黑龍江省農業(yè)委員會

2011年，在全國馬鈴薯市場低迷的大環(huán)境下，黑龍江省超前謀劃，精心組織，采取綜合手段抓營銷，收到了發(fā)運馬鈴薯專列帶動省外銷售商品薯、龍頭加工企業(yè)加大收購原料薯和建窖儲藏冬用薯的多贏效果。實踐證明，黑龍江省2011年馬鈴薯銷售順暢的主要原因是思想觀念的轉變，由過去研究“田間地頭”向研究“市場終端”轉變，由研究“產、加、銷”向研究“銷、加、產”轉變，變坐等收購為主動營銷，實現以銷定產，以銷促產。為此，全省緊緊圍繞這一理念，提早謀劃，加大產銷對接力度。

一是召開專題會議，全面組織推進。去年11月18日，組織召開了全省馬鈴薯主產區(qū)產銷工作推進會，全面部署2012年的馬鈴薯產銷工作。主要任務是以專列南銷為重點，主動與南方大城市對接，建立長期穩(wěn)定的產銷關系，拓寬省外市場；積極開展農超（校、企）對接，減少流通環(huán)節(jié)，擴大省內銷售，增加農民收益；大力推進定向種植，滿足生產、加工和食用等多樣化需求。通過綜合手段實現以銷定產，促進馬鈴薯產業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

二是加強產銷銜接，開拓外埠市場。在2011年哈爾濱市農博會期間，省市共同舉辦“農超對接會”共有18家農民專業(yè)合作社與23個省內外企業(yè)、學校簽約。簽約產品包括蔬菜、糧食、食用油、山產品、堅果等5大類20余個品種，共5000余噸，其中蔬菜100余噸進入超市，減少流通費用15%以上。全省與大型超市實現農超對接的蔬菜專業(yè)合作社由去年的36個發(fā)展到94個。去年12月底，成功舉辦了與福建、廣東省馬鈴薯產銷對接活動，簽訂了2012年14列南銷專列5萬噸馬鈴薯購銷合同。

三是加大人才培訓，培育營銷隊伍。舉辦了全省馬鈴薯專業(yè)合作實用人才培訓班。來自主產縣（市、區(qū)）的50個馬鈴薯專業(yè)合作社、種薯繁育企業(yè)代表參加了培訓。東北農業(yè)大學、八一農墾大學等省內科研院校專家和省農委有關業(yè)務處站負責同志，結合近年來黑龍江省馬鈴薯產業(yè)發(fā)展實際，突出市場營銷等關鍵環(huán)節(jié)重點授課，改變以往培訓工作全盤圍繞種、管、收“老三樣”技術的刻板模式，增強了市場開拓意識，為進一步打開銷區(qū)特別是南方市場充滿了信心。

四是支持市場建設，爭取建設項目。2010年，全省黑木耳種植40億袋，總產量20萬噸，產量連續(xù)多年占全國60%左右，穩(wěn)居全國第一位。按照農業(yè)部提出的“健全農產品市場體系，在優(yōu)勢產區(qū)建設和培育一批具有重大國際影響力的鮮活農產品批發(fā)市場”的精神，幫助指導東寧雨潤綏陽木耳大市場建設規(guī)劃的制定，協調省直相關部門給予支持，力爭納入國家級市場建設。

五是強化監(jiān)測預警，開展信息服務。圍繞由單一統計向以統計為基礎，強化市場監(jiān)測預警工作方式轉變，通過創(chuàng)新工作機制和方式方法，全面推進市場監(jiān)測預警工作。通過召開會議、建立考核制度、開展備春耕服務等專項活動，提升了市場監(jiān)測預警能力?！逗邶埥∞r業(yè)統計、物價和成本調查工作管理辦法》得到農業(yè)部的充分肯定，并以市場信息工作簡報形式轉發(fā)各?。▍^(qū)）農業(yè)行政部門交流。

2012年，黑龍江省將進一步更新觀念，扎實推進，全面開展農產品營銷促銷工作。

一是開發(fā)市場調查應用系統，采集、整理、分析市場供需、價格、銷售渠道、需求量等數據指標，實現網上直報，全面掌握農產品流通情況，為促進農產品銷售奠定基礎；二是積極開拓市場，在南方大城市等地舉辦產銷對接會。探索直銷配送、連鎖經營、電子商務、農產品進社區(qū)等流通方式，選擇基礎比較好的市地開展試點工作。舉辦農超對接會，打品牌、減環(huán)節(jié)，提高競爭力。舉辦黑龍江省綠色食品周活動，宣傳全省名特優(yōu)產品，擴大知名度，拓寬銷路，實現優(yōu)質優(yōu)價；三是舉辦產銷形勢分析會和貿易洽談會，發(fā)布產銷信息，引導結構調整和產銷對接。舉辦網上展廳，展示名特優(yōu)產品，成為永不落幕的博覽會，提高知名度，擴大市場占有率。開展市場監(jiān)測預警，建立分品種的監(jiān)測預警專家隊伍，及時發(fā)布市場監(jiān)測預警信息，抵御市場波動帶來的風險；四是舉辦生產基地專業(yè)合作社培訓班，培育代表農民自己利益的營銷隊伍，使之由生產者變?yōu)榻洜I者，增強闖市場的能力。培訓農村經紀人，建立經營大戶、批發(fā)市場、營銷企業(yè)數據庫，與生產基地建立緊密的聯系，促進農產品產銷對接。