他侃侃而談瓦特、牛頓、亞當?斯密對歐洲職業(yè)教育的影響,忽然話鋒一轉,變?yōu)楫a(chǎn)品、管理的瓶頸、競合中的義利并舉……與中國亞龍科技集團董事長陳繼權交談久了,會產(chǎn)生一種身份錯位的恍惚,對面的他究竟是教育家還是企業(yè)家?
農(nóng)家出身的陳繼權已是教育裝備行業(yè)的領軍者,年銷售額近5億元,多年來成長速度穩(wěn)定在30%左右。20多年時間里,他只和“職業(yè)教育”四個字打交道,這在商業(yè)嗅覺敏感、投資行為躁動的溫州,頗顯異類。陳繼權以“Y23理論”回應:當y=1。0000001時,Y22次方的得數(shù)還是非常小,然而到了23的時候,開始直線上升?!斑@就是一個拐點,做企業(yè)亦是如此,如果堅持了23年,定會守得云開見日出?!?/p>
偶然中的必然
成功眷顧執(zhí)著而有心的人,尤其是看似偶然的機會。去年7月份,溫州發(fā)生7?23重大動車事故。震驚之余,陳繼權卻敏銳想到,動車不管是否出現(xiàn)問題,都需要大量檢修維護人員?!澳懿荒茏鲆慌_設備,模擬動車上的故障檢修,用于動車檢修人員的培訓?”
他隨即聯(lián)系北車集團以探明需求。得到的答案是肯定的,北車集團對這樣實訓裝備的需求相當強烈。
3個月的專題攻關,亞龍研發(fā)團隊完成了對動車組操作技能實訓裝置的開發(fā)。11月,北車集團將這款裝備確定為集團員工職業(yè)技能大賽的指定設備,亞龍隨后編寫相關配套教材,制作配套軟件視頻材料。
在突發(fā)事件中能抓住商業(yè)機遇,這非“精明 ”二字可以簡單形容,敏銳的嗅覺何來?“職業(yè)教育有上百種分類,亞龍專注高端教具,‘看得準’成為最為關鍵的因素。為此,我們把目標鎖定在先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)中,兩個領域有哪些核心技術,把它細致梳理出來,所有戰(zhàn)略都圍繞這兩條線”。 在陳看來,動車的檢修屬于現(xiàn)代服務業(yè)大范疇,社會對這塊的需求已呈井噴狀,這正是亞龍現(xiàn)在及未來的主抓手。
電梯是另一個例子。3年前,陳繼權偶然獲悉,溫州一個大廈16部電梯兩年700多起事故。問題即機遇,再次嗅到契機的他,成立了團隊調研電梯頻發(fā)事故的癥結,并邀請中國電梯行業(yè)協(xié)會、住建部、中國設計教育協(xié)會的專家參與論證與研發(fā)?!斑@個項目2年下來共經(jīng)歷了四代產(chǎn)品,第四代終于成熟了,可以推向市場了”。
在這款高達8米的電梯教育裝備面前,陳頗為激動,“有關電梯生產(chǎn)、安裝、調試、維修每個工序都可以在這套裝備上實現(xiàn),并專項開發(fā)了課程、教材、軟件,并對教師進行培訓,今年截至目前已經(jīng)培訓了5次”。
陳繼權從偶然性中看到職業(yè)教育的商機,這樣做的機會成本也許并不低?!霸跍刂萁?jīng)商,年景好的時候,我每天都要對各種誘惑說NO,主要是沒太多別的心力,想在這個產(chǎn)業(yè)精耕細作。”
兩手都得硬
市場很需要人才,但學校培養(yǎng)卻出現(xiàn)了錯位,如何持續(xù)捕捉市場空白、提供社會上需要的產(chǎn)品服務?這樣的能力何來?
“空中飛人的生活已經(jīng)很多年,到全國各地職校考察,目的就是發(fā)現(xiàn)問題,這樣才知道如何創(chuàng)新?!标惱^權發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)苦于招不到合適的人,一個機床操作工竟然連機床的維護都不會,企業(yè)設備利用率甚至不到20%。而職校畢業(yè)生最大的問題是動手能力不足?!霸诤诎迳祥_拖拉機,這是職業(yè)教育最可悲的笑話。必須讓學生動手,并且知道如何有效動手,兩個學生進行射箭練習,一個教練有靶,另一個指哪打哪,你說哪個成績好?”
