彭鐘樺將風水命理進行標準化改造，并與一切可以混搭之物結合，將之打包推向資本市場。募集資金的投向，將重點瞄準中國市場。

“我是彭大師，新加坡的彭大師?！?月的一天下午，彭鐘樺在電話那頭如此介紹自己，聲音低沉，略顯疲憊。在公開的宣傳材料中，彭鐘樺這個名字后面常冠以響亮的“大師”稱謂，而員工們也早已習慣言必稱其“彭大師”。

與傳統(tǒng)的風水師慣于單打獨斗不同，彭大師一手將華人世界普遍信奉的占卜問卦、看風水、算命這類古老而又神秘的東西做成了集團公司，甚至干脆將其推向了西方資本市場。6月28日，他創(chuàng)辦的新加坡新天地集團成功登陸倫敦證券交易所另類投資市場，成為在英國倫敦上市的第一家亞洲風水服務企業(yè)。

“上市能吸引更多資金去擴展業(yè)務，提高國際影響力，并向關鍵雇員提供股權激勵。”新天地集團向倫敦證券交易所提交的首次公開募股申請文件表明，上市募集資金將用于運營、擴大新加坡業(yè)務，并通過第三方代理發(fā)展中國業(yè)務，同時開展在線業(yè)務。其中，中國市場是資金重點投向，計劃3年內在中國開設50家門店。

“我想從非主流變成主流”

6月28日公司上市那天，彭鐘樺和他的團隊并沒有刻意準備特別的慶祝活動。彭鐘樺本人在廣州的卡內基訓練課上學習，而財務官張楚翹也照舊在深圳新租下的辦公室里處理業(yè)務，一切平淡如常。

“我們不覺得這是很大的事情，這只是一個發(fā)展階段。”張楚翹說。而對于兩個月以來的股市表現(xiàn)，他坦承，“我們主要是先上市，成交量肯定是有了，但不會太多?！迸礴姌逡脖硎緹o暇顧及股票價格。他正忙于完善公司制度和培訓管理層，同時也抓緊尋找中國合作伙伴。用他的話來說，“市場表現(xiàn)要靠經營和開發(fā)嘛，需要實實在在地工作”。

不過，彭鐘樺并不否認上市是他由來已久的夢想。“我一開始就想上市，想從非主流變成主流?！迸礴姌逭J為，上市可以讓公司更加專業(yè)和透明，他也迫切希望通過這種方式為行業(yè)正名?！白衔⒍窋?shù)和易經都是很準的，不準的都是江湖術士，千萬不要把我們和他們放在一起，千萬不要，這根本是兩碼事!”

今年46歲的彭鐘樺，祖籍廣東豐順。作為新加坡第二代移民，彭鐘樺出生于一個貧苦的大家庭，在十六個兄弟姐妹中排行老幺。他曾經是一名受過英國電氣工程教育的地鐵工程師，但這份工作沒做多久。之后，在輾轉于幾種生意皆無甚收獲后，他決心要改變自己的人生。這一次，他選擇的是風水命理行業(yè)。

命理師多以跑單幫為主，在彭鐘樺看來，他們總覺得自己最厲害，并且喜歡把推崇自己建立在推翻別人的基礎之上，這給客戶帶來了很大的困惑?！捌鋵?，八字、命盤都是一樣的，有些人卻喜歡在關鍵問題上故弄玄虛?！币虼耍礴姌逑腴_的是一間“正正規(guī)規(guī)”的命相館，通過商業(yè)化、數(shù)據(jù)化和規(guī)范化方式與行業(yè)亂象劃清界限。

1989年，彭鐘樺在新加坡創(chuàng)立了他人生中的第一間風水館，并取了一個中性的名稱“千葉德運天藍兔子石之家”。這個復雜又神秘的店名，寄托著彭鐘樺的希望：能夠得到更好的命運垂注。

