陳團(tuán)柱

“四十年來(lái)我們一直專(zhuān)注于硝酸銨產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，秉承國(guó)有企業(yè)責(zé)任為本的理念，依靠企業(yè)完善的管理體系，全心致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶(hù)需求；作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們明白企業(yè)承擔(dān)著廣泛的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)領(lǐng)跑者的使命，全力打造興化硝酸銨品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧快速發(fā)展任重道遠(yuǎn)”。這是興化根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外硝酸銨市場(chǎng)形勢(shì)變化和自已的比較優(yōu)勢(shì)確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。它是事關(guān)公司未來(lái)發(fā)展的整體設(shè)計(jì)和宏觀思路，體現(xiàn)了公司“以人為本，加快發(fā)展，做強(qiáng)做大，興業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)理念，也反映出公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的策略原則和戰(zhàn)略發(fā)展方向。

一、充分認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值，發(fā)揮興化的比較優(yōu)勢(shì)

品牌是企業(yè)核心價(jià)值理念的體現(xiàn)，是企業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)的名片和通行證，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最為重要的載體，它集中展現(xiàn)著企業(yè)的整體實(shí)力和信譽(yù)形象。品牌的產(chǎn)生，主要是靠企業(yè)在發(fā)展中形成的寶貴資源和比較優(yōu)勢(shì)。靠企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立的良好口碑。陜西興化作為國(guó)有大型獨(dú)資企業(yè)，具有可持續(xù)發(fā)展的資金、技術(shù)、人才、資源等基礎(chǔ)，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和得天獨(dú)厚的比較優(yōu)勢(shì)。

作為我國(guó)第一家引進(jìn)意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技術(shù)生產(chǎn)硝酸銨的企業(yè)，四十多年來(lái)興化在這一領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)。興化硝酸銨產(chǎn)品在著色、結(jié)塊和爆猛度等方面具有較大市場(chǎng)認(rèn)知度，特別是在高溫環(huán)境下，晶格穩(wěn)定，深受用戶(hù)信賴(lài)。以興化的技術(shù)和裝備為藍(lán)本，我們國(guó)家在許多地方先后建設(shè)了十幾套同類(lèi)型企業(yè)。四十多年來(lái)興化的產(chǎn)品為我國(guó)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、國(guó)防等基礎(chǔ)建設(shè)譜寫(xiě)了光輝篇章，鑄造了一座座豐碑。多次在國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工地大顯身手，在行業(yè)內(nèi)外積累了良好口碑。多年來(lái)，興化不僅積累了雄厚的技術(shù)、物質(zhì)基礎(chǔ)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，而且錘煉塑造了一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)的員工隊(duì)伍；特別是造就了一大批具有較高理論水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用型技術(shù)專(zhuān)家，培養(yǎng)了一大批技藝精湛和敢拼善戰(zhàn)在行業(yè)有影響的技術(shù)精英，這是我們最寶貴的財(cái)富和最大的優(yōu)勢(shì)。大力挖掘和充分發(fā)揮這些比較優(yōu)勢(shì)，將為我們打造興化品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、打造興化品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌的形成是一個(gè)需要全力打造并持續(xù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過(guò)程。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，品牌就是知名度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力日益提高，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了發(fā)展的動(dòng)力。同樣的質(zhì)量、同一個(gè)產(chǎn)地，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌的價(jià)格差距可能是幾倍、十幾倍。即使同樣的價(jià)格，消費(fèi)者可能更多的是選擇大品牌、知名品牌。興化股份注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有新的競(jìng)爭(zhēng)概念，樹(shù)立新的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，公司通過(guò)主動(dòng)做好市場(chǎng)調(diào)研，摸清自身優(yōu)勢(shì)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，做好市場(chǎng)定位，為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化和差異化的服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

打造興化品牌最終落腳點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，是企業(yè)生存的根本。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)很難發(fā)展壯大。所以我們不僅要搶占同行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)和核心技術(shù)，形成和造就一大批掌握行業(yè)核心技術(shù)的人才隊(duì)伍和后期服務(wù)品牌，更重要的是要用過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)形成興化的企業(yè)品牌，最大限度地提高“陜西興化”、“興化股份”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，興化始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的企業(yè)發(fā)展方針，推行全面質(zhì)量管理，建立了一套科學(xué)完善的質(zhì)量管理體系，并加強(qiáng)體系運(yùn)行情況的監(jiān)督檢查，保證進(jìn)廠原材料和出廠產(chǎn)品的受檢率都達(dá)到了100%。領(lǐng)軍企業(yè)可以通過(guò)制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)創(chuàng)管理模式等方式推動(dòng)行業(yè)變革。今后，我們將堅(jiān)持堅(jiān)定不移地走品牌戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