漸漸地,他的心里有無形的靶——做整體解決方案(助學教一體化),而不是簡單賣產(chǎn)品。亞龍曾經(jīng)有12個獨立業(yè)務模塊,各干各的,現(xiàn)在陳將12個模塊打通,全部圍繞助學教一體化的理念思想。
“我們根據(jù)不同的專業(yè)和崗位的要求,設計出一整套由淺入深、由單一到綜合的課程設計、教育裝備,來實施助學教一體化。”除了產(chǎn)品銷售,如今亞龍已過渡到了課程開發(fā)、教材編寫、技能大賽、師資隊伍建設和實訓基地建設上來,像近些年舉辦的培訓班就達上百期,培訓教師1萬多人次,以亞龍的實訓設備為載體、工程師共同參與編寫的教材也已達30多本。兩手都硬的商業(yè)模式,換來的是競爭力和市場的尊重——不僅職教類的學校前來采購,就連清華大學也用了亞龍的自動化教學設備進行教學。
“在我們的產(chǎn)品中,學生學會使用第一檔的裝備,畢業(yè)后起薪就有3000元;學會使用第二檔次的裝備,提高至5000元;如果完全學會操作自動化生產(chǎn)線,薪水可以達到8000元。當然,這不是每個學生能掌握的,但起薪3000元完全可以實現(xiàn)?!彼眯剿畞砻枋鰜嘄埖膬r值。
專注才能經(jīng)受逆流
20多年順流逆流,一個立足職業(yè)教育的企業(yè)如何經(jīng)歷經(jīng)濟周期和市場變遷的巨大考驗,一直保持增長?
陳繼權至今對1998年的遭遇記憶猶新?!案呖紨U招,職業(yè)教育情形急轉直下,許多同行已經(jīng)關門或轉產(chǎn),面對很多誘惑,我不想放棄?!?/p>
他的底氣源于自己多年的職業(yè)判斷:國家制造業(yè)的提升需要大量的基礎應用性人才,此行業(yè)未來幾年內(nèi)肯定會復蘇。驚喜來得比預測快,國內(nèi)制造業(yè)的迅猛發(fā)展,職業(yè)教育被愈發(fā)重視,人們的擇校觀念也在扭轉,企業(yè)亦步入快速前進的軌道。
他堅持了冬播,“產(chǎn)品銷路漸窄,但集團源源不斷進行研發(fā)投入,將產(chǎn)品升級。” 2005年,亞龍研發(fā)生產(chǎn)的一臺柔性生產(chǎn)線實訓裝備的價格高達100多萬元,而其生產(chǎn)的一臺普通自動化生產(chǎn)實訓裝備價格也在10萬元左右。正當中國不少教具企業(yè)還在低價區(qū)間里相互搏殺時,亞龍科技集團已經(jīng)馳騁在高端教具的“王國”中了。
如今,雖擁有200多項專利權,陳仍將創(chuàng)新研發(fā)視為亞龍的“心臟”,負責技術創(chuàng)新的亞龍技術中心,在編人員接近公司總員工數(shù)的40%。集團采用將科研人員的報酬與產(chǎn)品銷售收入直接掛鉤的薪酬體系,并且實行項目負責制。科研項目一旦批準立項,項目組的成員選擇、經(jīng)費支配、獎金分配,都由項目組負責人決定,充分調動了科研人員的積極性。
讓陳有些得意的是,亞龍集團已是中國職教儀器龍頭企業(yè),許多專業(yè)設備并非源自集團的專家與工程師,而是出自他之手,這在他看來是對其創(chuàng)新意識最好的饋贈。
“20多年來,這個行業(yè)幾起幾伏,很多企業(yè)隨著行業(yè)的起伏幾進幾出,行業(yè)整體勢頭好的時候進入,不好的時候他們便出逃,好在我堅持下來了。對于職教已不再是喜歡、愛好和執(zhí)著,我的整個人已經(jīng)完全融化在里面了,沒有別的事情可想”?!睂W⒆岅惱^權能夠預測時機,并提前做好準備,他借用球王貝利的話說,“我踢球并不是跟著球跑,而是我知道這個球可能掉在哪里,我直接在那里等它。”