前不久，我得到一臺(tái)免費(fèi)的電子書閱讀器。把玩了一陣子之后，我感覺雖然閱讀書籍本身很方便(如字體可以放大縮小，碰到外文單字可徑自使用內(nèi)建的字典查詢，可以劃重點(diǎn)并節(jié)錄成自己的書摘等)，但對(duì)于習(xí)慣購買與閱讀暢銷書或新書的我來說，還是會(huì)有一點(diǎn)不方便。

為此，我就不免想，現(xiàn)階段華文出版沒有太多暢銷書或新書的電子版可以銷售的情況來看，電子書是否就沒搞頭了？

認(rèn)真思考了一下，似乎也不盡然如此。暢銷書或新書雖然在出版市場(chǎng)的營業(yè)額所占比例較高，但是，老書、常銷書在出版市場(chǎng)也還是有一定的銷量，只要圖書商品數(shù)量夠多，發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，電子書在暢銷書或新書還沒加入之前，還是有切入點(diǎn)的。

公版書，但要懂得包裝與營銷

免版權(quán)費(fèi)的公版書，其實(shí)老早就成為電子書閱讀器的必備免費(fèi)贈(zèng)書，每一家的電子書內(nèi)容商與閱讀器廠商，都提供了大量免費(fèi)的公版書。

表面上看來，確實(shí)如此。

但是，僅在電子書(閱讀器)中，收入大量免費(fèi)的公版書(通常用來夸示閱讀器的容量)是不夠的。

公版書，還必須努力找出新的附加價(jià)值，挖掘書籍與現(xiàn)代讀者的銜接點(diǎn)，才能吸引人。如，臺(tái)灣的新經(jīng)典出版社前不久推出了《大亨小傳》，不但重新翻譯，設(shè)計(jì)了精美的封面，還找來了村上春樹的文章(村上很迷《大亨小傳》)，一經(jīng)推出馬上引起轟動(dòng)，沖上暢銷書排行榜。

前幾年，臺(tái)灣的商周出版社翻出了更早期的公版書——薩德侯爵的《索多瑪?shù)?20天》，透過重新包裝、營銷，炒熱話題，銷售成績(jī)也頗不俗，銷量破萬。

再如，大陸的電視節(jié)目“百家講堂”，重新捧紅了《論語》《三國志》《紅樓夢(mèng)》等老書，靠的就是替老公版書添加新活水。

也就是說，公版書的銷售，其實(shí)是貴“精”而不貴“多”，并且需要幫公版書找到新的包裝或營銷的切入點(diǎn)。如果只因公版書取得的成本低，以出版市場(chǎng)習(xí)慣的“便宜又大碗”的模式銷售，恐怕將使得本該是知識(shí)寶庫、活水源頭的公版書，成為聊備一格的花瓶，實(shí)在可惜。

曾經(jīng)暢銷一時(shí)而后卻消失無蹤的老書們

雖然說，如今的出版市場(chǎng)以新書營銷與價(jià)格戰(zhàn)作為主要利潤來源，常銷書逐漸被壓縮、邊緣化。但是，我不認(rèn)為今天的讀者已經(jīng)不需要常銷書中的好東西。相反的，許多讀者其實(shí)很需要，二手書市場(chǎng)的繁榮，以及圖書館的使用率不斷攀升，就是最好的佐證。

再者，迫于現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)型態(tài)，一些沒能在剛出版時(shí)透過營銷傳遞給讀者的好書，很可能在過了新書周期之后就被市場(chǎng)淘汰，甚至因?yàn)槌霭嫔鐮I運(yùn)狀況不佳而結(jié)束時(shí)，這些好書最后從市場(chǎng)上消失。例如，曾經(jīng)在臺(tái)灣暢銷一時(shí)，卻消失了好一陣子的《誰動(dòng)了我的奶酪？》，最近便由皇冠出版集團(tuán)重新拿下紙本版權(quán)并隨即沖上暢銷書排行榜。

電子書的高容納量以及永遠(yuǎn)不下架(絕版)的特性，完全可以彌補(bǔ)紙本書因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)型態(tài)而被迫退出市場(chǎng)的不足。

也就是說，當(dāng)前電子書尚未具備搶下暢銷書或新書的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)，不妨回頭從過去的書海中去尋找曾經(jīng)一度暢銷后來絕版，或者可能暢銷但卻沒能有機(jī)會(huì)出頭的作品，設(shè)法取得這些書的版權(quán)。甚至不一定是暢銷書、常銷書，而是一些年代稍微久遠(yuǎn)的絕版好書。

過去的讀者，要想尋找這些好書，得求助于圖書館或二手書店。有了電子書以后便不一樣了，電子書商透過合約簽訂，甚至能夠成為某一特定電子書內(nèi)容商城的獨(dú)家產(chǎn)品。只要累積的數(shù)量夠多，電子書發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)后，還可重新活躍常銷書市場(chǎng)。

的確，建立商品數(shù)據(jù)庫總是耗時(shí)而辛苦，特別是后來進(jìn)入的廠商，面對(duì)茫茫書海，要從零開始建立書單的確不容易，但是，唯有建立豐富且無人可以取代的圖書數(shù)據(jù)庫，才有機(jī)會(huì)吸引讀者的目光，建立新的圖書消費(fèi)模式。

教科書/教輔書，減輕書包重量的無限商機(jī)

在臺(tái)灣，中小學(xué)生書包過重已經(jīng)成為嚴(yán)重問題，小學(xué)生每天得在學(xué)校門口稱書包的重量，要是超過學(xué)生體重的1/8就會(huì)判定為過重，不準(zhǔn)進(jìn)入學(xué)校。

小學(xué)尚且如此，中學(xué)更是嚴(yán)重。

電子書，完全可以解決書包過重的問題。

電子書可以減輕的并不只是教科書的重量，其他如參考書、測(cè)驗(yàn)卷、字辭典、課外讀物、才藝班的教材等，也都能透過電子化來減輕重量，后列幾種的總重量更早已超越教科書了。

電子書內(nèi)容廠商可以透過和民間教科書、參考書出版社合作，推出完整內(nèi)載教材的電子書，開發(fā)專門給學(xué)生使用的電子書，甚至還能在電子書中附加各種字辭典、課外閱讀讀物。

對(duì)教科書廠商來說可以節(jié)省印刷費(fèi)用，對(duì)學(xué)生來說可以減輕重量，對(duì)電子書廠商來說則是從小培養(yǎng)用戶的使用忠誠度，乃是一舉三贏。

還有很多值得電子化的圖書

其實(shí)，本文僅簡(jiǎn)單列舉了三種新刊圖書之外，電子書內(nèi)容廠商可以開發(fā)、拓展的圖書類型，其他如報(bào)紙、雜志、博客的電子版也可以進(jìn)行挖掘取得。

當(dāng)然，凡是可以提供讀者閱讀的文字、圖片(如漫畫)或影像，都可以是電子書內(nèi)容廠商開發(fā)的目標(biāo)，電子書廠商在暢銷新書無法取得的情況下，必須另建市場(chǎng)利基，另辟蹊徑以創(chuàng)造電子書的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以及使用者非“上”不可的習(xí)慣，而非期待目前的出版社釋出其獲利核心的暢銷書或新書，才能從紙本書主導(dǎo)的臺(tái)灣出版產(chǎn)業(yè)中殺出一條血路。否則，就算將來圖書市場(chǎng)順利電子化，恐怕能夠享受甜美果實(shí)的，也是其他電子書廠商！