闖王

生意場就是個江湖，江湖中有不少江湖生意，游走在黑白之間。有不少這種江湖小生意，生意規(guī)則設(shè)計得挺“巧妙”，不知不覺你的錢就被他們賺走了。下面就揭秘一些“玩人”的江湖生意。

幾年前做這個的早已經(jīng)是千萬身家的主了，但目前各地都還有做的。在一二線城市找家人流量比較大的超市，給超市交錢，節(jié)假日或者周末，按天算，200—500元一天。在超市出口處擺個柜臺，拉個大橫幅“憑超市小票，紅酒特賣，限時限購！”再找些附近保潔的、安保的排隊，造成火爆搶購的假象。這里面有幾個取巧的地方：

一、大眾跟風(fēng)和愛看熱鬧的心理。人家一看這么多人在排隊，自然會去看是在做什么。例如不久前的搶鹽風(fēng)波，明顯荒唐的事情，但大眾表現(xiàn)卻那么瘋狂。

二、大眾貪小便宜的心理。打出來的宣傳標(biāo)語是“原價138、88的進(jìn)口紅酒，憑超市的購物小票，現(xiàn)特價38、28”，一下子便宜這么多，走過路過的，不買都要看一看。

三、借力和誤導(dǎo)。臺子擺在超市門口，人家都會以為是超市做促銷，其實和超市半毛錢關(guān)系都沒有。

四、對洋品牌的盲目崇拜。明明是東莞生產(chǎn)的家具，取個名字叫達(dá)芬奇就賣幾十萬，并且熱銷；國外的山寨文憑、野雞大學(xué)在國內(nèi)這么受歡迎，我都想給自己辦個國外的畢業(yè)證了。

關(guān)于貨源，這不是問題。要找就找外文標(biāo)簽的紅酒，自己看得懂的一概不要，酒瓶上貼個你看不懂的標(biāo)簽，你的感覺是不是會大不一樣？我在網(wǎng)上找過，符合要求的有不少，10元/瓶就能拿到。前些日子碰到一個老板搞這個，一天賺了8萬左右。

在深圳一個工業(yè)區(qū)，密密麻麻的工廠，到了下班時間，有人擺一兩個長條小桌子，聚起人氣后，把人分成三四組。干什么呢？玩數(shù)字游戲，從1寫到300。就這300個阿拉伯?dāng)?shù)字，不限時間，只要你全都寫對了，送你4串香味獨特、形色各異的蜜蠟香珠，價值20元。要是寫錯了，花十元錢買兩串香珠就行。

300個數(shù)字誰不會寫??？上過小學(xué)的都會。讓這么多年輕打工族玩這么簡單的游戲，還有市場價20元的蜜蠟香珠，簡直就是白送啊。但我告訴你，別小看這個簡單得不能再簡單的游戲，正常情況之下90%的人都會寫錯。50%的人在寫到100之前就會出錯，更別說那么喧鬧的環(huán)境下，更難以靜下心來。我找好多人試過，即便在安靜的環(huán)境下也沒有不出錯的，最多的能寫到260。不過就算是寫錯了，他們花10元買這么漂亮的兩串香珠，也會覺得物有所值。

這種香珠2011年特別火，好多擺地攤的賣5元一個很好賣。其實到網(wǎng)上找，進(jìn)價僅在0.7—0.78元之間。這么一個數(shù)字游戲攤，一天賺幾百元也挺輕松。

這個江湖生意的口號是：“人人可免費抽獎，100%中獎，獎品免費送！”有點不敢相信你的眼睛吧？但人家就是這么做的，而且一天還能賺個500多元。

話說某日，我在街邊看到一大群人，在搞抽獎。一張桌子上放了一個抽獎箱，獎品有湯盆、湯勺、洗發(fā)水3種。抽獎免費，抽到湯盆、湯勺等獎品都免費贈送，如果抽到洗發(fā)水，就需要花15元購買。因為抽獎是免費的，參與的人很多，10分鐘過后，13人抽到湯盆或湯勺，6人抽到洗發(fā)水。后來我跑到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場看了下，抽獎用的洗發(fā)水批發(fā)6元，湯勺批發(fā)1元多，湯盆批發(fā)1元。按照這個成本算下來，搞抽獎的人是賺錢的。

這個生意主要是利用人愛貪小便宜的心理，免費的東西人人都想要，還有人們普遍認(rèn)為一般買瓶洗發(fā)水也要十多元，就算不幸抽中洗發(fā)水花錢買了也不會虧，也就忍不住去試下手氣。只要控制好抽中洗發(fā)水的幾率，那么搞這個活動的人就有利可賺。

