蘇寧是中國家電零售業(yè)的三巨頭之一,論及近些年中國家電業(yè)成敗,蘇寧是避不開的話題,年超百億元的銷售業(yè)績已然耀眼,因蘇寧總部誕生地在南京,筆者身為江蘇人對蘇寧可謂情有獨鐘。
10月31日,蘇寧已經進軍圖書領域。蘇寧易購圖書頻道(網(wǎng)上書店)以60萬冊的龐大陣勢,高調亮相。這似乎震撼了業(yè)界,使每個人為之眼睛一亮。繼而又是撲溯迷離的感覺。蘇寧緣何選擇了低利潤率的圖書行業(yè)作為產業(yè)擴張?書業(yè)生態(tài)目前已經處于冰河期。高昂的房租,各項費用的攀升,使得民營書業(yè)接連不斷的關張歇業(yè)。原本在國內處于領先地位的“北京風入松”“廈門光合作用”“北京第三極書局”“成都經典書城”紛紛倒下。若說國有新華系之所以能苦苦支撐,靠的是幾十年積累下的眾多自有店面和一直在握的中小學教材、教輔經營權,能存活是因其特殊性。蘇寧易購在書業(yè)不景氣狀態(tài)下逆勢而上,筆者雖佩服其膽略,但內心卻被恐懼感纏繞著,蘇寧易購是否選錯了投資方向,是否也要大禍臨頭?靜心而三思后,又覺得這是庸人自憂。俗話說,沒有金鋼鉆,不攬瓷器活兒,蘇寧易購豪邁上線,自有其充分的理由(戰(zhàn)略)。
首先,蘇寧電器成功的商業(yè)模式,可以嫁接和復制到網(wǎng)上書店,這是蘇寧易購在嚴峻的市場條件下,敢于進入圖書零售業(yè)的主要因素。他們對市場的認識、對消費者購買的判斷,對圖書業(yè)發(fā)展在國計民生中所處的趨勢,想必是深思熟慮的。正是看中了圖書零售業(yè)的潛在成長性,讓蘇寧人為之動心,繼而行動。事實亦如此,中國人年均消費圖書才幾冊,而俄羅斯、日本、英法、美國、猶太人年購買圖書已達50冊上下,如此一比較,中國從事書業(yè)的經營者無法不為之動心。隨著中國經濟持續(xù)增長,文化普及不斷,收入的逐年增加,假若中國人年均購書達50冊了,那塊蛋糕是何其的誘人。今天的艱難介入,也許就是為了收獲未來,這是深謀遠慮,不為一城一池,似乎又有股神巴菲特的投資理念在牽引。即使剛上線有些水土不服,畢竟隔行如隔山,但隔行不隔理,商業(yè)規(guī)劃是相通的,適應了行業(yè)特點后,就與銷售家電沒有本質的區(qū)別了。家電業(yè)能做成前三甲,無疑亦能和京東、當當并駕齊驅,成為中國網(wǎng)上書業(yè)的三駕馬車。
其次,強大的融資能力,可以支撐蘇寧易購堅持下去。市場有一普遍的現(xiàn)象:明天會很美好,但就是死于今晚。往往不能堅持到明天,一般是資金鏈的斷裂。筆者想蘇寧易購不會遇到這一瓶頸,因為蘇寧易購可以靠蘇寧電器作強大后盾,保證其正常運作。有蘇寧電器為靠山,上游供貨的出版社心中也少了焦慮,敢供貨,敢供新品貨,這為蘇寧易購能拓展市場錦上添花,實現(xiàn)良性循環(huán)。有了強有力的書源作基礎,加之規(guī)范的商業(yè)操作,蘇寧易購有條件實現(xiàn)預期的商業(yè)目的。
再次,蘇寧易購生逢其時,誕生在國家宏觀政策鼓勵文化大發(fā)展大繁榮時期。黨的十七屆六中全會決定,推動文化大發(fā)展大繁榮。宏觀政策推動文化繁榮,必然會有與之配套的文化產業(yè)鼓勵政策出臺,除能享受到一定的優(yōu)惠政策外,蘇寧易購在少了許多壁壘的圖書行業(yè)去開疆拓土,自然降低了經營風險和成本。
應該說,蘇寧易購占據(jù)了天時地利人和,在中國市場化程度逐漸完善,規(guī)范經營占據(jù)主流的社會環(huán)境下,我們應消除心頭的忐忑,給予更多掌聲和祝福,期盼摒棄華而不實、人為制造的動靜,誠懇、誠心、誠意為傳播文化做點事,保本微利保證運行。要說圖書業(yè)與家電業(yè)最本質的差別,就是讀者和家電消費者之間存在文化上的差異。文化人是不易被唬弄的,如果一旦被忽悠了,他會通過媒體、網(wǎng)絡等不同的方式進行渲泄和示憤,這當是懸在蘇寧易購頭上的一把利劍,遵循行業(yè)規(guī)則,誠信經營當是實現(xiàn)商業(yè)利益最大化的基石。