版權(quán)貿(mào)易的表象可能僅僅是交易作品部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，其實質(zhì)卻是貿(mào)易雙方在以交易作品為代表的文化趨同上持有的一致。上海文藝出版社作為國內(nèi)一家有著五十多年優(yōu)秀傳統(tǒng)的文藝學術(shù)出版大社，版權(quán)輸出與引進一直是社內(nèi)工作的重點。

立足主業(yè)開發(fā)版權(quán)的老生常談

通過在一些展會上與同行們的交流，筆者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大多數(shù)出版社的版權(quán)開發(fā)好像都已形成“思維定式”：在版權(quán)引進方面，非排行榜的不考慮；在版權(quán)輸出方面，非民俗、中醫(yī)等的選題不考慮。由于筆者身在版權(quán)基層工作，有時不得不捫心自問：如果社內(nèi)沒有足夠的資金購買排行榜的書籍怎么辦？如果社內(nèi)沒有開發(fā)民俗、中醫(yī)等這樣的選題輸出時該怎么辦？暫且不論是不是一定應(yīng)該引進排行榜上的圖書，以及是不是只能輸出民俗、中醫(yī)等這樣的圖書選題，首先肯定的卻一定是“巧婦難為無米之炊”。那么，這個“米”到底從何而來呢？

相對版權(quán)引進來說，版權(quán)輸出可能更有說服性。筆者發(fā)現(xiàn)，很多成功輸出的選題“好像”都是“無心插柳”。這些不期的成功，筆者認為其實更多都是基于出版社長期以來一直立足主業(yè)、認真積累所致。沒有合理的出版規(guī)劃、沒有扎實的選題計劃、沒有優(yōu)秀的出版作品，出版社在版權(quán)輸出時一定會捉襟見肘。出版社應(yīng)該立足于自身定位，高揚出版特色。

另外，在開展版權(quán)貿(mào)易工作中，無論是版權(quán)的引進還是輸出，都需要非常重視作者的作用。在版權(quán)引進時，可以通過了解作者進一步加深對引進圖書選題的認識，甚至可以通過直接聯(lián)系作者對圖書內(nèi)容以及議價空間有更多的認識；在版權(quán)輸出時，可以通過介紹作者進一步宣傳圖書故事人物和情節(jié)，甚至以作者和作品為點波及介紹以此點為圓心的相關(guān)的中國傳統(tǒng)文化和主流理念。在這里，筆者需要特別強調(diào)的是，我國的出版社對作者的包裝和介紹目前還不是非常重視，或者說，對作品的重視程度遠較作者高。無論其中的盤根錯節(jié)如何復雜，其作品、作者和出版社的關(guān)系永遠都是非常清晰的：作者和出版社一同對作品負責，作者和出版社都是該作品（商品）的利益攸關(guān)方；作者，又是出版社另一個作品的潛在作者，也是出版社另一次收益的潛在授權(quán)方和合作方。因此，包裝作者對出版社來說，從任何一個角度來看，都是非常劃算的，而且在包裝“人”方面比包裝“物”方面來得更容易和簡單。在圖書市場上，無論是圖書購買者還是版權(quán)購買者，都更集中在對人（作者）的熱衷上，因此，出版社千萬不能忽視對作者作用的開發(fā)。

提高版權(quán)貿(mào)易工作的任重道遠

從宏觀來看，版權(quán)的引進與輸出，其實就是強勢文化對弱勢文化的一種沖擊，是文化選擇上的一種自覺。文化在比較上，盡管沒有好與差之分，但卻有強弱之說。從現(xiàn)在來看，我們的文化正處在相對弱勢的層面。目前，荷蘭、土耳其、西班牙、韓國等許多國家在推廣本土文化方面不遺余力，在圖書版權(quán)輸出方面給予多種的優(yōu)惠與便利，以便讓本土的出版單位減少壓力，開發(fā)更優(yōu)秀的圖書作品。在這一點上，我們的文化相關(guān)部門應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。

從中觀來看，版權(quán)的引進與輸出，需要整個行業(yè)的規(guī)范與積累。行業(yè)的規(guī)范發(fā)展一定會促進行業(yè)內(nèi)各種組成要素的健康發(fā)展，反過來，各種組成要素的健康發(fā)展又會全面帶來行業(yè)內(nèi)的豐富積累。從歷史來看，我國的版權(quán)貿(mào)易開展至今剛過而立之年（1980年我國第一次向國外正式購買圖書版權(quán)，購買的圖書版權(quán)是《簡明大不列顛百科全書》），版權(quán)貿(mào)易的實訓、管理、人才培養(yǎng)、相關(guān)策劃出版等專業(yè)領(lǐng)域都還是起步階段。以筆者的角度來看，做好版權(quán)貿(mào)易的根本前提，還是立足國內(nèi)圖書市場。具有真正切分國內(nèi)圖書市場的實力，也就具有了出版“有一定特色，又精又專的圖書選題”的實力，同時也就具有了在版權(quán)輸出方面更多選擇和議價空間的實力。

從微觀來看，版權(quán)的引進與輸出，就是對某本圖書選題的認可與否。從強勢文化對弱勢文化的沖擊來看，引進的版權(quán)選題通常都不會形成比較差的經(jīng)濟收益。從版權(quán)輸出來看，弱勢文化要想沖擊強勢文化，必須要在更為具體的環(huán)節(jié)上做到至善至美。筆者認為，以上海文藝出版社已成功輸出版權(quán)的圖書來看，更為具體的環(huán)節(jié)就是體現(xiàn)在作者“講故事”的本領(lǐng)（A），以及內(nèi)容要么擁有國際化的情懷（B1），要么非常具有原創(chuàng)地區(qū)的鄉(xiāng)土特色（B2）。以上的這兩種組合AB1和AB2，應(yīng)該講還是比較典型的。文學作品的故事情節(jié)和人物塑造必須值得讀者玩味，在故事內(nèi)容上因為有著國際化的情懷，可以讓外國讀者感覺與自身有關(guān)，或者因為故事內(nèi)容極具地方特色，而讓外國讀者充滿無限好奇與憧憬。因此，只有在作品主體結(jié)構(gòu)或內(nèi)容安排上，存在著可吸引外國讀者閱讀的興趣點，其圖書選題才有可能被成功輸出。從這一點來說，筆者感覺國內(nèi)的大多數(shù)原創(chuàng)文學作品，盡管不缺乏“講故事”的能力，但在擁有國際化的情懷以及彰顯鄉(xiāng)土特色方面都還有一定的欠缺，也就影響了相當多作品的版權(quán)輸出。