在這間使用面積約75平方米的命相館里，彭鐘樺親自坐鎮(zhèn)負責算命和分析，另外請來4個助手分別負責宣傳、接洽、檔案和財務。這在風水命理行業(yè)里相當特別——在彭鐘樺的記憶里，比較正規(guī)的命理館那時在新加坡不超過三家。時至今日，風水師們大多仍然單打獨斗，并且喜歡以個人姓名做招牌，這都是彭鐘樺本人非常排斥的東西。

彭鐘樺的命相館一開始就主動給客戶建立檔案，并對他們進行分析歸類。彭鐘樺也非常熱衷于演講和宣傳，自稱是新加坡最早為大眾傳媒主持姓名學、面相館、星座、風水和辦公室文化專欄的風水師，經常在電臺和電視臺做節(jié)目，預測流年風水和運程，乃至國際形勢等等。他時常舉辦商務講座及研討會，提供品牌命名策劃服務，內容甚至涉及世界運程、全球經濟、股票市場、房地產市場。每年開春或者是歲尾，還會推出彭主講的各種流年運程視頻以及圖書等。此外，他還創(chuàng)立了一本專門講風水的雜志。

彭鐘樺認為自己的成功，除了幸運以外，更重要的是，“當時在新加坡沒有人像我做風水這樣，從一開始就很正規(guī)?！毙麄髻Y料上，彭鐘樺中等身材、雙下巴，一身白色西裝，鼻梁上架著眼鏡，面帶笑容，一如社會精英，成功人士。

不斷擴張的商業(yè)化模式

2009年時，彭鐘樺結識了香港人張楚翹，兩人一見如故。彭鐘樺說想讓自己的風水公司上市，這讓身為財務官的張楚翹感到很奇怪，覺得這個事似乎不太靠譜?！拔倚南?，得先拿著你的賬來審一審，看看對不對。我們不可能拿著你騙人的東西去騙人。不過，國際會計師事務所審計兩年后發(fā)現(xiàn)，都是真的，很好。那好吧，那就拿到市場上去試試看吧?！?/p>

新天地集團是張楚翹運作的第五家上市公司，此前幾家公司分別在美國、香港和新加坡上市。他原以為，這次最大的挑戰(zhàn)應該是解釋什么是風水，但后來才發(fā)現(xiàn)，倫敦證交所最關注的，卻是風水如何商業(yè)化。

路演中，張楚翹拿圣誕老人來作類比：“你們相不相信圣誕老人?圣誕老人是不是假的?既然是假的，那你們?yōu)槭裁聪嘈攀フQ老人?為什么說有圣誕老人從煙囪里爬出來?之所以相信，之所以這么說，是因為小孩高興，而且全家有團圓氣氛。沒錯，風水也是這樣!”這位財務總監(jiān)對西方聽眾說。

張楚翹接著解釋，將環(huán)境學用到風水里面，會讓人感覺開心安心。你對未來有不安全感，你就會去算命，因為誰都不愿意帶著不安全感過日子。“這么一來，老外馬上就明白了。這就像給孩子買圣誕禮物一樣，這就是商業(yè)化啊。”

不過，彭鐘樺的商業(yè)探索遠比這個比喻復雜許多。他將風水命理進行標準化改造，并將風水與一切可以混搭之物結合，為拓展市場空間提供了各種可能。

在新加坡，彭鐘樺的主要客戶是小企業(yè)主，另有10％是國際性大企業(yè)，包括渣打和花旗銀行。主營業(yè)務是算命占卦，為客戶提供商業(yè)風水、家居風水、擇日結婚、姓名、面相、測字問事等服務。每次服務，都會有專人將服務項目及內容記錄在案，過后再由其他命理師進行檢驗。如果顧客感到服務不周，或是沒有收到效果，可以申請退款。

命相館生意順風順水，大概做了四五年的時候，彭鐘樺開始收弟子，并有意吸納各地不同的風水師，按照保他們各自的專長進行包裝。如今，在公司宣傳冊上出現(xiàn)的洪文順等9位“師傅”，分別來自新加坡及中國臺灣和香港。

