韓國出版界誕生了新的神話。神話的創(chuàng)造者就是2006年11月成立以來，每年出版3-4種暢銷書的samparkers出版社社長樸是亨。4個人起家的出版社，在不到四年的時間里發(fā)展成了年銷售額100億韓幣、職員28人，并一口氣進入到了韓國十大專業(yè)出版社之列。2011年初，其出版的《因為痛，所以叫青春》，一年內(nèi)銷售155萬冊，創(chuàng)下了史上最短時間內(nèi)創(chuàng)造最大銷量的紀錄。

市場表現(xiàn)

《因為痛，所以叫青春》在韓國的三大網(wǎng)絡(luò)和地面書店，以及全國書店的綜合暢銷榜中連續(xù)9個月占據(jù)第一位。這是史上保持綜合暢銷榜第一位最長時間的紀錄。另外，日前韓國最大書店——教寶文庫發(fā)布：在2011年度銷售紀錄中，這本書以壓倒性的優(yōu)勢取得了銷售第一的成績，而且這還是史上同期銷量最多的紀錄。

樸社長在采訪中指出，前不久因為《喬布斯傳》等書的暢銷，排位稍微有些下滑，但是現(xiàn)在已經(jīng)回到了上升的軌道，并且預(yù)計2012年年初還能奪回綜合暢銷榜第一的位子。為什么會如此自信，樸社長介紹說，這是因為作者的TV演出已經(jīng)定下來，到時2012年年初大學新生還會找這本書。另外，全國書店已把這本書選為“2011年的書”，各個媒體都把這本書選定為2011年最暢銷的商品。這些都會進一步帶動銷量的增長。

韓國三大書店之一的Inter-Park這樣說過：“2011年由《因為痛，所以叫青春》開啟新年之幕，并且也由其落下帷幕?！?/p>

目標讀者準備定位

樸社長認為，這本書之所以在韓國取得了如此大的成功，主要是因為這本書呈現(xiàn)了現(xiàn)在韓國二十幾歲年輕人的生活狀況和內(nèi)心世界。其中，起到最大作用的就是以“因為痛，所以叫青春”這樣直擊肺腑的一句話做了書名。

實際上這一年來，這個書名作為代言韓國年輕人狀況的流行語，被社會各階層包括評論界、知名人士等廣泛引用。其次是新營銷方式的成功。出版社通過最適合年輕一代的SNS(社交網(wǎng)站)，做了有效的宣傳。

本書策劃之初的主要目標讀者是二十幾歲的年輕人。但是，隨著這本書成為超級暢銷書，讀者群擴大到了十幾歲和三十幾歲，甚至還包括想要了解子女內(nèi)心的父母，以及想要了解現(xiàn)在年輕人潮流的各界人士。

一針見血的營銷理念

此書營銷的關(guān)鍵點在于：首先是一針見血、直擊人心的書名，其次是針對內(nèi)容的讀者們的熱議，類似SNS(twitter等)的口口相傳效果。出版社把這本書的主要目標讀者鎖定在了二十幾歲的年輕人，把主要的營銷力量傾注到年輕人的溝通窗口——SNS，而不是以往的傳統(tǒng)媒體。

出版社選取了書中感動的句子上傳到了推特(twitter)上，然后借助實際推特用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，這本書的信息像蔓延的熊熊大火—樣迅速地傳播開了。這種信息的傳播帶動了購買，而閱讀了這本書的讀者再寫感動的評語傳到推特上，如此以幾何加倍的速度自動擴大了這本書的影響力。

另外，在落地活動中，出版社做了數(shù)次以年輕人為對象的大規(guī)模的講座。在講座中獲得感動的年輕人成為了口口相傳的媒介，這也對本書的銷售起到了決定性的作用。

樸社長還指出，雖然此書的目標讀者定位是年輕人，但是，出版社把宣傳目標鎖定在了父母們身上。在韓國最大的報紙Ⅸ朝鮮日報》上投入了1500萬韓幣(約合9萬元人民幣)做了整版廣告，宣傳口號為“現(xiàn)在，無數(shù)個韓國年輕人在哭泣！”她認為，這類書首次宣傳時，一定要把宣傳重點放在，讓讀者知道這是什么樣的書，所以動用了整版版面做了能給讀者強大震撼力的宣傳。

不能掉進專家的陷阱

回顧這本書的營銷過程，樸社長感慨良多。首先，她切身感受到了SNS的威力，切身感受到了比任何時候都具有強大威力的讀者口碑的力量，從此也確認了這個時代比任何時候更要重視書的品質(zhì)和內(nèi)容。她指出，現(xiàn)在的讀者們不會再被宣傳所騙，至少不會長期被蒙騙。他們會自主地交流和共享情報，并且做出判斷。

其次，她再次確認了不能掉進專家的陷阱的事實。她介紹說，起初，《因為痛，所以叫青春》這個書名受到過編輯們強烈的反對。包括二十幾歲的職員，大家都覺得書名中使用的“青春”這個單詞，讓二十幾歲的年輕人聽來似乎是那些老一輩才會使用的單詞。在確定封面的時候也有過同樣的情況。身為專業(yè)人士的編輯們也覺得這個封面看著太熟悉，不夠新鮮。

但是，出版社針對實際購買群體的大學生做了問卷調(diào)查，結(jié)果顯示：在所有列為備選的書名和封面中，目前的這個書名和封面是以將近100％的比率壓倒性地被選為最佳選項。這就是專家們會犯的錯誤。其實沒有所謂“這個書最適合的書名和封面”。我們要從“熟悉”或者“應(yīng)該如此”的推斷中脫離出來。讀者和消費者直接看到的是“完整的那個商品”。他們只會考慮是否適合自己。

版權(quán)成功輸出

據(jù)介紹，《因為痛，所以叫青春》一書的中文簡體字版權(quán)已經(jīng)授權(quán)給廣西科學技術(shù)出版社。樸社長介紹說，他們出版的圖書大部分都授權(quán)到了中國，但是與廣西科學技術(shù)出版社還是第一次簽約版權(quán)。其實，對于本書，大陸有很多家出版社提出了報價。最后，選擇了廣西科技社，主要出于兩方面的考慮：首先，廣西科技社簽約和出版了很多韓國最新暢銷書，并且在出版方向上也與公司比較吻合。其次，當時廣西科技社提出來的營銷策劃案和簽約條件讓人滿意。