能成為一個(gè)行業(yè)的小領(lǐng)軍，都不是一般人。每個(gè)人都經(jīng)歷過關(guān)鍵的一步棋“成名立腕”。下面就介紹幾個(gè)這樣的人物。他們的精神、思路、方法會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

服飾大姐大： 借5萬撬動(dòng)3000萬的大冒險(xiǎn)

小領(lǐng)軍：耿美英，江蘇丹陽銀球針紡服飾有限公司董事長(zhǎng)，每年的稅后利潤(rùn)高達(dá)數(shù)千萬元。

在丈夫辦廠破產(chǎn)欠下200多萬元外債，欲留下遺言準(zhǔn)備走上絕路時(shí)，這個(gè)普普通通的農(nóng)村媳婦卻挺身而出，用借來的5萬元，冒險(xiǎn)接下美國(guó)商人3000萬元的訂單，最終打拼成令人羨慕的服飾億萬富姐。

為了扭轉(zhuǎn)家里的困境，耿美英決定辦廠生產(chǎn)羊毛衫。但第一個(gè)訂單竟然虧掉1萬多元。耿美英并沒有氣餒，反而給廠里定下一條很嚴(yán)的鐵規(guī)：即使虧損，產(chǎn)品的質(zhì)量也要永遠(yuǎn)放在第一位！耿美英沒想到，日后恰恰就是這條鐵規(guī)讓她成了億萬富姐。

2004年3月，機(jī)會(huì)來了。一天，門衛(wèi)忽然對(duì)她說，廠門口來了個(gè)外國(guó)人找她。找耿美英的是美國(guó)人托尼，是沃爾瑪針織類服飾的供貨商。原本是到另外一家大型服裝出口企業(yè)驗(yàn)貨，其中一款衣服由于質(zhì)量特別突出引起了托尼的注意，而這個(gè)款號(hào)，正是耿美英為那家工廠加工的。托尼此行的目的就是送訂單。耿美英萬萬沒有想到，這個(gè)美國(guó)老板的慕名來訪，竟使自己的人生從此發(fā)生了徹底改變。

當(dāng)時(shí)耿美英一年的生產(chǎn)能力兩三萬件，托尼卻一下拿個(gè)39萬件的單子來讓她做，并強(qiáng)調(diào)三個(gè)半月必須出貨。如果單子完不成，要賠3倍的違約金，共9000萬！聽到這個(gè)數(shù)字，耿美英又馬上不寒而栗。

這么一大塊肥肉看起來實(shí)在誘人，可眼前她并不具備做這種大活的實(shí)力。要完成訂單，前期需要40噸棉紗，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就高達(dá)上千萬，而當(dāng)時(shí)，耿美英最多也只能拿出5萬元。三個(gè)半月，想用區(qū)區(qū)5萬元撬動(dòng)這張3000萬的訂單，談何容易。掂量再三，耿美英最終決定舍身拼上一把！

簽下供貨合同，耿美英馬上找到認(rèn)識(shí)的一個(gè)原料貿(mào)易商，讓他幫忙墊付原料款，沒想到對(duì)方爽快答應(yīng)了。但到了約定原料發(fā)貨的前一天，耿美英撥通了原料商的電話，對(duì)方講話卻吞吞吐吐。耿美英隱約感到情況不妙。原來，原料商的棉紗只有兩噸，短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)40噸很難。

那段時(shí)間，耿美英幾乎每天都是在焦慮之中度過，因?yàn)闆]有錢，很多供應(yīng)商都拒絕她的供貨要求。第16天晚上，正在醫(yī)院輸液的耿美英突然接到先前的那個(gè)供貨商的電話，“我現(xiàn)在已經(jīng)幫你找了連云港一家工廠，趕快去！”她拔掉吊針連夜上路。她只有一個(gè)念頭，即使失敗，也要拼到最后！

耿美英來到連云港時(shí)，緊張得連話都說不出來了?！拔沂菦]錢，但是又想做這個(gè)訂單，所以希望徐總可以幫我這個(gè)忙?！惫⒚烙⒄嬲\地把事情的來龍去脈講了一遍，對(duì)方聽完卻并沒有表態(tài)。人家要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，這么大一批貨放出去，萬一錢收不回來怎么辦？第二天，對(duì)方提出一個(gè)條件，她只要用人格擔(dān)保，就愿意供貨。耿美英簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，僅僅一面之交，對(duì)方為什么敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)幫自己？其實(shí)對(duì)方是被她為救丈夫不顧一切的那份癡情所感動(dòng)，還有她的憨厚真誠。一個(gè)幾乎鐵定不可能辦成的事，奇跡般化為了可能。

手里有了原料，耿美英和工人三班倒日夜加工，每天只休息2個(gè)多小時(shí)，終于按期保質(zhì)保量地完成了訂單。首戰(zhàn)告捷為耿美英打響了知名度，不僅托尼追加了訂單，香港、日本的一些廠商也主動(dòng)找上門來。文/王新同

“中國(guó)葡萄王子”： 做了件沒人敢做的事

小領(lǐng)軍：徐衛(wèi)東，江蘇張家港從事新品種葡萄種植、采摘生意，億萬富翁，人稱“中國(guó)葡萄王子”。

他曾蝸居在一間破屋里，守著幾畝地六年一無所獲，被人嘲笑為“最沒出息的憨豆”。然而誰能想到，短短幾年他又像變魔術(shù)般快速積累億萬財(cái)富，并讓很多跟著自己干的人也成了百萬富翁；他是中國(guó)進(jìn)行葡萄太空育種的第一人，大膽打破我國(guó)南方不能發(fā)展歐亞種葡萄的陳規(guī)，培育出像辣椒的葡萄、“美人指”、世界上最小的葡萄等上千個(gè)別人聞所未聞的新品種。他的葡萄價(jià)格是人家的十幾倍，在市場(chǎng)上仍供不應(yīng)求。

