每年的北京國際圖書博覽會都會如期舉行，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，國際間的日常交流日益順暢，很多版權(quán)人覺得真正的版權(quán)項目在會前都已經(jīng)商定，博覽會的版權(quán)貿(mào)易功能在減弱，更多的只是形象展示和交流。

但筆者覺得，不要忽視博覽會的作用，而應(yīng)該利用博覽會的契機(jī)，為出版社一整年的版權(quán)貿(mào)易開展打下基礎(chǔ)，做到會前工作有備而來、會中工作循序漸進(jìn)、會后工作持續(xù)互動，保證版權(quán)貿(mào)易的持續(xù)開展并進(jìn)入良性循環(huán)。

博覽會前，引進(jìn)版權(quán)方面，對內(nèi)，筆者督促各科室審閱樣書，盡量明確是否引進(jìn)，進(jìn)行成本核算，確定可接受的最基本授權(quán)條件；對外，積極聯(lián)絡(luò)，通過電話、E-mail、傳真，確認(rèn)會談時間以及會談內(nèi)容，不引進(jìn)的圖書毫不猶豫地退回，外商對此評價頗高；擬引進(jìn)的圖書，擬定條件，會上確認(rèn)，即可簽約。輸出版權(quán)方面，有針對性地積極向外商推薦新書，郵寄資料及樣書，看書選書，定下選題。

會中，我們要做到眼勤、嘴勤、腳勤，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系，約談項目盡量簡潔明了，達(dá)成與否快速確定，留一點(diǎn)時間開發(fā)新選題?？傊?，在展會上能直接看到樣書，這無疑是很大的優(yōu)勢，爭取在短短的幾天時間內(nèi)取得最大的效果。

會后的持續(xù)互動，是版權(quán)貿(mào)易工作進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。簽約的項目需要辦理樣書、匯款等工作，意向的項目需要進(jìn)一步確認(rèn)，與編輯室確認(rèn)選題、聯(lián)絡(luò)外商、進(jìn)一步談判、起草合約、聯(lián)絡(luò)樣書等。在競爭激烈的今天，只有快速的反饋和跟進(jìn)，才能贏得信譽(yù)，穩(wěn)固與外商的合作關(guān)系，出版社也將以此帶動，開創(chuàng)對外合作工作的新局面。

為了將這些工作做得更實，我們做到了“走出去”“請進(jìn)來”，積極面對面地與海外公司及外商開展了一系列的小型交流活動。我們邀請海外出版社、版權(quán)代理商到社里洽談圖書版權(quán)貿(mào)易及合作，通過和編輯面對面的交流座談，對于雙方的選題需求、合作條件等，都更加清晰，為版權(quán)貿(mào)易的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

在圖書“走出去”方面，筆者也試圖進(jìn)行一些可行性探索。在美國學(xué)習(xí)期間，筆者結(jié)識了一批美國的出版業(yè)者、圖書批發(fā)商、文學(xué)代理人。在和他們的交流與調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，要讓中國圖書成功地“走出去”，必須使圖書出版和發(fā)行“美國本土化”，進(jìn)入美國在版書目圖書數(shù)據(jù)庫，才能進(jìn)入美國的主流發(fā)行渠道，在美國的圖書連鎖店銷售。

2010年，筆者與美國的圖書批發(fā)商商定，向他們提供圖書信息：封面、英文書名、英文簡介，通過他們的推廣渠道，在美國的社區(qū)圖書館系統(tǒng)、圖書互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)布中國的圖書信息，然后可以進(jìn)入美國最大的網(wǎng)上書店、圖書連鎖店和圖書館銷售系統(tǒng)，直接面對國外讀者。如果有讀者訂購，我們再進(jìn)一步合作出版，直接郵寄樣書，或者通過短版印刷提供樣書。

通過這種方式，我們的圖書信息更快地進(jìn)入了海外讀者的視野。有不少海外讀者表示對我們的圖書感興趣，也有不少讀者直接向我們訂購中文版圖書。從反饋中，也讓筆者更明確地了解到海外讀者的閱讀需求，對于如何策劃出版“外向型”圖書有了更明確的定位。

這一操作方式的優(yōu)勢在于：

一、前期投入小，通過圖書信息反饋，再直接與海外出版社合作，針對海外讀者的需求出版圖書，出版適合外國讀者的圖書。

二、對于圖書成品出口，圖書信息直接面對海外讀者，從而最大程度地實現(xiàn)銷售。

三、借助數(shù)字出版的模式，打破了時空距離。出版社的科技類專業(yè)圖書，可以批量制作用于海外推廣的電子書目，包括中英文的書名、封面、內(nèi)容簡介、作者簡介等要素，通過美國的批發(fā)商，進(jìn)入專業(yè)的征訂渠道，向美國的圖書館、書店、讀者推介，有需求的時候，再進(jìn)行印刷銷售，還可以根據(jù)海外需求進(jìn)行修改后印刷銷售，利潤分成。該模式實現(xiàn)了圖書的批量推廣，突破了常規(guī)版權(quán)貿(mào)易推出版權(quán)的小數(shù)量瓶頸。依托長尾理論，實現(xiàn)專業(yè)圖書的海外推廣，是一種新的“走出去”模式。

當(dāng)然，這一操作方式也有問題需要解決：一是提供信息后，我方就只能被動地等待；二是目前反饋的訂購數(shù)不多，購買者多數(shù)還是在海外的中國人；三是從操作上來講，這只提供了圖書信息，進(jìn)行海外征訂，真正能實現(xiàn)海外合作出版的圖書不多，和筆者期望中的“走出去”還有很大的距離。