趙衛(wèi)國

2011年夏收期間，我們將研判價格走勢、多渠道籌資收購作為工作重點，內(nèi)引外聯(lián)、多策并舉，積極應(yīng)對市場，激活糧食購銷，焦作市各級糧食部門共籌集收購資金6.49億元，全年地方國有及國有控股糧食企業(yè)收購總量6.67億公斤，銷售總量7.37億公斤，實現(xiàn)經(jīng)營利潤3000萬元。

一、認真分析收購形勢，準(zhǔn)確把握收購政策

一是多角度、多渠道分析和研判收購形勢，努力實現(xiàn)科學(xué)決策。夏收開始前，多次召開縣市和局直購銷企業(yè)負責(zé)人會議，密切關(guān)注市場行情、深入分析收購形勢。收購期間，隨時通報價格動態(tài)，協(xié)調(diào)和維持轄區(qū)收購秩序。積極了解糧食政策和價格走勢，對小麥價格做前瞻性預(yù)測。邀請糧食行業(yè)的國家級專家教授舉辦糧食形勢報告會。

二是積極應(yīng)對購銷市場。與中儲糧、六縣市糧食購銷企業(yè)及時溝通信息，定期會商，關(guān)注周邊市場行情，適時發(fā)布價格信息，指導(dǎo)購銷企業(yè)理性收購，降低經(jīng)營風(fēng)險。

三是做好收購前的各項準(zhǔn)備工作。及早與農(nóng)發(fā)行等金融部門溝通，共同研究對策，做好收購預(yù)案啟動或不啟動情況下的不同對策。通過各種媒體和宣傳車、宣傳標(biāo)語等方式，向社會和農(nóng)戶傳遞收購價格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過騰、并、修、建等方式，準(zhǔn)備有效倉容和收購器械，并對參與收購工作的人員進行培訓(xùn)。

二、積極應(yīng)對，多管齊下，搞活購銷

一是資金籌集突出一個“早”字。從去年3月下旬開始，我們就著眼于夏糧收購的資金準(zhǔn)備工作，做到早動手、早安排、早籌劃。一方面與農(nóng)發(fā)行聯(lián)系爭取資金。另一方面借米下鍋，積極開展代購代銷工作。在企業(yè)資金短缺、農(nóng)發(fā)行放貸困難的情況下，果斷決定代購代銷，將從銷區(qū)拆借的2.4億元資金投放到收購市場，不失時機地搶抓糧源。

二是收購方式突出一個“特”字。一方面變收購為代儲。發(fā)揮國有糧食部門信譽度高、設(shè)施齊全的優(yōu)勢，通過代為農(nóng)戶儲糧掌握糧源。另一方面通過拆借或引進銷區(qū)資金收購小麥。主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)有關(guān)人員，積極與山西、陜西等周邊省市或銷區(qū)合作，利用銷區(qū)資金開展代購代銷，巧做無本生意，拓寬營銷平臺。在托市預(yù)案沒有啟動、政策性貸款困難的情況下，武陟縣去年共收購商品糧8800萬公斤，收購總量不但沒有下降，反而比2010年增加370多萬公斤。

三是銷售模式突出一個“活”字。糧食價格受政策和市場影響較大，特別是2011年，糧食價格波動較為頻繁。為此，我們順應(yīng)糧食購銷主體多元化和市場競爭復(fù)雜化形勢，積極應(yīng)對，靈活經(jīng)營。一方面巧打時間差，做到快購快銷。及時評估經(jīng)營風(fēng)險，綜合判斷收購價格，理性決定出庫時機和價格。曾被胡錦濤總書記視察和肯定過的焦作隆豐糧食儲備有限公司，庫容量大、信譽度高，有很好的經(jīng)營條件。2011年，該公司利用山西一家直屬庫資金3000萬元、廣西一家直屬庫資金500萬元，采取輪換銷售、外購?fù)怃N、即收即銷、快購快銷等多種形式，全年小麥購銷量達55499噸，實現(xiàn)利潤100余萬元。另一方面立足本地優(yōu)勢，加強溝通和聯(lián)系，實現(xiàn)庫企雙贏。各縣市和糧食企業(yè)在糧食庫區(qū)和加工企業(yè)之間構(gòu)筑供需平臺。

四是經(jīng)營范圍突出一個“廣”字。一方面瞄準(zhǔn)市場空缺，開展秋糧收購。由于玉米沒有被列為河南的最低價收購品種，過去焦作的糧食經(jīng)營范圍比較單一，主要局限于小麥購銷業(yè)務(wù)。去年以來，我們積極引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新工作方式，擴大經(jīng)營范圍。孟州市糧食局瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)赜衩咨罴庸て髽I(yè)多、玉米就地轉(zhuǎn)化量大的優(yōu)勢，巧借外資，積極開展玉米購銷。該市與中儲糧在廣東設(shè)的一個糧食儲備庫合作，由該儲備庫每年提供不低于8000萬元的收購資金，孟州提供倉房、場地和必要的配套設(shè)施，共同建設(shè)玉米物流平臺項目，全年引進無償收購資金8620.6萬元，緩解了玉米加工企業(yè)流動資金不足的矛盾。另一方面依托品質(zhì)優(yōu)勢，拓展種子產(chǎn)業(yè)。溫縣糧食局種業(yè)公司由過去的合作經(jīng)營向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變。2011年共發(fā)展種子訂單2萬畝。新建代繁種子基地4000多畝，該局創(chuàng)新收購方式，采取“二次結(jié)算”等方式返利于農(nóng)，使群眾得到了實惠，大大提高了訂單履約率，全年共完成種子入庫2857萬公斤。

（作者系焦作市糧食局局長）