受獲利減少壓低書(shū)籍售價(jià)、書(shū)店自行吸收書(shū)籍價(jià)差，將書(shū)價(jià)壓到消費(fèi)者可以接受的區(qū)間，作者放棄堅(jiān)持電子書(shū)與紙本書(shū)一樣的售價(jià)，改變版稅計(jì)算方式，以減輕市場(chǎng)推廣期間的壓力，亞馬遜甚至出現(xiàn)了定價(jià)0.99美元的新書(shū)(推理小說(shuō))。

打造一個(gè)新的商業(yè)模式，說(shuō)穿了就是一種典范轉(zhuǎn)移，從舊典范轉(zhuǎn)移到新典范時(shí)，有人能得利有人會(huì)受損失，如果產(chǎn)業(yè)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都只考慮自己的利潤(rùn)最大化，卻想把成本外部化，希望別人來(lái)吸收、承擔(dān)可能的風(fēng)險(xiǎn)，自己卻躲在合約規(guī)則的保護(hù)之下，一點(diǎn)成本都不愿意承擔(dān)。那么，最后的結(jié)果就是市場(chǎng)游戲規(guī)則無(wú)法建立。

開(kāi)拓新市場(chǎng)必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與虧損，當(dāng)然不是所有人都能玩得起，出版人也可以選擇不玩，但是，如果覺(jué)得電子書(shū)之路非走不可，則必須更積極勇敢地拿出誠(chéng)意來(lái)。沒(méi)有誠(chéng)意的展現(xiàn)，就沒(méi)有信任的建立，參與者們無(wú)法真誠(chéng)地?cái)y手合作。目前電子書(shū)的發(fā)展趨勢(shì)，雖然有所進(jìn)步但還遠(yuǎn)不如實(shí)體書(shū)，參與者們必須更努力克服眼前的障礙才行。

在還拿不到大量暢銷(xiāo)新書(shū)版權(quán)的情況下，若要打開(kāi)電子書(shū)市場(chǎng)，必須利用營(yíng)銷(xiāo)，電子書(shū)廠商們必須建立起自己的暢銷(xiāo)排行榜，針對(duì)每一本具有銷(xiāo)售潛力的作品用心推廣。

出版人也不一定非要賣(mài)新書(shū)，老書(shū)重新包裝后熱賣(mài)的情況也時(shí)有所聞，如，臺(tái)灣的新經(jīng)典出版社重新推出費(fèi)茲杰羅的《大亨小傳》，加了村上春樹(shù)的長(zhǎng)篇解說(shuō)，大大提升了讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望，上市后快速?zèng)_上了暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。電子書(shū)若要開(kāi)拓讀者，不能只是被動(dòng)地當(dāng)個(gè)書(shū)店，必須更積極地向市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)，為每一本可能暢銷(xiāo)的作品尋找與讀者連結(jié)的切入點(diǎn)。

另外，過(guò)往今來(lái)的絕版書(shū)其實(shí)不少，電子書(shū)廠商應(yīng)該更著重取得絕版紙質(zhì)書(shū)的電子版權(quán)，因?yàn)槔鄯e書(shū)單還是很重要的，特別是這些已經(jīng)絕版的老作品的版權(quán)，在長(zhǎng)尾理論的推動(dòng)下，只要累積的絕版作品的電子版權(quán)越多，對(duì)電子書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓就越有利。

當(dāng)然盜版永遠(yuǎn)是讓人頭疼的事情，不過(guò)，紙本書(shū)那么貴都能無(wú)懼盜版的沖擊，照樣賣(mài)出自己的暢銷(xiāo)書(shū)，那么，電子書(shū)應(yīng)該也能抵御盜版搶占市場(chǎng)，只是現(xiàn)在還沒(méi)找到抵擋盜版的方法，僅是低價(jià)或鎖檔案并不能防堵電子盜版。當(dāng)然盡力要求電子商城不得再銷(xiāo)售非法盜版電子書(shū)等基本的堅(jiān)持還是一定要做，另外業(yè)者還是得把主要精力放在消費(fèi)者閱讀與消費(fèi)模式或習(xí)慣的建立。如今，歐美市場(chǎng)已經(jīng)成功打開(kāi)了小說(shuō)的電子書(shū)市場(chǎng)，雖然也是一路跌跌撞撞，甚至實(shí)際收益并不如外表風(fēng)光，但是，市場(chǎng)打開(kāi)了，讀者習(xí)慣養(yǎng)成了，這才是最重要的。