Pixomondo的策略和實踐，一定程度上代表了很多國際技術公司對中國市場的共同思考

國際特效公司近兩年在中國動作頻繁，其中商業(yè)模式較獨特的德國公司Pixomondo是走在前列的企業(yè)之一。這家國際特效界的后起之秀進入中國市場已有三年，在華的兩家“直營店”運轉順利，過去一年公司連續(xù)斬獲奧斯卡和艾美獎的過程中，北京和上海分公司都扮演了重要角色。

特效企業(yè)新模式

也許是公司的名字不太好發(fā)音，很多內地業(yè)內人士更喜歡稱Pixomondo為“做《雨果》的那家特效公司”。

作為一家CG特效業(yè)新秀，近兩年的頻繁獲獎幫助Pixomondo提升了不少品牌知名度，尤其是去年《雨果》為公司斬獲了首座奧斯卡最佳視效獎。在最近剛剛揭曉的艾美獎上，由Pixomondo負責完成全部特效的電視劇集《權力的游戲第二季》又成功摘得最佳視覺特效獎。

2001年“出生”在德國的Pixomondo，最初的突破得益于和好萊塢大片的合作，尤其是2009年由其主導特效制作的《2012》。這部以特效場面為賣點的大制作為公司在國際業(yè)界打響了招牌，該片是Pixomondo首家海外分支——洛杉磯分公司運作的第一個項目。Pixomondo目前在全球有12家分支企業(yè)。

隨著國際電影業(yè)大環(huán)境向下，不少歐美大型特效公司近年紛紛遭遇經(jīng)營困難，唯Pixomondo“逆流而上”快速擴張，個中原因很大一部分要歸于其獨特的運營模式。

公司亞洲區(qū)首席運營官，同時也是北京分公司負責人寒洋（Jan Heinze）介紹說，Pixomondo各分公司采取平行運作模式，沒有總部、分部的區(qū)別，各分公司擁有完備的部門配置，可以獨立承接項目。在項目運作中，本地工作室負責與片方聯(lián)絡，并將工作分配給其他工作室合作完成。多工作室協(xié)作是Pixomondo做項目時的常態(tài)，比如《雨果》就動員了當時11個分公司中的10個參加。

相比傳統(tǒng)特效企業(yè)的集中化生產(chǎn)模式，Pixomondo的這種全球分工合作模式有其優(yōu)點：通過直接進入各地市場得到更多元的項目，再利用內部分工平攤成本。在寒洋看來，這樣才能走出特效公司嚴重依賴單個大項目的老模式，降低企業(yè)整體經(jīng)營風險。此外，深入全球各市場也能調動更多資源。除了德國本地的4家和亞洲的2家公司，Pixomondo在洛杉磯、倫敦和多倫多等國際特效重鎮(zhèn)均設有分支，這使其能夠為國際客戶爭取到不同地區(qū)針對電影的減稅、補貼等優(yōu)惠政策，反過來也鞏固了公司的成本優(yōu)勢和市場競爭力。

中國市場 需要耐心

在亞洲，Pixomondo對中國市場尤為重視。目前公司在亞洲布局的2家分支集中在中國內地。北京、上海分公司開張近3年來，本地制作團隊的培養(yǎng)已初見成效。主要面向電影業(yè)務的北京分公司至今已參與了20多個電影項目的特效制作，包括今年上映的《白雪公主與獵人》和《超凡蜘蛛俠》等重量級新片。之前在《雨果》的制作中，北京、上海的兩家工作室也都負責完成了相當一部分工作。為此，在奧斯卡獲獎后，該片特效總監(jiān)Ben Grossmann還特意帶著小金人來到中國犒賞新軍。

雖然是一家國際性企業(yè)，但Pixomondo在各地的分公司都奉行本土化經(jīng)營方針。寒洋說自己和公司的眼光放得很遠，例如在最為關鍵的人才方面，Pixomondo的方針是以培養(yǎng)本地新人為主。業(yè)務方面，雖然公司現(xiàn)有的工作仍以好萊塢項目為主，但Pixomondo也在積極尋找進入本地市場的入口。公司近兩年頻頻參與北京、上海電影節(jié)等國內行業(yè)集會，試圖建立與本地導演、制片人的聯(lián)系，并通過一些小規(guī)模項目“試水”，例如華誼兄弟最新的影院動畫LOGO就出自Pixomondo之手。

