“一流的設計、二流的質量、三流的價格”，解釋了“快時尚”的全部內涵。

像HM、Zara這樣的國際時裝品牌，門臉兒在京城已經(jīng)隨處可見。伴隨著門市增加，這些洋貨商的腰包正在以出乎自己意料的速度鼓起來。這支隊伍的領頭羊當數(shù)HM，截止到2012年5月31日，HM傲人的財報和國內品牌與日俱增的庫存量形成了鮮明的對比。

幾年前在中國頗為拉風的針對年輕人的本土潮牌“森馬”，已經(jīng)開始將部分業(yè)務向房地產轉移。在諸多的中國服裝品牌中，似乎只有美特斯·邦威還未將觸角伸向遠離服裝的領域。然而，今年春季，位于上?；春Ｂ飞倘Φ拿腊頜eCity旗艦店悄然關門，距離其開業(yè)還不滿2年。

本土“潮牌”為何無法與洋品牌競爭，在業(yè)內人士的眼中，本土時尚不乏“酷”和“潮”，不過恰恰輸在一個“快”字上。畢竟現(xiàn)在的時尚界，“快時尚”正當時?！案叨朔沦U”

快時尚的特點就是快。一般而言，國際大牌最新款式發(fā)布后，HM、Zara的設計師們就會進行模仿和再設計?？瘫↑c說，這些高街品牌就是高端仿貨。最快只需要2周的時間，消費者就可以用不到一半甚至十分之一的價格，在這些店面買到與喬治阿瑪尼等國際大牌類似款式的服裝。上貨快，下貨也快，3周到1個月內，“新品”就被發(fā)配到了打折區(qū)。

店家的更新速度，對應的是買家的消費速度。在速度之爭中，要訣是吸引眼球，即重在設計；其次，就要輕價格，既然是大眾品牌，就別指望消費者每月都能奉上四五位數(shù)的工資。既不能克扣設計師，又不能向消費者獅子大開口，快時尚品牌總是想方設法降低成本?！耙涣鞯脑O計、二流的質量、三流的價格”，這便是世界第二大服裝零售商HM的生意經(jīng)。

瑞典品牌海恩斯莫里斯(HennesMauritzAB，簡稱HM)創(chuàng)立于1947年。這家經(jīng)歷了半個多世紀的服裝商，至今沒有一家屬于自己的工廠。而是與歐亞超過700家獨立供應商保持合作。HM的商業(yè)理念是“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質”。它總是買最便宜的布料，所有代工加工點都選在勞動力最便宜的地區(qū)，比如中國、土耳其等。西班牙品牌Zara的主要生產地則設在歐洲。它在西班牙擁有22家工廠，50％的產品通過自己的工廠生產，50％的產品由400家供應商完成；這些供應商有70％位于歐洲。所以HM雖然被視作和Zara同一檔次的高街品牌，價格卻往往比Zara低30％～50％，更接近中國國產品牌的價位。

除了成本控制，HM定價的另一個重要因素是市場定位。Zara的目標消費群是收入較高并有著較高學歷的年輕人，年齡層在25-35歲，這也是中國國產快時尚品牌的市場斷層。而HM將目標消費群定為15～30歲的年輕人，這個群體消費周期更短，但購買力更低；同樣，他們也更不在乎一件衣服能穿多久。

時尚思路

國際四大時裝周一般要在新品上市前8個月舉行，因為衣服從設計到批量銷售需要8個月時間；而對于HM、Zara來說，僅僅15～30天就夠了。他們的設計師經(jīng)常蹲踞在各大時裝周的T臺下，虎視眈眈，然后以最快的速度打造出新一季的流行服飾。但如果僅僅將高高在上的大牌平民化，就弱爆了。

所謂“一流的設計”，體現(xiàn)在Zara身上就是“抓準時尚點、接近大牌”，這種“再創(chuàng)造型的仿貨理念”，沒啥光彩的，但Zara用得坦蕩也順手。比如，如果你對Christian Louboutin著名而昂貴的紅底鞋愛不釋手、卻苦于囊中羞澀，那么Zara的雷同設計可以滿足下你的虛榮心。吃了悶虧的Christian Louboutin在四年前控告Zara售價僅為40英鎊的鞋子，抄襲了Yo Yo系列紅底鞋的著名設計。但是法國法庭于今年6月宣判：消費者根本不可能將兩個品牌的鞋子混淆，ChristianLouboutin敗訴。并向Zara支付2000英鎊的賠償金。

HM從2004年開始，做了一件很“上道”的事兒——和大牌設計師聯(lián)姻。巧的是，從合作者處獲得設計思路，也是美特斯邦威的“新國貨”概念。不過HM更多地從設計出發(fā)；而美邦則是從營銷出發(fā)。積極地同電影、游戲合作推出了主題T恤衫。比如，同美國夢工廠、日本hello kitty合作的卡通系列、和魔獸世界合作的游戲系列、和上海美術電影制片廠合作《黑貓警長》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》等系列。這樣的游戲當然可以無休無止地玩兒下去。但美邦對這個方向，是否有明確的規(guī)劃——除了擴展設計思路，這種主題產品是否有收藏價值等附加值?

最后不得不提的是，盡管HM、Zara等洋品牌在中國的一線城市一家接一家地開“大店”，動輒上千平方米。得益于品牌效應，很多商貿廣場是以低租金、甚至零租金把他們請進來。如果中國的高街品牌也效法這個思路，還是先掂量一下錢袋，好好算算房租為妙。