喬·納瓦羅曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局探員，是反間諜情報(bào)小組的身體語言行為分析專家，如今退休后成為美國知名的撲克牌教練。他認(rèn)為贏得牌局的關(guān)鍵是要掌握“七三法則”——觀察并弄懂對(duì)手的心理活動(dòng)占70%，打牌的技巧占30%。

2011年年底，喬·納瓦羅出版了《牌桌上的閱人術(shù)》一書，借助他在擔(dān)任探員期間練就的觀察力，教導(dǎo)玩家如何透過眼神、肢體動(dòng)作的觀察，看透對(duì)方的心思，在牌桌上給予對(duì)手致命一擊。

觀察力可以靠后天練習(xí)

想讀出對(duì)手的心思，觀察力是最為重要的，要提高觀察能力，最有效的方法之一是檢索回憶。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間前看到了什么，越詳細(xì)越好。

時(shí)間久了，你也可以像納瓦羅一樣，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了，比如:門前街道上停了哪些廠牌的車，隔壁房屋外有位男人在除草，另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙……

下一步練習(xí)則更加深入，當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境后，還要再問自己，這些代表什么意義?例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因?yàn)殚T前的街道上沒有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。答案正確與否不是重點(diǎn)，重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。

納瓦羅每次坐上牌桌，第一件事就是觀察同桌的對(duì)手，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時(shí)出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動(dòng)作。

更重要的是競賽過程中，他會(huì)特別注意對(duì)手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上，可能代表情勢(shì)變得對(duì)他不利。

雙腳動(dòng)作比臉部表情更可靠

一般觀察別人時(shí)，很多人習(xí)慣第一眼看對(duì)方的表情，但納瓦羅卻反其道而行，先觀察對(duì)手的雙腳動(dòng)作，他說:“臉部表情可以裝，但很少有人知道如何偽裝雙腳的動(dòng)作?！?/p>

其中一個(gè)線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對(duì)法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個(gè)證人，通常會(huì)將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門。同樣，當(dāng)你和某個(gè)人說話時(shí)，如果對(duì)方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對(duì)著你，就代表他想要結(jié)束這場對(duì)話;如果對(duì)方突然雙腳(腳踝之處)交叉，就代表他有些緊張或是覺得受到威脅;如果對(duì)方將身體往后移，然后翹腳而坐，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢(shì)對(duì)他非常有利。

觀察不尋常的動(dòng)作

當(dāng)然，觀察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，愈到中后段，愈能看到對(duì)方真正的行為反應(yīng)。除非接受過專業(yè)訓(xùn)練，否則過了一段時(shí)間，對(duì)方便會(huì)在不經(jīng)意間露出馬腳。

因此，在過程中你必須特別注意對(duì)方突然出現(xiàn)的異常行為。

一、觸摸或按摩頸部:我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也是一般人緊張時(shí)會(huì)出現(xiàn)的動(dòng)作。如果男性拉著領(lǐng)帶，或是女性玩弄頸上的項(xiàng)鏈，也說明對(duì)方有些緊張。

二、深呼吸或是話變多:深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法，因此當(dāng)你看到對(duì)方深呼吸時(shí)，就說明他可能在壓抑自己的情緒。如果之前對(duì)方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定。

三、將手放在大腿上:交談時(shí)，如果對(duì)方不自覺地將雙手放在大腿上來回摩擦，這個(gè)動(dòng)作也說明對(duì)方有些緊張。

從肢體語言看出對(duì)方個(gè)性

肢體動(dòng)作除了顯示對(duì)方當(dāng)下的狀態(tài)外，很多時(shí)候也反映了特定的個(gè)性與行為模式:

一、喜歡眨眼:這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進(jìn)行交涉或有事相托時(shí)，最好直截了當(dāng)?shù)卣f明。

二、習(xí)慣盯著別人看:代表警戒心很強(qiáng)，不容易表露內(nèi)心情感，所以面對(duì)他們，應(yīng)避免出現(xiàn)過度熱情或是開玩笑的言語。

三、喜歡提高音量說話:這種人多半是自我主義者，對(duì)自己很有自信。如果你認(rèn)為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。

四、穿著不拘小節(jié):代表個(gè)性隨和，面對(duì)人情壓力時(shí)容易屈服。如果有事情找他們商量，最好先說說你們之間曾經(jīng)愉快的事情，這遠(yuǎn)比透過公事上的關(guān)系要來得有效。

五、一坐下就翹腳:這種人充滿企圖心與自信，而且有行動(dòng)力，下定決心后會(huì)立刻行動(dòng)。

六、邊說話邊摸下巴:這種人通常個(gè)性謹(jǐn)慎，警戒心也強(qiáng)。

七、將兩手環(huán)抱在胸前:這種人做事非常謹(jǐn)慎，行動(dòng)力強(qiáng)，堅(jiān)持己見。

觀察他人，重要的是靠經(jīng)驗(yàn)的累積，只要平時(shí)多與人互動(dòng)，多觀察，你同樣能擁有驚人的閱人能力。

編輯 鐘健 12497681@163.com