招聘風水師時，彭鐘樺非常注重對方的分析和邏輯能力，此外還要看他的話術?！坝行┤酥v話很片面很偏激，我不會要這樣的人。我不喜歡風水師太自負、容易夸大其辭。”

36歲的臺灣風水師蘇芳仕，在加入彭的公司后發(fā)現(xiàn)，他首先要學習很多企業(yè)規(guī)范。在這里，每個人都有自己的工作任務和目標，這跟以前個人化、隨意的工作狀態(tài)非常不一樣。“這個生意要擴大，就必須透過商業(yè)的模式來做?！?/p>

蘇芳仕解釋說，“我們其實是把中國老祖宗的智慧一占卜算命這些學問，用到人際溝通中，類似于心理咨詢。我們其實是做天時、地利、人和，向客戶提供更有趣的溝通方式?！?/p>

他還試圖讓記者明白，他們是在“將比較正確的科學化觀念推廣給一般人”。

這些服務，需要借助紫微斗數(shù)、塔羅牌和生命靈數(shù)系統(tǒng)等工具進行。其中，塔羅牌代表現(xiàn)在；生命靈數(shù)是指人的生日就是一組密碼，代表從小累積的狀態(tài)；而紫微斗數(shù)則用來預測人的未來?！叭绻以谡疾返倪^程中用三套工具，我的精準度會高很多。所以我們提倡多種工具，不能只用一種工具?！?/p>

彭鐘樺的公司提供的每一項服務都是明碼標價，基本上是按照時間成本來計算。比如，兩個小時的企業(yè)咨詢和紫薇論命，主要分析公司的十年大運、最佳合伙和投資時期，以及團隊的合作指數(shù)等，標價為800新幣(約4000元人民幣)；而同樣兩個小時的紫薇精裝服務，主要分析個人整體運勢和另一半的感情模式和婚姻觀，并提供合適的相處建議，此外還可以分析來人孩子的個性、優(yōu)越點和想法，以及直屬親人(兄弟姐妹)的關系和扶持程度，標價同樣為800新幣。

根據(jù)每個命理師受歡迎程度，收費也略有區(qū)別。比如，彭鐘樺本人看辦公室風水的話，收費是每平米108元，個人住宅每平米收費88元；而其他風水師的收費要低一些，大概是每平米88元，但這當中還要包括結合客戶個人命盤，制作裝修圖紙。

標準化服務之外，還需要足夠大而又穩(wěn)定的業(yè)務量支撐上市。在這方面，彭鐘樺開發(fā)了一種火山琉璃，將其制成龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等，再給每一件作品配上美文，或是一段故事，或是一個典故。這些產品被賦予有助于轉運或者解決客戶各種問題的意義，比如，吵架夫妻在得到風水師的指點后，會被推薦購買“龍鳳呈祥”；而辦公室需要有“靠山”的老板，則會被推薦山狀琉璃產品等等。

有了這種頗深歡迎的能量產品，彭鐘樺的商業(yè)模式得以快速復制。1996年，緣中秀命相水晶館成立，次年第一間分行成立；2001年則成立了緣中秀命理風水館吉隆坡總行；2005年11月4日，新天地集團正式在新加坡創(chuàng)立，旗下經營“緣中秀”和“塔羅世界”兩個品牌。此后快速擴張，先后在新加坡商業(yè)區(qū)成立了7間分店。2005年起，“緣中秀”連續(xù)三年獲ISO9001：2000認證。

除了琉璃，緣中秀各家分店還售賣各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，均被賦予一個特別的名字，比如“幸福菩提葉”“太極贏物語”。這些能量產品和咨詢服務是緣中秀的主要收入來源，兩者通常密不可分。根據(jù)張楚翹的介紹，能量產品約占收入60％，直接服務費則是40％。2011年底，新天地集團營收為610萬英鎊，稅前利潤140萬英鎊，其中近七成收入是由回頭客帶來的。