在適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)程中，我們把企業(yè)形象塑造和品牌宣傳高度統(tǒng)一。興化股份注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新工作，堅(jiān)定不移地走專(zhuān)業(yè)服務(wù)和服務(wù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)之路，根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，先后引進(jìn)研發(fā)了多孔硝銨、結(jié)晶硝酸銨、液體硝銨等不同用途的產(chǎn)品。為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)提供個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)了一大批適用各有關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，充分體現(xiàn)出興化股份“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)依靠科技進(jìn)步和加強(qiáng)企業(yè)管理，在企業(yè)內(nèi)部初步形成具有特色的技術(shù)品牌。在行業(yè)內(nèi)部豎起了產(chǎn)品品牌。如在國(guó)內(nèi)多項(xiàng)重點(diǎn)工程施工領(lǐng)域，我們憑借穩(wěn)定的質(zhì)量、卓越的爆破參數(shù)，一直走在行業(yè)的前列，京九鐵路、神化煤礦、華亭礦業(yè)、江西銅業(yè)等工業(yè)用戶(hù)和社會(huì)各界對(duì)興化品牌廣泛認(rèn)可，逐步顯現(xiàn)出了興化股份品牌效益和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

近幾年，興化股份公司根據(jù)市場(chǎng)要求，以方便施工生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，率先引進(jìn)多孔硝酸銨生產(chǎn)技術(shù)，加大技術(shù)消化步伐，通過(guò)加大科研投入和廣大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸銨生產(chǎn)領(lǐng)域取得了突破性成果，在全國(guó)用戶(hù)中間積極培育和推廣新產(chǎn)品的應(yīng)用，使多孔的應(yīng)用在全國(guó)范圍內(nèi)上臺(tái)階，用量急速攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)多孔硝酸銨的應(yīng)用從2007年的不足60萬(wàn)噸激增至現(xiàn)在的100多萬(wàn)噸，為股份公司擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本，更廣領(lǐng)域和更高層次上實(shí)施市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，參與國(guó)內(nèi)國(guó)際創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件。

三、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走可持續(xù)發(fā)展之路

從股份公司品牌建設(shè)的現(xiàn)實(shí)情況看，我們的品牌還沒(méi)有形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較大的規(guī)模效益，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出“興化股份”應(yīng)有的品牌價(jià)值，這與企業(yè)發(fā)展的要求有很大的差距，與企業(yè)實(shí)力和良好外部形象也不相匹配。興化的硝銨產(chǎn)品占全國(guó)市場(chǎng)15%以上的份額，年產(chǎn)80萬(wàn)噸的產(chǎn)能也是全國(guó)單體最大的硝酸銨企業(yè)，我們要打造世界級(jí)的企業(yè)，就要有國(guó)際化的眼光和視野。因此，從股份公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特別是開(kāi)拓市場(chǎng)的要求來(lái)說(shuō)，打造興化股份硝酸銨品牌應(yīng)著力在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

一是打造專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍品牌。要以專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)和崗位競(jìng)聘制度為突破口，繼續(xù)深入開(kāi)展各類(lèi)勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)革新活動(dòng)，為市場(chǎng)提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，展示興化股份員工職業(yè)、敬業(yè)、精湛的良好職業(yè)形象。二是打造技術(shù)品牌。要密切跟蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)硝酸銨生產(chǎn)科技領(lǐng)先水平，加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的研究，推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展，在股份發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使股份公司的產(chǎn)品在國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，彰顯品牌的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益獲得雙豐收。三是打造文化品牌。要通過(guò)系統(tǒng)地形象策劃和宣傳，把“興化股份”打造成為集團(tuán)公司乃至總公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)范例。要成立興化股份企業(yè)文化課題組，對(duì)形象識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)和理念識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行深入研究，在集團(tuán)公司企業(yè)文化旗幟下，全力打造具有興化股份特色的文化品牌，擴(kuò)大興化股份和興化集團(tuán)的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度。

