和絕大部分醫(yī)療APP瞄準(zhǔn)患者不同，珠海科技旗下的“全科醫(yī)生”將潛在消費(fèi)對(duì)象放在了醫(yī)務(wù)人員的身上。

專業(yè)知識(shí)管理

醫(yī)療領(lǐng)域的知識(shí)量每隔幾年就會(huì)翻一番，這意味著沒有醫(yī)生能夠記住所有的知識(shí)。但借助互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以給醫(yī)生提供一個(gè)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，讓他們通過手機(jī)等移動(dòng)終端快速查詢到需要的信息。他們?cè)谂R床決策時(shí)如果需要相關(guān)信息，就可以輕松地通過手機(jī)獲取，很大程度上避免了人為差錯(cuò)，同時(shí)軟件還可以開展即時(shí)的情景式培訓(xùn)。

來(lái)自衛(wèi)生部官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)務(wù)人群是600萬(wàn)醫(yī)務(wù)人員，100萬(wàn)在校學(xué)生，跟十幾個(gè)億的普通人群相比，算是小眾。不過，作為全科醫(yī)生的創(chuàng)始人，何方平相信長(zhǎng)尾理論：人的需求是無(wú)限大的，有大眾的、有小眾的，以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。事實(shí)上，能夠更讓其底氣充足的是“新醫(yī)改”中明確指出，為化解目前醫(yī)療資源不均衡的現(xiàn)狀，醫(yī)生全科化是一個(gè)重要內(nèi)容。

在面向醫(yī)生和醫(yī)院推出應(yīng)用后，何方平又面向大眾推出了眾多知識(shí)普及類和健康管理類應(yīng)用軟件。其中“數(shù)字降壓儀”，定位在了在國(guó)內(nèi)有1.8億之多的高血壓群體上。在蘋果的應(yīng)用程序商店里，記者發(fā)現(xiàn)，如果下載這款程序，需要支付18元錢。而它的工作原理是，通過麥克風(fēng)采集個(gè)人呼吸數(shù)據(jù)，通過音頻和視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)行呼吸訓(xùn)練，從而降低血壓，放松身心，目前在APPsTORE醫(yī)療付費(fèi)類排名第二。但是來(lái)自程序的付費(fèi)收入仍不足以彌補(bǔ)在程序開發(fā)商的投入。

盈利模式的考量

關(guān)于盈利，IHSScreenDigest公布的2012年第一季度的一些數(shù)據(jù)，可以給國(guó)內(nèi)開發(fā)者一些啟示。數(shù)據(jù)顯示，近一半最賺錢iPhone的App是免費(fèi)的，31%的最賺錢安卓APP是免費(fèi)的，而68%的頂級(jí)App中有附加收費(fèi)內(nèi)容或功能。這就意味著，關(guān)于移動(dòng)醫(yī)療APP的盈利模式總結(jié)下來(lái)主要有三種：一是廣告模式；二是收費(fèi)模式；第三種是基礎(chǔ)免費(fèi)而增值服務(wù)收費(fèi)。

“免費(fèi)的App+植入廣告”的模式，其好處是能在短時(shí)間內(nèi)積累比較多的用戶群體，但是這類應(yīng)用容易破壞用戶的體驗(yàn)，這就要求開發(fā)者在植入廣告時(shí)不能影響用戶的體驗(yàn)；

“免費(fèi)的App+內(nèi)容道具收費(fèi)”，但后者并不是適合所有的應(yīng)用，更多的是針對(duì)游戲類的App；而直接收費(fèi)模式對(duì)大多數(shù)開發(fā)者來(lái)說存在較大難度，必須滿足3個(gè)條件：一是必須是常用的應(yīng)用；二是產(chǎn)品要做得足夠好；三是有一定的用戶粘度。這樣的收費(fèi)應(yīng)用才會(huì)有用戶愿意為其買賬。這意味著任何一種醫(yī)療健康應(yīng)用在應(yīng)用程序商店的紅海搏殺中勝出都是一個(gè)小概率事件。畢竟，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興領(lǐng)域態(tài)度依然普遍保守，未來(lái)的政策和監(jiān)管環(huán)境如何也是未知數(shù)。