在為獨(dú)立書(shū)店立言的《獨(dú)立書(shū)店，你好！》一書(shū)中，有這樣一段話：獨(dú)立書(shū)店其實(shí)是一座城市呈現(xiàn)文化生態(tài)的窗口，難以想象，一座現(xiàn)代化的大城市里，會(huì)沒(méi)有人文書(shū)店或獨(dú)立書(shū)店的影子。同樣讓人難以認(rèn)可，書(shū)店會(huì)成為城市的象征。但有一點(diǎn)毋庸置疑，一座文明程度高的城市，一定需要各種各樣的獨(dú)立書(shū)店作為精神追求的點(diǎn)綴。

其實(shí)散落在城市各處的獨(dú)立書(shū)店，都有自己長(zhǎng)長(zhǎng)的故事，有自己的生與死。書(shū)店背后，是一代人，甚至幾代人的夢(mèng)想和堅(jiān)守。

獨(dú)立書(shū)店的現(xiàn)狀

2010年伊始，在北京頗有影響力的書(shū)店“第三極書(shū)局”即掛出了停業(yè)的聲明，此后的兩三年中，北京風(fēng)入松、廣州三聯(lián)書(shū)店、上海萬(wàn)象書(shū)店、杭州鐵驢書(shū)社一些在讀書(shū)人心目之中頗具分量的書(shū)店不斷傳來(lái)停業(yè)的消息。而另外一些民營(yíng)書(shū)店，比如單向街、萬(wàn)圣書(shū)園則在搬遷之中勉強(qiáng)維持自己的信念。

雖然我們也見(jiàn)到不少獨(dú)具特色的小書(shū)店，比如倡導(dǎo)社區(qū)閱讀的讀易洞（華貿(mào)店），主打藝術(shù)品牌的蜜蜂書(shū)店，位于798藝術(shù)區(qū)的旁觀書(shū)店，以半價(jià)圖書(shū)為主的豆瓣書(shū)店和我們書(shū)店等等。但是我們不得不承認(rèn)，那一長(zhǎng)串書(shū)店停業(yè)的名單，意味著民營(yíng)獨(dú)立書(shū)店當(dāng)下多舛的命運(yùn)。

去年秋天，深圳的幾位年輕人發(fā)起了一場(chǎng)“30天就倒閉書(shū)店”的活動(dòng)。他們以一家生存30天就倒閉的書(shū)店來(lái)促使我們面對(duì)當(dāng)下獨(dú)立書(shū)店的生存狀況。這是一場(chǎng)以藝術(shù)行為為介質(zhì)的反抗，是青年人對(duì)于獨(dú)立書(shū)店生存窘境的一種極端的表達(dá)，但這也正是很多獨(dú)立書(shū)店面臨的生存現(xiàn)實(shí)。

幾家獨(dú)立書(shū)店的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

筆者了解的幾家獨(dú)立書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式雖然不具備普遍性，但頗具代表性，能說(shuō)明獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)之中遇到幾點(diǎn)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

讀易洞

讀易洞是社區(qū)書(shū)店，最早開(kāi)書(shū)店也只不過(guò)是因?yàn)橹魅讼矚g閱讀，遂開(kāi)了家社區(qū)書(shū)店，一面經(jīng)營(yíng)自己的愛(ài)好，一面與周?chē)泥従咏涣鳌?yán)格來(lái)講，早期的讀易洞有兩家，一家位于青青家園，被稱(chēng)為讀易洞（青青家圊店），另一家位于繁華cBD的華貿(mào)公寓，被稱(chēng)為讀易洞（華貿(mào)店）。20lO年冬，因面臨房租成倍增長(zhǎng)的壓力，讀易洞（華貿(mào)店）停業(yè)，而青青店因?yàn)槭亲杂蟹慨a(chǎn)，就堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下來(lái)。現(xiàn)在的讀易洞，他們有一個(gè)活動(dòng)叫做“閱讀鄰居”，是由綠茶、楊早、邱小石發(fā)起的社區(qū)閱讀活動(dòng)?，F(xiàn)在這家書(shū)店還擁有一個(gè)以茶為核心的衍生品牌“雅債”。

