一年一度的法蘭克福國際書展于10月10日-14日在德國舉行，主賓國是新西蘭，來自100多個國家的7300多家出版商參加了書展。我們于10月9日一早登上了飛往法蘭克福的航班，朝著出版人心中的圣地奔去。

從書展總體展示情況來看，本屆書展的重點是在青少年圖書和童書。這和國內(nèi)的趨勢基本一致，童書和青少讀物呈上升趨勢，各個出版社都在考慮如何做大做強(qiáng)這個有市場潛力的版塊。

與北京圖博會不同之處

法蘭克福書展作為全球第一大國際書展，果然名不虛傳，與北京國際圖書博覽會相比，主要存在如下不同：

首先，從規(guī)模上來講，法蘭克福書展參加的出版商大約有7000多家，這是北京圖博會所無法比擬的；從面積和展館數(shù)量上來講也是如此，彼此基本上不存在可比性。從參展商來看，法蘭克福書展幾乎涵蓋了出版領(lǐng)域的各個方面：有圖書包裝商、內(nèi)容供應(yīng)商、發(fā)行商、非書籍類產(chǎn)品/書商服務(wù)供應(yīng)商、網(wǎng)上服務(wù)供應(yīng)商、圖庫、出版商、庫存書促銷代理、出版服務(wù)供應(yīng)商、批發(fā)商等，北京圖博會相對而言涉及面要窄一些。

其次，從整個展會的氛圍來看，法蘭克福書展注重的是版權(quán)貿(mào)易，大家都在談生意，或者做生意，就是純粹的版權(quán)談判；北京圖博會更強(qiáng)調(diào)的似乎是朋友間的見面，敘舊或者寒暄，加上各種宣傳營銷活動，生意的味道淡了不少，宣傳的功能更加突出。

再者，法蘭克福書展無論多大的出版商幾乎都不存在特裝現(xiàn)象，給人的第一感覺就是簡潔、素雅、實用，所有的展位給人一種簡約中不失精細(xì)之美的感覺。展位在用材上極為環(huán)保，整個展場沒有聞到刺鼻的氣味。場面忙碌而有序，滿眼望去都是談判的人群，沒有嘈雜的感覺，比較像是文化人的聚會。比較大的出版商會布置多一些的洽談桌，如DK公司的展臺里面，人頭攢動，不預(yù)約幾乎沒有機(jī)會去他們的展臺上挑選樣書。而北京圖博會甭管是否為專業(yè)出版者，都可以進(jìn)到洽談間或休息，或聊天。

總體來說，法蘭克福書展與北京圖博會基本上是相輔相成的關(guān)系，許多參展商從北京圖博會開始的某項業(yè)務(wù)，可以在法蘭克福書展上完成。

書展收獲

在書展公務(wù)繁忙之余，我們還參觀了德國的HUGENDUBEL書店。這是一家綜合類的書店，規(guī)模有點兒類似于北京的王府井書店，但環(huán)境與書店的布置卻比較溫馨。這家書店有著濃郁的文化氣息，大家非常自覺，沒有大聲喧嘩的現(xiàn)象，非常安靜。而且看不到我們所熟悉的滿地坐著的伸胳膊伸腿的人。在圖書的擺賣方面，國內(nèi)外的書店基本上一樣，唯一的不同就是他們的書以封面展示陳列為主，而我們受面積所限，大部分圖書都是書脊展示。國外的書店店員很少，但效率超高，找書非常方便。國內(nèi)的書店到處能看到穿工作服的人，但要找到想要的書卻要頗費些周折。