對于Pixomondo這樣具有成熟模式的企業(yè)，“下?！比A語片并不容易。這并非是因為價格昂貴——雖然在成本方面確有壓力，“為了留住自己培養(yǎng)的人才，自然需要提供更好的待遇”，但就具體項目而言，Pixomondo的制片人王曉波說公司的報價與國內一線特效企業(yè)位于同一水平。相比之下，如何與本地電影產(chǎn)業(yè)順利“接合”才是主要挑戰(zhàn)。

雖然企業(yè)運作追求本地化，但Pixomondo對具體項目的選擇相當強調“風格”，“這也是我們在中國的分公司選擇獨資而非合資的主要原因?！逼渲凶钪匾臉藴示褪潜ＷC項目完成的質量。相比很多同行，Pixomondo更追求對項目定位的某種精準。北京分公司成立后接觸過很多本地項目，也包括一些后來取得票房成功的大片，但其都選擇了放棄，主要原因就在于對品質的顧慮，“片方提供的預算大多無法滿足其對特效的要求”，寒洋說特效是一分錢一分貨，Pixomondo從來不接“不可能完成的任務”。

相比好萊塢，國內項目對特效的了解和重視程度有明顯差距。Pixomondo負責的《權力的游戲》是一部投資高達6900萬美元的大制作美劇，特效工作難度系數(shù)最高的部分是火龍、冰原狼等3個“Feature”，而公司之前接觸過的一個國產(chǎn)片項目，制作費僅有3000多萬元人民幣，要求完成的“Feature”卻有十余個之多……即便最終能完成，質量也可想而知。

此外，就投入而言，好萊塢大片投資本身就高，特效方面的投入也有一定成例。《超凡蜘蛛俠》這樣的項目花在CG上的費用大概會占制作費的30%，而《2012》這樣主打特效的片子則會超過40%。相比之下，國內項目的預算更多還是花在明星等方面，即便是一些主打視覺效果的大片，特效投資比例也要遠遠低于好萊塢水平。

實際上，特效在電影中的應用非常廣泛，也非大片專利。目前Pixomondo在內地正在和三四個項目進行深度溝通，其中最接近達成合作的是一個成本1000萬左右的小制作。寒洋在德國曾參與過很多電影制作，“小片也可以做出很好的特效，關鍵是要匹配?！毕啾燃夹g等硬件，目前國內電影業(yè)真正的差距還在于制作管理、流程等“軟件”，制作層面的變數(shù)太多。對此，剛負責完《畫皮Ⅱ》的香港資深特效指導許安有一句話很值得思考：特效等技術環(huán)節(jié)要發(fā)揮最大作用，需要的更多還是從前期開始就做好詳細計劃，并嚴格照此執(zhí)行。

對于中國市場，Pixomondo的“直營店”更看重長遠發(fā)展，似乎不急于切入國產(chǎn)片的制作。一方面，目前從海外其他分公司發(fā)來的工作已讓公司上下忙碌不已，另一方面，Pixomondo在廣告制作方面有相當積累。更重要的是，特效公司的品牌永遠只能來自成功的項目——Pixomondo之前在3D方面采用的也是徐圖進入的策略，最終《雨果》首度出手就名利雙收。參與華語片，寒洋希冀的也是一炮打響的效果。

Pixomondo參與過的主要影視項目

2012年

《白雪公主與獵人》（Snow White the Huntsman）、《紅色機翼》（Red Tails）、《超凡蜘蛛俠》（The Amazing Spider-Man）、 《權力的游戲第二季》（Game of Thrones：Season 2）。

2011年

《雨果》（Hugo）、《動物園管理員》（Zookeeper）、《綠燈俠》（Green Lantern）、《超級8》（Super 8）、《速度與激情5》（Fast Five）、 《美少女特工隊》（Sucker Punch）、《青蜂俠》（The Green Hornet）。

2010年

《危情諜戰(zhàn)》（Knight and Day）、《天龍?zhí)毓り牎罚═he A-Team）、《新猛鬼街》（A Nightmare on Elm Street）、《鋼鐵俠2》（Iron Man 2）、《影子寫手》（The Ghost Writer）、 《波西·杰克遜與神火之盜》 （Percy Jackson the Olympians： The Lightning Thief）；

2009年

《2012》、《忍者刺殺》（Ninja Assassin）

2008年

《紅男爵》（The Red Baron）