聚焦中國市場

新天地集團執(zhí)行董事、首席財務官張楚翹認為，公司上市之后不僅會有穩(wěn)定的財務支持，還能為理念不同的風水師提供在同一個商業(yè)平臺上工作的機會。更重要的是，可以證明已經達到上市公司的水平?！半m然風水在華人世界更盛行，但我們還是希望能先得到西方資本市場的認可?！绷硪粋€難以言說的原因，用彭鐘樺的話來說，是“東方人看不起東方人，很可悲”。

因此，新天地特意選擇在英國上市，并選擇了一家叫做“Zeus Capital”的英國公司作為保薦人。一則，倫敦證券交易所另類投資市場收取的費用相對較低；二則，新加坡的財務制度和法律法規(guī)跟英國比較相似，便于操作。

“Zeus審查十分嚴格。不到100頁的招股書足足做了大半年；僅僅是幾百字的公司簡介，他們就提出了400多個問題?！睆埑N說，就連“風水是中國傳統(tǒng)文化”這句話，他們都要拿著放大鏡去牛津大辭典里找淵源。為了弄清楚風水是不是宗教迷信，英國的會計師和律師專門飛到新加坡去突擊檢查，訪問客戶。張楚翹還記得其中一個有趣的細節(jié)：“他們來的時候，看到我們這里擺著一排排水晶佛，一排五六十個，一共五層擺放在那里，每尊佛值好幾萬。他們數(shù)完之后感嘆，這不是要值十億美金么?！?/p>

這次上市，新天地集團將募集150萬英鎊(約1500萬元人民幣)，主要用于中國市場?！拔覀兿燃嘘P注中國，其他地方暫時不做，當然新加坡的業(yè)務要穩(wěn)住?！必撠熤袊袌鰳I(yè)務的張楚翹告訴《中國新聞周刊》，“其實上市就是為了發(fā)展中國業(yè)務?！?/p>

早在七八年前，彭鐘樺就開始接受中國公司的邀請，前來做講座和其他咨詢業(yè)務。彭鐘樺與中國淵源不淺，在宣傳冊上他的名頭包括“少林寺31代弟子、法號釋德松”“南京大學國學文化講師”“南京大學環(huán)境二級技師”等等。

彭鐘樺的風水業(yè)務真正落地中國，要從實體店開張算起。2010年7月8日，緣中秀前員工林麗萍做起了廣州總代理，并于當年展開“塔羅世界”品牌連鎖經營，至今已有4間門店。如今，新加坡新天地集團已經在深圳注冊成立了緣中秀信息咨詢(深圳)有限公司，具體負責中國業(yè)務，已在深圳開了2家直營店。

按計劃，公司三年內將在中國開設50家門店。不過，公司負責人也深知當中的不易，其中最大的困難是國內行業(yè)現(xiàn)狀造成的偏見。因此，為了讓中國人知道緣中秀與傳統(tǒng)風水館的不同，并爭取更多高學歷的中國人明白風水，首要的工作是加強培訓。

“我們的業(yè)務以培訓為主，不是自己開店。大部分都是找本地的合作伙伴，由本地代理商利用他們的資源通過不同的形式開店?！睆埑N介紹說，合作對象可能是銀行、房地產公司、美容店、會所、餐廳、咖啡館或者玻璃工坊等等?！拔覀冋业暮献骰锇?，首先要理念認同。其次，我們提供多元產品，支持他們做成生意?！敝劣诩用速M，則根據(jù)合作伙伴是否要求區(qū)域獨家，以及他們本身提供的發(fā)展方案和計劃，需要支持的力度等等，來具體確定收費比例，甚至可以合資。

張楚翹和同事們津津樂道的一個成功案例是，緣中秀與廣州金秀麗化妝品有限公司合作推出的開運彩妝，根據(jù)人的運氣和需求，通過一些化妝技巧，增加桃花運、財運等滿足客戶。“我們給企業(yè)提供培訓，根據(jù)客人的臉型、八字，缺什么需要什么怎么補，什么時候適合什么發(fā)型等等，我們都有一套方案。”