展會的另一個收獲是，我們參加了素有美食美酒圖書“奧斯卡獎”之稱的“世界美食類圖書大獎賽”評委會主席君度先生特為書展舉辦的酒會。這個大獎賽始創(chuàng)于1995年，每年一屆，目的是授予全球出版的最佳美食與美酒圖書，幫助全球讀者了解飲食和美酒書籍的出版，也為圖書版權(quán)貿(mào)易提供機(jī)會，對世界飲食文化的推動起到一定積極作用。世界美食類圖書大獎賽在國際圖書業(yè)，特別是飲食類圖書中享有一定的知名度和影響力，是由該活動的組織者對本年度全球范圍出版飲食類圖書進(jìn)行評選并頒獎。大獎賽組織者對每年度世界各國出版的飲食圖書進(jìn)行市場采集、整理、評選，評出本年度最優(yōu)秀的飲食圖書，以獎勵對人類飲食文化做出貢獻(xiàn)的著作者、攝影者和出版發(fā)行機(jī)構(gòu)，弘揚飲食文化，促進(jìn)國際文化交流。主辦機(jī)構(gòu)所有圖書信息采集、遴選和評比活動部嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。這一評選活動十分公平、公正、沒有商業(yè)味道，受到世界各地餐飲業(yè)和出版業(yè)的歡迎，發(fā)展成為享譽世界的名牌活動。截至目前，中國輕工業(yè)出版社共有10多本書被收錄到美食大賽年鑒中，包括《官府滋補菜》（獲菜譜類名人堂獎）；《莫文蔚的健美食譜》（評委會特別獎）；《紅茶、綠茶》（茶書類二等獎）；《白酒工業(yè)技術(shù)》（酒類圖書二等獎）；《啤酒工業(yè)手冊》（最佳啤酒書）；《面包制作116款》（最佳面包類圖書）。其中《官府滋補菜》在英國電視臺“MARKET KITCHEN”欄目中亮相，作為幾年來最好的名人堂菜譜書進(jìn)行了宣傳推廣。電視臺的采訪在宣傳輕工社圖書及出版實力的同時，也更好地傳播了我們博大精深的中國文化。此外，在200 5年的國際美食大賽上，輕工社出版的《山西面食》獲最佳設(shè)計獎；《湖廣會館私房菜》獲最佳廚師獎；《美味中國》獲最佳媒體互動獎，《新式醬汁菜》獲提名獎。暢銷書《1288》獲2006年度最佳簡易菜譜獎，輕工社也當(dāng)選為2006年度最佳菜譜類出版社。在其后的幾年，輕工社也均有新書獲獎。

啟發(fā)與思考

1.版權(quán)貿(mào)易進(jìn)入理性階段

此次參加書展，我們并不以談妥多少本樣書為目的，而是為了與國外優(yōu)秀出版公司進(jìn)行面對面的溝通與交流。因為簡單的樣書申請工作早已在日常的版權(quán)工作中完成。通過這幾年的探索，輕工社社充分認(rèn)識到參加書展除了可以直觀地選擇樣書外，更重要的是與客戶進(jìn)行面對面的溝通與交流，以增進(jìn)彼此的了解，密切合作關(guān)系。同時，可以深入了解全球的出版方向、潮流、新的熱點等等。因此，善于與客戶交流成為我們工作的一個重要部分。

2.對外合作精細(xì)化管理勢在必行

通過與外方的溝通，我們發(fā)現(xiàn)，國外出版公司的版權(quán)工作做得十分細(xì)致到位，人員分工明確。像DK這樣的大公司版權(quán)部共有35位員工，負(fù)責(zé)全球的版權(quán)業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)分工非常明確，不同的人負(fù)責(zé)不同的市場，并有專人負(fù)責(zé)合同，專人負(fù)責(zé)談判，專人負(fù)責(zé)樣書及光盤的制作與傳遞，專人負(fù)責(zé)款項的處理。如美國CREATIVE公司，談一本書的版權(quán)，在不同的階段會有不同的人介入。與之相比，我們在版權(quán)圖書的進(jìn)度掌握上不夠細(xì)致，這是今后需要加強(qiáng)的方面。

3.同業(yè)交流拓寬視野

通過參加美食圖書酒會，我們深切地感受到，獲獎其實并不是最終的目標(biāo)與追求。我們所期望的是通過這樣的活動可以與國際上頂尖的美食廚師、出版社及攝影師取得聯(lián)系，建立起及時有效的日常信息溝通網(wǎng)絡(luò)，以豐富出版社美食圖書的資源，掌握最新國際出版趨勢，拉近距離，尋找到更多的合作機(jī)會，書展后不久我們就收到了在國際美食大賽上獲獎的廚師及作者發(fā)來的新書樣張。

4.找準(zhǔn)市場定位，樹立常銷意識

DK公司素以高端圖文書著稱，特別是在百科、生活、少兒科普等領(lǐng)域一直處在前列。在中國，人們往往認(rèn)為DK圖書成本較高，在市場推廣與銷售上會遇到一些困難。但實際情況也許并非如此，關(guān)鍵是與其合作時如何就不同的圖書進(jìn)行市場準(zhǔn)確的定位及推廣。