單向街圖書(shū)館

單向街書(shū)店成立于2006年，最早開(kāi)在圓明園后面的園子里，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，單向街已經(jīng)成為一個(gè)理想的思想交流空間，400多場(chǎng)沙龍、讀書(shū)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)依然已經(jīng)成為一個(gè)文化品牌。幾年前，因?yàn)榉孔獾膲毫Γ瑔蜗蚪謭D書(shū)館從圓明園搬到藍(lán)色港灣。也是因?yàn)榉孔獾膲毫?，單向街又面臨搬遷的難題。今年9月28日，單向街終于在朝陽(yáng)大悅城再度開(kāi)張。

旁觀書(shū)社

旁觀書(shū)社位于北京著名的藝術(shù)旅游區(qū)798內(nèi)，位于798主干道的—個(gè)拐角處，金角銀邊，對(duì)于生意來(lái)講，這里是一個(gè)好位置。這是一家知性女性開(kāi)的書(shū)店，白色地板、白色書(shū)架、白色磚墻、白色燈罩、白色的頂棚，面積雖然不大也有露天雅座，經(jīng)營(yíng)咖啡和茶水。這家店每周總會(huì)在門(mén)口放幾張小黑板，給讀者推薦一些圖書(shū)、電影、雜志。在人流量大的798，這家小書(shū)店很聚人氣，這幾年的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)。

雨楓書(shū)館

雨楓書(shū)館是國(guó)內(nèi)首家女性閱讀書(shū)店，“讓腳步停留，讓心行走”是她們的經(jīng)營(yíng)理念。雨楓的目標(biāo)客戶(hù)主要定位在中青年女性人群，這部分女性多數(shù)受過(guò)良好的教育，更熱愛(ài)讀書(shū)。雨楓最開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)方式與很多書(shū)店不同。針對(duì)女性讀者的特點(diǎn)，她們最初推行的是會(huì)員制，實(shí)行“借閱+銷(xiāo)售”的形式，會(huì)員提供一部分圖書(shū)，同時(shí)也有權(quán)利借閱圖書(shū)館里的圖書(shū)，沒(méi)有有效銷(xiāo)售，卻積累了大量的忠實(shí)擁躉?，F(xiàn)在的雨楓已經(jīng)把分店開(kāi)到青島，針對(duì)女性讀者的沙龍廣受歡迎。

我們書(shū)店

我們書(shū)店位于青島的文化市場(chǎng)旁邊，兩位店主均是前書(shū)店店員，熱愛(ài)書(shū)店、熱愛(ài)圖書(shū)，店里主營(yíng)文史社科類(lèi)的圖書(shū)，以特價(jià)書(shū)為主，全場(chǎng)圖書(shū)五至七折，在青島當(dāng)?shù)厥且恍┪幕颂詴?shū)的好去處，和北京的豆瓣書(shū)店頗有異曲同工之妙。

蜜蜂書(shū)店

蜜蜂書(shū)店開(kāi)在亞洲最大的藝術(shù)群落——宋莊，店主有一家文化公司叫做蜜蜂出版，是做文化藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版的。2010年，發(fā)現(xiàn)有7000個(gè)藝術(shù)家的藝術(shù)群落里竟然沒(méi)有一家書(shū)店，于是他抓住市場(chǎng)空白，開(kāi)了這家蜜蜂書(shū)店，主營(yíng)外版畫(huà)冊(cè)和文化藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)?，F(xiàn)在的蜜蜂書(shū)店有兩家，一家位于尚堡藝術(shù)區(qū)，另外一家位于宋莊美術(shù)館。除了買(mǎi)書(shū)，藝術(shù)家也喜歡聚在這里喝杯咖啡，交流創(chuàng)作。雖然經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，店主有時(shí)候也頗感委屈，有時(shí)候人們會(huì)把書(shū)店當(dāng)做網(wǎng)店的展品架，在店里挑選好自己喜歡的圖書(shū)，回家再去網(wǎng)店里購(gòu)買(mǎi)。