與新加坡不同，緣中秀在中國的客戶以大企業(yè)為主，目前可以公開的客戶包括招商銀行等。僅以招商銀行為例，彭鐘樺每隔兩三周都會親自趕到廣州電信大樓招商銀行的VIP客戶部，通過心理測試和講座，提醒客戶應該投資什么注意什么，比如股東五行要匹配、財務部在辦公室所處的方位，甚至是婚姻對象的“桃花”等等；而銀行則不失時機地介紹最近有什么理財產品推出。

“因為我們講的都是專業(yè)的話術，通常都能打動大的VIP客戶，他們就會沖著大師天天跑來?！睆埑N說，風水服務還可以應用于企業(yè)內部的人事管理。

循此路徑，彭鐘樺和張楚翹都覺得，這個市場實在是太大了。在新加坡，西式塔羅店有兩種規(guī)格，40平方米的店面配備一個塔羅師、一個店長和兩個銷售人員；70平方米則配備兩個塔羅師、一個店長和五個銷售人員；中式緣中秀同樣有兩種規(guī)格，80平方米和120平方米的店面配備一個紫薇老師、一個塔羅師再加三四個工作人員。據(jù)張楚翹介紹，在中國預計每家店都配備塔羅師，而一個紫薇師可能需要負責兩三家店；如果顧客有需要，新加坡方面也會外派風水師過來提供服務。

此前，廣州代理商一旦有了合適的培訓對象，往往需要送到新加坡。現(xiàn)在，隨著市場遷移，培訓工作將就地解決，來自臺灣的蘇芳仕目前在深圳的主要任務就是培訓。培訓對象則大致可以分為三類：第一種，公司培訓，甚至有特別為某些行業(yè)做的培訓；第二，培訓職業(yè)風水師，訓練完了可以加入緣中秀，也可以自己執(zhí)業(yè)；第三，培訓代理商和加盟商。當然，還有純粹為了興趣而學習的散客，只是這部分目前特別少。培訓費用，從幾百元到幾萬元不等。

在今年8月份新招聘的員工中，蘇芳仕已經培養(yǎng)出一個可以單獨接待客戶的年輕塔羅師。在深圳東門直營店，記者見到了這位22歲的湖北女孩尹文芳，8月3日第一天上班，培訓到第三天時獨立接待了她的第一位客人。截至8月15日晚，她已經獨立接待了約30位客人。

尹文芳今年剛剛大學畢業(yè)，拿到畢業(yè)證沒幾天就到深圳闖天下，從未想到網上的一則招聘信息就此把她帶上了一個全新領域。應聘時，尹文芳甚至不知道這家公司是做什么的，也不知道具體應聘什么崗位?？墒翘K芳仕看了她的出生年月日之后，認定她適合做風水師，從塔羅牌學起。

記者眼前的蘇芳仕，深色西裝內搭粉紅襯衣，抱著筆記本電腦、IPAD和塔羅牌，和那種穿著道袍的風水師傳統(tǒng)形象完全不同。而在深圳這間尚未布置完畢的新辦公室里，也沒有標志著風水的八卦圖等相關印記，而僅是在細微處體現(xiàn)特別的用心。

從外面看上去，這間辦公室并沒有什么不同。一進門，迎面可見一個小小的圓形水池，潺潺流水中，層疊的荷葉襯托著一朵含苞待放的蓮花。穿過辦公區(qū)，一道拱門隔出一個狹小的塔羅世界，當中擺放著一張形似太極的桌子和一把紫紅色靠椅，天花板上點綴著六芒星形燈飾。往里走，則是一間用于中式論命的工作間，墻面漆成了銀色和金色，墻角擺放著一棵金錢樹。

“整體象征著從塵囂進來，拱門那里有三道光，起到凈化心靈的作用。”張楚翹告訴記者，這些都是彭大師特別設計的。