最典型的例子，2004年DK與世界著名兒童用品公司強(qiáng)生共同并發(fā)了《強(qiáng)生媽媽寶寶》及《強(qiáng)生百年護(hù)理》系列，當(dāng)時很多出版社對該系列表示出濃厚的興趣，但大部分出版社無法接受DK提出的合作要求，最終由一家書商與北京出版社合作推出，定價1 98元的《強(qiáng)生媽媽寶寶》一年內(nèi)銷售15000冊，《百年護(hù)理》系列超過20000套。另外，DK這幾年與時尚博聞在很多攝影書、生活圖書的合作上都很成功，大部分圖書都在不斷重印。應(yīng)該看到，DK圖書的品牌價值和內(nèi)在質(zhì)量的價值是有很大市場空間的。

而且DK圖書是以常銷書著稱，DK授權(quán)友誼出版社出版的《自然珍藏圖鑒》已銷售近10年，目前仍然是同類圖書的典范。

5.立足全球市場建立團(tuán)隊機(jī)制

通過參展，我們深感與國際知名出版社的差距還很大，輕工社要想走向國際化，必須開拓視野，打開思路，在策劃選題的時候要以全球化的市場作為出發(fā)點，把我國民族的、民俗的、經(jīng)典的暢銷品推向世界。要密切編輯與美編的合作與互動，使美編真正成為一個POWERFUL EDITOR。此外，整個策劃流程要進(jìn)行精細(xì)化管理，重視過程管理，堅持制度管理，加強(qiáng)監(jiān)督力量，態(tài)度決定一切，在“細(xì)”字上做文章，在“實”字上下工夫。摒棄單純追求量的跨越，在提高量的同時更要追求質(zhì)的飛躍與提升。

6.加大創(chuàng)新力度加快轉(zhuǎn)型步伐

目前，出版業(yè)的競爭日趨激烈，市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，《1288》上市取得成功后，市場上類似圖書一夜間就鋪滿了各個書店。因此，為了在競爭中立穩(wěn)腳跟，我們必須保持創(chuàng)新的熱情，開拓更大的市場，不斷超越自我（一要觀念上創(chuàng)新，二要定位準(zhǔn)確，三要額無我有，人有我優(yōu)），向現(xiàn)代化、企業(yè)化、國際化的方向邁進(jìn)，以使出版社具備強(qiáng)勁的競爭力，擁有更大更多元的發(fā)展空間，最終能夠像國際知名出版公司一樣，做世界級精品圖書并行銷全世界。

未來之路

本屆書展傳出的信息顯示，傳統(tǒng)印刷圖書不會消亡，但在內(nèi)容、形式和設(shè)計等方面會有更多變化。

數(shù)字出版會更加迅速地發(fā)展。數(shù)字出版和傳統(tǒng)圖書各有特點，在圖書市場充滿變革的時代，出版社應(yīng)該思考怎樣做，如何找到機(jī)遇，并付諸行動。

在圖書發(fā)行方面，傳統(tǒng)書店銷售不斷萎縮，圖書網(wǎng)絡(luò)銷售方興未艾，這是大勢所趨。

雖然法蘭克福書展的行程結(jié)束了，但是留給我們的思考是深刻的。隨著中國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對產(chǎn)品多樣化的需求與日俱增，要求我們在圖書出版領(lǐng)域要不斷探索和創(chuàng)新，借鑒發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，緊跟時代潮流，一方面，通過引進(jìn)先進(jìn)國家的優(yōu)秀圖書提升我們的市場競爭力，另一方面，我們也要著力做好原創(chuàng)圖書，并將之推向國際市場，為擴(kuò)大中國文化的國際影響，提升輕工社的經(jīng)濟(jì)實力和國際知名度而努力。

正如雙城記中的一句話：“我們面前一無所有，我們面前應(yīng)有盡有”。此次法蘭克福國際書展給我們的啟示很多，而這些啟發(fā)對應(yīng)到我們自身的圖書策劃和出版工作上，又需要結(jié)合我國的具體國情和總體經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平，既要吸取西方發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的地方，也要實事求是地對應(yīng)我們目前的市場需求和承受能力，更加科學(xué)合理地做好后續(xù)工作。

（作者單位系中國輕工業(yè)出版社）