爾東

用宣紙寫字、畫國畫并不稀奇，不過你聽過用宣紙沖印照片嗎？在河南省鄭州市古玩城中有一家小店，里面賣的不是普通的照片，而是用宣紙沖印而成的照片，照片看上去就像水墨畫一樣。

技術(shù)不難學(xué)，

時間越久，照片效果越好

本刊記者電話連線小店的主人鞠先生。

鞠先生透露，將照片印制宣紙上，看上去是一個十分復(fù)雜的技術(shù)，其實現(xiàn)在印刷技術(shù)十分完善，只需要將現(xiàn)有的設(shè)備進行一些小的改動，就能很好的完成這個流程，絕大多數(shù)人都能學(xué)會，所以技術(shù)環(huán)節(jié)并不難學(xué)。不過要想做得效果佳，特別是將一些名畫轉(zhuǎn)印，整體效果的搭配是需要一定經(jīng)驗積累的。

同時他表示，宣紙上印制照片，顏色是往里滲透的，保存時間越長，書畫的味道就越濃，暈染效果越強。

據(jù)本刊記者走訪調(diào)查，該生意的投入并不大，一套相關(guān)設(shè)備的最低投入大約3萬元，如果是二手設(shè)備投入更少（目前市場中有銷售相關(guān)設(shè)備）。若投資者以工作室的形式出現(xiàn)，那么最低投入約6萬元，其中3萬元為設(shè)備投入，其余為流動資金，包括房租、原材料采購費用以及水電費用。

據(jù)鞠先生透露，該生意的成本分為兩部分，一部分是照片印制成本，這部分成本可以說很低，只有宣紙和油墨消耗，而宣紙的費用是100元/刀（100張），單張照片的油墨成本可忽略不計；另一部分成本是日常運營成本，這是投資者開店過程中每天都需要支出的，以自己在鄭州古玩城的工作室為例，一天大約需要千元支出，但只要賣出兩三幅照片，就能持平。

宣紙照片的售價從幾百元至數(shù)千元不等，目前最受市場歡迎的是售價千元左右/張的水墨畫照片。即每銷售一張水墨畫照片，投資者獲得數(shù)百元至千元不等的毛利潤。

注：據(jù)鞠先生透露，該生意的原材料之一宣紙采用最為普通的即可，無需使用貴重宣紙。

據(jù)本刊記者走訪調(diào)查，目前國內(nèi)與該項目類似的生意，市場定位均為中高端市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因為水墨畫照片的藝術(shù)感強烈，文化氣息濃，如果以低價位銷售，會降低其的品位。而且低收入人群對這類產(chǎn)品也不感興趣，反之中高收入人群對于此類產(chǎn)品比較感興趣。

另外，記者了解到，時下不少經(jīng)營者除了零售業(yè)務(wù)以外，還采取以下三種經(jīng)營方式，并且將其有效結(jié)合起來：

一是，與影樓合作。影樓作為最大的照片來源“基地”，其對這項業(yè)務(wù)的需求比較旺盛，而且將照片變成水墨畫，又具有一定的新奇性，利于影樓開展新的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前對將照片轉(zhuǎn)變成水墨畫的需求較旺的是婚紗照。

二是，與攝影家協(xié)會合作。因為攝影家協(xié)會的會員們拍攝的照片多以風景、人物為主，而這些題材的照片印制在宣紙上，其“國畫”感覺更為突出。雖然攝影與國畫并不搭界，但是由于兩者都屬于藝術(shù)創(chuàng)作，所以投資者開拓難度并不大。

三是，仿制名畫。由于在宣紙上印制照片，無論是從視覺上，還是從手感上與國畫差別并不大。因此不少投資者做起了仿真畫的生意，其主要目標顧客為游客，特別是海外游客。