很多人都有過找兼職的念頭，不管你是在哪個城市，在網(wǎng)上找來找去，進(jìn)去的基本都是趕集網(wǎng)、58同城這幾個同城分類信息網(wǎng)站。了解這些信息的期間我發(fā)現(xiàn)有種類型的帖子出現(xiàn)得比較多——“只需填張表，每小時25元”，很能吸引那些找兼職人的眼球。做這種生意的人是在鉆空子，一天能有500—1000元的利潤，一個月能做五六天。它是什么呢？

證券公司大家都不陌生，每個證券公司下面都有很多客戶經(jīng)理，說得好聽叫客戶經(jīng)理，其實和地產(chǎn)中介的置業(yè)顧問、保險公司的理財顧問一樣，都是屬于公司最底層的臨時苦力，每個月都需要完成一定的業(yè)績才能拿到不高的底薪。具體到證券公司的客戶經(jīng)理來說就是每個月需要開十幾個證券賬戶和四五個有效賬戶?？此麄兊墓α腿嗣}，當(dāng)然不是每個證券公司的每個客戶經(jīng)理都能完成這個業(yè)績的，所以商機(jī)就出來了。

首先，找到那些還在發(fā)展階段或者二線一點的證券公司。因為知名度較高的國泰、招商、平安等證券早就不需要靠這個來彰顯自己的實力了。而那些不知名的證券公司則對開戶數(shù)有需求、有興趣，在這些二線公司里面，一般時間長一點的老業(yè)務(wù)員完成這個業(yè)績基本不會有太大壓力。而那些每天去人才市場擺攤新招來不久的，就會感到難以承擔(dān)。這時候只要找到這樣的新業(yè)務(wù)員，跟他談合作自然是一拍即合。對他來說，一個空頭賬戶的價值是80—100元，一個有效賬戶是150—200元。解決他的難題，和他對半分成是沒有問題的，業(yè)內(nèi)也是這樣的潛規(guī)則。

一個證券公司里面，多找?guī)讉€新業(yè)務(wù)員，比如5個，他們總共一個月有六七十個開戶任務(wù)，至少會有10個的缺口，即使按最低標(biāo)準(zhǔn)的10個算，一個證券公司每個月就能讓你賺到500元。一個大城市基本擁有50—100家證券營業(yè)廳，談成10—30家并不難。然后招五六個兼職人員，一家一家的填表開戶。然后就能拿到那些客戶經(jīng)理的提成了，再拿出一些小錢支付兼職人員工資。至于有效賬戶的操作，只是稍微多兩道程序，賬戶上充點錢，然后再清戶就行了。

跟這種生意人做兼職很苦，一天累得腿抽筋也就賺個飯錢，不做也罷。

團(tuán)購網(wǎng)，在2011年，那是非常非常的火爆。上面銷量幾萬件的都隨處可見。有的虛擬產(chǎn)品，甚至高達(dá)幾十萬件的銷量。但要注意，里面有很多是“空手套白狼”的生意。下面以“瘦身襪”來舉例，怎么空手套白狼。

首先隨便打開一個團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)，搜索一下“瘦身襪”。按成交量排名看一下，15000雙的銷量有2個，大多數(shù)的銷量都在1500雙以上?？磧r格，團(tuán)購價基本在38—88元之間，賣得非常火爆。辦公室女性白領(lǐng)對這類減肥、瘦身、美體的產(chǎn)品非常感興趣。

再去阿里巴巴網(wǎng)上搜索一下批發(fā)價，18元就可以找到貨源。也就是說，團(tuán)購網(wǎng)上每雙的利潤在20—70元之間。按照這個產(chǎn)品的平均銷量2000雙來算的話，利潤可想而知。

說他們空手套白狼是因為，這些人都是先到團(tuán)購網(wǎng)上掛上產(chǎn)品圖片（實際上根本沒有產(chǎn)品實物），號稱優(yōu)惠多少多少。等有訂單量了，再拿著訂單去進(jìn)貨。

做這種生意的人現(xiàn)在不少，他們長期關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)店，找那些銷量超過1000件的。因為銷量好、百度指數(shù)高，說明產(chǎn)品好賣、消費者接受認(rèn)可度高。然后就用產(chǎn)品圖片到各個團(tuán)購網(wǎng)掛上去，等著大魚上鉤。