2006年夏天的一次日本之行，讓徐衛(wèi)東受到刺激，也讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。在日本的一家種植園里，徐衛(wèi)東連和葡萄合個(gè)影的要求都被拒絕。對(duì)方還再三強(qiáng)調(diào)，無論果實(shí)和葉子都不準(zhǔn)觸摸！入行15年，徐衛(wèi)東見識(shí)過無數(shù)中外葡萄品種，這到底是什么玩意兒竟如此神秘呢？一打聽，他才發(fā)現(xiàn)這個(gè)葡萄確實(shí)不一般。一串就能賣到12600日元，折合人民幣800元?！罢娴恼鸷?！你說人家一穗葡萄25粒，能賣我們800斤葡萄的價(jià)格，那是什么樣的一個(gè)比例？”

原來這是日本新培育出的一個(gè)珍貴品種，徐衛(wèi)東也是第一次見到這么值錢的葡萄。過去他都是從國(guó)外引進(jìn)人家的東西，然后再進(jìn)行改良，治好“水土不服”的病就行了。這次他下定決心要培育出自己的新品種。但在同行看來，這壓根就是件費(fèi)力不討好的事。因?yàn)橐粋€(gè)品種從開始選到最后生產(chǎn)上，沒有十幾年時(shí)間根本不行。正因?yàn)橛N的投入是個(gè)無底洞，而回報(bào)周期又很長(zhǎng)，所以國(guó)內(nèi)私人企業(yè)幾乎沒人敢做。徐衛(wèi)東也知道育種絕非易事，但他骨子里就喜歡冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

此后，徐衛(wèi)東憋足一口氣，花高價(jià)收集了1000多種葡萄，在3年時(shí)間里帶著他的科研團(tuán)隊(duì)做了上萬次試驗(yàn)，投入的資金高達(dá)1000多萬元。終于在2009年9月，培育出一個(gè)被他命名為“小辣椒”的新品種。這種葡萄無論外形及口感都很特別，“帶鉤的，看起來很像朝天椒。吃起來就像嚼那個(gè)冰淇淋一樣的，又甜又脆?！毙煨l(wèi)東介紹說。該品種面世后，馬上震驚了整個(gè)中國(guó)葡萄界，并引起日本和歐美同行矚目。

不久，日本著名葡萄專家冢本豐厚慕名來到張家港，與年輕好學(xué)的徐衛(wèi)東一見如故。老先生帶來了日本最新脫毒苗品種及先進(jìn)管理技術(shù)，與他建立了10畝中日合作葡萄示范園，成為江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第一家認(rèn)證的無公害葡萄生產(chǎn)基地。

文/李蕊娟

“魚垃圾”大王： 扛著錢袋子去粉碎謠言

小領(lǐng)軍：姚濤，在浙江舟山從事雜魚加工和酒店生意，身家3000多萬元。

舟山漁場(chǎng)與俄羅斯的千島漁場(chǎng)、加拿大的紐芬蘭漁場(chǎng)齊名，是我國(guó)最大的近海漁場(chǎng)。以大黃魚、小黃魚、帶魚和墨魚（烏賊）4大品種為主要漁產(chǎn)，每年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)萬噸。因捕撈上來的小雜魚沒人吃，過去漁民都將其當(dāng)作廢棄物直接倒掉。一位在碼頭上當(dāng)搬運(yùn)工的安徽漢子卻獨(dú)具慧眼，把這些一文不值的“垃圾”變成了“寶貝”，一躍成為舟山市赫赫有名的千萬富翁。他的“成名立腕”源自一次謠言之后。

看到從安徽來舟山做生意的姚濤靠小雜魚賺了大錢，一些本地人紛紛進(jìn)入，小雜魚也快速從每斤幾毛錢漲到1元。但當(dāng)?shù)氐男‰s魚貨源基本都是姚濤的，結(jié)果這些新進(jìn)入的人因沒有足夠的收購量而很難賺到錢。于是，姚濤的麻煩從天而降。2007年9月的一天，他突然接到30多個(gè)小老板的要賬電話。都說有急用，錢必須馬上結(jié)清。有的甚至開口就罵：“你沒錢還收什么貨，不是騙子嘛！”

其實(shí)姚濤過去一直和這些大戶約定每半月結(jié)一次賬的，主要嫌天天結(jié)太零碎、麻煩。他從沒拖欠過別人的賬款，為何今天還沒到結(jié)賬的日子，大家就突然齊刷刷地打電話來“逼債”呢？不僅如此，工人去收貨時(shí)也遇到了很大問題。有的干脆說：“不給你們做了！”結(jié)果，當(dāng)天他比平時(shí)少收了200多萬斤。

姚濤很納悶，大家到底聽說了什么謠言？就在這時(shí)，一個(gè)朋友向他道明了真相。原來，有人在背后故意造謠說，姚濤的錢一夜就賭輸了上千萬，哪還有錢付貨款。他心里清楚，如果這個(gè)事情處理不好，很快就沒人再敢跟自己做生意了。

沒想到，自己的低調(diào)會(huì)成為被人利用的工具。令所有人想不到的是，第二天，他一下從銀行取出900萬元現(xiàn)金，用袋子扛到碼頭上。見一大包一大包的錢堆在那里，碼頭上一下子就擠滿了領(lǐng)錢和看熱鬧的人。姚濤當(dāng)場(chǎng)放話，不僅所有貨款一次結(jié)清，如果誰在收貨時(shí)現(xiàn)金不足還可以向他借。謠言破碎，從此，姚濤確立了當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)威信。

文/碧云天