獨(dú)立書(shū)店所面臨的問(wèn)題

技術(shù)的革命性變革

這是一個(gè)電子化、信息化的時(shí)代，技術(shù)上革命性的變遷直接導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)閱讀和電子商務(wù)的興起，直接分流了很多紙質(zhì)圖書(shū)讀者以及實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)人群。如今人們生活繁忙，生活壓力加大，留給閱讀的時(shí)間與以前相比要少了很多。很多保留有閱讀習(xí)慣的人也已經(jīng)習(xí)慣了在電腦、手機(jī)、閱讀器等工具上看書(shū)，方便快捷，少了攜帶厚重紙本圖書(shū)的麻煩。其次，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致了人們購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變。隨著今年各大電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，受到?jīng)_擊的不只是實(shí)體書(shū)店，而是整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，圖書(shū)作為一種商品，是非常適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品之一，圖書(shū)儼然已經(jīng)成為各大網(wǎng)站吸引消費(fèi)者的一塊魚(yú)餌?，F(xiàn)如今幾乎所有的網(wǎng)店都在賣(mài)書(shū)，以犧牲整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的健康發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

經(jīng)營(yíng)成本加大

房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展直接導(dǎo)致房租以成倍級(jí)的速度攀升，對(duì)于利潤(rùn)不高的行業(yè)來(lái)講，幾次房租的增長(zhǎng)，就有可能成為致命的打擊。幾年前讀易洞（華貿(mào)店）因?yàn)槲飿I(yè)突然提高房租而停業(yè)，今年5月，廈門(mén)的曉風(fēng)書(shū)屋因?yàn)樽饨鹕蠞q8倍而不得不搬出現(xiàn)在的店面。緊接著北京的兩家頗具名氣的獨(dú)立書(shū)店“單向街圖書(shū)館”和“萬(wàn)圣書(shū)園”也面臨房租上漲，書(shū)店搬遷的壓力。與其他行業(yè)相比，圖書(shū)的利潤(rùn)較低，獨(dú)立書(shū)店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小。房租等經(jīng)營(yíng)成本的上漲對(duì)于獨(dú)立書(shū)店可謂致命的一擊。

經(jīng)營(yíng)管理落后

圖書(shū)作為一種商品具有特殊性，它相對(duì)閉塞，與外界、市場(chǎng)溝通較少。所以很多書(shū)店在管理上不如其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)，在選書(shū)、選址上很難以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)眼光來(lái)操作。整個(gè)行業(yè)的閉塞導(dǎo)致在這個(gè)行業(yè)里面信息流和物流不暢的問(wèn)題十分嚴(yán)重。同占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)店相比，實(shí)力薄弱的獨(dú)立書(shū)店在這個(gè)問(wèn)題上更為突出。

獨(dú)立書(shū)店的問(wèn)題如何解決

獨(dú)立之特質(zhì)

與實(shí)力雄厚的網(wǎng)店和大型新華書(shū)店相比，民營(yíng)書(shū)店在資金、人力、渠道、信息流、物流等各個(gè)資源上都無(wú)法與之比擬，層層壓力之下，想要謀得生存，獨(dú)立書(shū)店需要立足于自己的區(qū)域，找到自己的專(zhuān)屬優(yōu)勢(shì)，提供增值服務(wù)，走出一條利于自己發(fā)展的特異化、創(chuàng)新化道路。我們?cè)谇拔漠?dāng)中提到的幾家書(shū)店，就是幾個(gè)很好的范例。讀易洞社區(qū)書(shū)店的“閱讀鄰居”受到很多鄰居的喜愛(ài)。蜜蜂書(shū)店藝術(shù)類(lèi)主題復(fù)合區(qū)域內(nèi)藝術(shù)家的需求，此外這家書(shū)店所經(jīng)營(yíng)的按需印刷業(yè)務(wù)，也非常受到區(qū)域內(nèi)藝術(shù)家的青睞。

國(guó)外有一些獨(dú)立書(shū)店，會(huì)有自己的簽約作者，出版物只在自己的書(shū)店里銷(xiāo)售，這種書(shū)店不但保障了自己的圖書(shū)優(yōu)勢(shì)，在某種意義上更體現(xiàn)出獨(dú)立書(shū)店的人文堅(jiān)持。

政策扶持與社會(huì)支持

一些企業(yè)把低價(jià)圖書(shū)作為他們的公關(guān)手段，這種作法是犧牲文化來(lái)實(shí)現(xiàn)自己市場(chǎng)擴(kuò)張的一種做法。圖書(shū)行業(yè)相對(duì)于資本處于劣勢(shì)狀態(tài)，圖書(shū)行業(yè)對(duì)于促進(jìn)文化發(fā)展和社會(huì)繁榮可以起到不可替代的作用，把民營(yíng)實(shí)體書(shū)店納入到政策扶持的范圍，理由還是相當(dāng)充分的。今年，上海、杭州相繼出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)資金扶持政策，這是一種文化政策上的進(jìn)步。