打造興化股份品牌”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是要充分發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資源配置，創(chuàng)造出最大效益和最大價(jià)值，推動(dòng)股份公司的和諧快速發(fā)展。興化股份實(shí)施品牌戰(zhàn)略，既是適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的要求，同時(shí)也是解決企業(yè)不斷做強(qiáng)做大與資源相對(duì)匱乏矛盾的戰(zhàn)略需要。近幾年來(lái)，股份公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)突飛猛進(jìn)，一年一個(gè)新臺(tái)階。尤其是2007年，股份公司生產(chǎn)硝酸銨33.1萬(wàn)噸，2008年在遭遇金融危機(jī)的情況下，依然生產(chǎn)硝酸銨35.4萬(wàn)噸；2009年硝酸銨產(chǎn)量再上臺(tái)階，全年生產(chǎn)39.4萬(wàn)噸，2010年一舉突破40萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到47.58萬(wàn)噸，2011年產(chǎn)量再上臺(tái)階，全年生產(chǎn)硝酸銨58.2萬(wàn)噸，連續(xù)四年平均增長(zhǎng)15.14%。特別是公司的多孔硝酸銨從2007年的6.4萬(wàn)噸，一舉增長(zhǎng)到2011年的32.47萬(wàn)噸。產(chǎn)量和出口均為全國(guó)第一。

機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。從企業(yè)的內(nèi)部看，目前我們?nèi)源嬖诓簧俚睦щy和問(wèn)題，一是產(chǎn)能匹配制約發(fā)展。公司合成氨、硝酸、硝酸銨相互之間產(chǎn)能沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最佳狀態(tài)，影響企業(yè)效益的最大化。二是技術(shù)創(chuàng)新有待加強(qiáng)。興化股份的技術(shù)創(chuàng)新體制、自主創(chuàng)新能力水平和企業(yè)發(fā)展的技術(shù)儲(chǔ)備都與企業(yè)的專(zhuān)業(yè)定位與發(fā)展要求存在較大的差距。三是各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才匱乏。公司生產(chǎn)、管理、科技領(lǐng)域的高精尖人才不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的要求，尤其是生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，產(chǎn)能提高，素質(zhì)高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、獨(dú)立工作能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員十分匱乏，現(xiàn)場(chǎng)急需的技術(shù)等人員也需要加快培養(yǎng)和提高。

這就要求我們把興化股份的整體發(fā)展建立在擴(kuò)大市場(chǎng)、強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)上，把有效發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力作為工作中的重中之重。我們要把內(nèi)涵發(fā)展和外延擴(kuò)張相結(jié)合，積極拓展市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大資源，堅(jiān)持以主營(yíng)業(yè)務(wù)為主，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。這從本質(zhì)上說(shuō)，就是要建立和形成品牌機(jī)制，以品牌制勝戰(zhàn)略走可持續(xù)發(fā)展之路。那么，如何做到以品牌制勝戰(zhàn)略走可持續(xù)發(fā)展之路呢？

一是要樹(shù)立和強(qiáng)化品牌質(zhì)量意識(shí)和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，制定爭(zhēng)創(chuàng)品牌目標(biāo)規(guī)劃。要把爭(zhēng)創(chuàng)品牌作為轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的重要途徑，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平，找準(zhǔn)自已的不足和差距，認(rèn)真執(zhí)行ISO9001等國(guó)際先進(jìn)的管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作中，超前思考想一流，奮發(fā)有為干一流，開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)一流，提供優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，打造卓越品牌企業(yè)。

二是建立完善激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)品牌的濃厚氛圍。興化股份公司是興化集團(tuán)控股的上市企業(yè)，公司形象和集團(tuán)形象密不可分。各單位在品牌建設(shè)方面應(yīng)主動(dòng)納入集團(tuán)公司企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，做到統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳，以此鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)名牌項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，加快品牌的培育步伐。

三是精心維護(hù)生產(chǎn)環(huán)境、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于硝酸銨產(chǎn)品的研發(fā)工作，要加大資金投入，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，扎實(shí)推進(jìn)，力爭(zhēng)取得新的階段性成果。要大力培育和發(fā)展自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成興化股份特有的、相對(duì)全面的、高層次的市場(chǎng)認(rèn)同的新產(chǎn)品。

總之，要通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，形成股份公司的品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)整體實(shí)力，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)及時(shí)制定和完善企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和配套的實(shí)施措施，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，切實(shí)提高執(zhí)行力，努力降本增效，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)興化股份的和諧快速發(fā)展。