此外，一些比較有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，也對(duì)獨(dú)立書(shū)店表示聲援。在一些商業(yè)區(qū)，獨(dú)立書(shū)店是一種文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的橋梁，有助于提升商圈的整體文化品位。今年夏天，今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全在微博上表示，為支持中國(guó)實(shí)體書(shū)店，全國(guó)所有紅樹(shù)林度假世界，凡客房在1000至5000間的，將提供200平方米商鋪，免費(fèi)提供給中國(guó)書(shū)店商開(kāi)書(shū)店，歡迎報(bào)名申請(qǐng)。此次報(bào)名的人中不乏文化名人。對(duì)于實(shí)體獨(dú)立書(shū)店的支持，張寶全解釋?zhuān)骸熬W(wǎng)上書(shū)店是必然趨勢(shì)，但我們也不希望實(shí)體書(shū)店消亡，我們想通過(guò)努力，使書(shū)店這樣一種充滿了溫馨的生活方式留存下來(lái)?！?/p>

民間集資

獨(dú)立書(shū)店面臨資金不足時(shí)，向社會(huì)股份制集資也有先例。美國(guó)紐約的綠光書(shū)店創(chuàng)立于2009年，這個(gè)書(shū)店的店主開(kāi)店前發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民集資，用7萬(wàn)美金在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)開(kāi)了這家書(shū)店。這家書(shū)店的布置、裝修都是出資者一起完成的。后來(lái)這家店面又進(jìn)行了擴(kuò)大，和旁邊的咖啡店一起經(jīng)營(yíng)，來(lái)改善自身的經(jīng)營(yíng)狀況。

今年7月，京城著名書(shū)店“單向街圖書(shū)館”面臨再次搬遷問(wèn)題，此次與前次搬遷不同的是，此次搬遷之前，單向街發(fā)起了“單向街，尋找1000名主人”的活動(dòng)，尋找1000位支持者湊足10萬(wàn)元，用于新店的租金和裝修，出資人將享受“借閱圖書(shū)”等權(quán)利。募集活動(dòng)取得了很好的效果，短短8天，便收到了23萬(wàn)多元。

這種集資成功的狀況多數(shù)以讀者有對(duì)書(shū)店的戀物情節(jié)為前提，以書(shū)店的良性經(jīng)營(yíng)為前提，在操作的過(guò)程之中，也有可能出現(xiàn)股東意見(jiàn)不合產(chǎn)生分歧，甚至詐騙的產(chǎn)生。是否有利于獨(dú)立書(shū)店的良性發(fā)展還需時(shí)間驗(yàn)證。

獨(dú)立書(shū)店聯(lián)盟

在英國(guó)有一個(gè)獨(dú)立出版商聯(lián)盟，有一些獨(dú)立書(shū)店會(huì)與這些聯(lián)盟進(jìn)行合作，大家抱團(tuán)取暖，共通發(fā)展。獨(dú)立書(shū)店聯(lián)盟在理論上可以更有效的解決大部分民營(yíng)書(shū)店管理經(jīng)驗(yàn)不足，信息流、物流極其不暢通的狀況。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有益。但是有效實(shí)施獨(dú)立書(shū)店聯(lián)盟需要在技術(shù)和資金上大量投入。

對(duì)于目前的民營(yíng)獨(dú)立書(shū)店來(lái)講，如何“堅(jiān)守”，乃至于如何“發(fā)展”都是各有命題、各有答案。因?yàn)楠?dú)立書(shū)店的經(jīng)營(yíng)特色很難復(fù)制，獨(dú)立性很難復(fù)制，思想性很難復(fù)制，甚至都復(fù)制不了自己。正如蜜蜂書(shū)店店主張業(yè)宏所講：“我不愿意重復(fù)自己，老店深沉，新店清新，它像一個(gè)人畫(huà)的兩幅作品，一個(gè)濃墨重彩，一個(gè)清新寫(xiě)意。”或許，對(duì)于每個(gè)獨(dú)立書(shū)店來(lái)講，在堅(jiān)守理念的前提下，在個(gè)性化、多元化的經(jīng)營(yíng)模式下，找到贏利點(diǎn)，才是持續(xù)發(fā)展，挺過(guò)寒冬的經(jīng)營(yíng)之道。