葉知秋

編者按：80后的朱星海，年紀(jì)輕輕卻經(jīng)歷豐富。他做過記者、文案、品牌經(jīng)理，辦過奢侈品雜志，拍賣過紅酒，服務(wù)過愛浪、山水、碧桂園、萬科、嘉德等企業(yè)，現(xiàn)在他的身份是維斯比家居董事、品牌與營銷專家。

生于長白山腳下的他，“南漂”到廣州，上演了一段“南歡北愛”的真實(shí)故事。追尋兒時仗劍天涯的夢想，走過了大半個中國的他，之后又將足跡延伸到了遙遠(yuǎn)的歐洲。瑞士的一次旅行，讓他萌生了創(chuàng)建維斯比（visby's）品牌的靈感。維斯比的品牌理念是通過出售能夠代表歐洲精神的“設(shè)計”、“經(jīng)典”與“精致”，讓更多人理解并喜歡上歐洲的生活方式。用朱星海的話說，生意即生活，“做生意最理想的狀態(tài)應(yīng)該是生活和工作融為一體?！逼髽I(yè)的商業(yè)模式，最后也可以落地成一劑販賣生活方式的心靈雞湯，用來滿足人們更深層次的精神追求。

今年剛好是我來廣州的第十年。在2009年以前，我的生活都是波瀾不驚，沒有太多的意外和驚喜。

我的家鄉(xiāng)是長白山下一個村莊。處在那樣一個環(huán)境之下，小時候，我的世界幾乎完全與世隔絕。14歲那年，我才第一次去了趟縣城。

我真正意義上的第一次遠(yuǎn)行，是大學(xué)畢業(yè)后的那次廣州之行。在此之前，我寫過一個文案，里面要求用幾個類比來形容企業(yè)，我用了一組詞，其中有“開明、開放”。在找資料的過程中，我發(fā)現(xiàn)了與之同時出現(xiàn)的有關(guān)廣州的介紹—“建成于三國，唐始通商，崛起于改革開放，被稱作開明之都”。頓時，我便對這個釋義產(chǎn)生了興趣。但當(dāng)時只是單純想去看一看，并沒有一去不返的決絕。

那次旅行對我觸動很大，記得路過中信廣場時，我仰望著中信大廈—當(dāng)時廣州的第一高樓，忍不住艷羨，要是能在這里工作該多好?。?002年4月，當(dāng)我第二次來廣州時，我真的如愿以償，成為了中信大廈里眾多上班族中的一員。

無心插柳

我是雙子座，據(jù)說這個星座的人，都對新事物有著永無休止的求知欲和好奇心。不知道別人的狀態(tài)怎樣，我自己一路就是被興趣引領(lǐng)著走到現(xiàn)在。

讀書時，我學(xué)的是中文，一開始在報社做記者，后來到公司做廣告文案，一步步做到企劃總監(jiān)，自我感覺還不錯。我做過的文案，稿酬最高達(dá)到過一個字5塊錢。那時，我給自己的定位是品牌策劃人，而不是撰稿人或者作家—盡管2005年，我已經(jīng)出版了長篇小說《北歡南愛》，但它也只能稱得上我偶爾才會觸碰的一個興趣。相比文學(xué)，我對商業(yè)更有興趣。

做文案、企劃那幾年，我認(rèn)識了很多廣告界的朋友。我們常常在中山大學(xué)聚會交流，一起成立了一個叫第一品牌行銷聯(lián)盟的俱樂部。當(dāng)時，中山大學(xué)廣告協(xié)會邀請我做顧問，去給他們開講座。盛情難卻，我這個沒有絲毫講臺經(jīng)驗(yàn)的偽導(dǎo)師也只能硬著頭皮上了?？墒?，講些什么內(nèi)容好呢？我不是科班學(xué)營銷出身，但我對自己實(shí)際操作過的策劃案例特別了解，所以就在講座中分享了自己做品牌和營銷的一些心得，誰知聽眾反響居然頗為熱烈。

從中受到啟發(fā)，之后一年，我把自己操作過的那些營銷案例方法和成功經(jīng)驗(yàn)都整理了一遍，匯總成了一本書稿，取名《品牌行銷九式》。當(dāng)時也沒有刻意去找出版社，只是到廣州購書中心找了一些圖書，抄下了后面出版社的E-Mail，并把書稿發(fā)了過去。結(jié)果一周之內(nèi)，11家出版社給我打來了電話。這一下點(diǎn)燃了我的熱情。2006年，我做了許多與品牌行銷有關(guān)的事。當(dāng)時，“超級女聲”紅極一時，我特別研究了它背后的娛樂營銷策略，發(fā)表了一些文稿，還跟南方都市報策劃了“中國十大營銷杰出人物”的評選活動，并在廣州舉辦了一場論壇，后來順勢出版了《大眾娛樂大眾：新娛樂營銷攻略》。兩本書出版之后，不少企業(yè)開始找我?guī)椭銎放谱稍儭Ｓ谑?，我就成立了自己的品牌顧問公司?/p>

結(jié)緣藝術(shù)

回想我的職業(yè)生涯，真正對我的人生和方向選擇起到大觸動的，有兩件事。

其一是2007年，我進(jìn)入中國嘉德廣州國際拍賣有限公司做市場總監(jiān)，以及后來成為品牌管理中心總經(jīng)理。

有意思的是，進(jìn)嘉德之前，我對它聞所未聞。因?yàn)榕馁u是個很小眾的行業(yè)，那時候的市場行情也遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在熱，真正感興趣的都只是業(yè)內(nèi)人士。

從事收藏與拍賣，接觸的都是藝術(shù)品，跟生活品位息息相關(guān)。這與我之前的經(jīng)歷相去甚遠(yuǎn)。但每天跟藝術(shù)品打交道，耳熏目染，藝術(shù)品的魅力也會慢慢影響人的精神世界。如果說以前的工作只是為了追求一種事業(yè)上的成功，那么從這個時候開始，我的精神世界一下子變得豐富起來。

當(dāng)時嘉德想做紅酒拍賣，我的第一項(xiàng)任務(wù)就是著手組建這個部門。對于紅酒，我一竅不通，于是專程跑到香港看別人怎樣拍賣葡萄酒，再整理資料，找相關(guān)專家，做了很多功課。后來，嘉德做新西蘭葡萄酒代理業(yè)務(wù)，我們就與新西蘭葡萄酒在中國最大的代理商—奇異莊園（中國）葡萄酒連鎖機(jī)構(gòu)合伙，成立了一家叫愛柯斯因葡萄酒的公司，做在線銷售。由于我曾在奇異莊園擔(dān)任副總裁，于是順理成章出任了愛柯斯因的董事總經(jīng)理，兼管嘉德的市場管理工作。

這個時候是2007年，就當(dāng)時的情況而言，高端紅酒在線銷售的模式太過超前，運(yùn)營不是很順利。于是，我們轉(zhuǎn)做新奢華生活雜志，主要講生活方式，包括藝術(shù)品、旅行、葡萄酒等等。當(dāng)時，我還出版了一本書，叫《葡萄酒課》，曾在學(xué)而優(yōu)書店銷售排行榜上名列第一，至今依然在熱賣。

嘉德的5年，給我?guī)砹宋镔|(zhì)收入之外的很多東西。我開始了解藝術(shù)品和紅酒的魅力，開始品酒，體會酒與酒之間的細(xì)微差別，品著品著，不知不覺地就介入到收藏領(lǐng)域了。我做收藏不是為了投資，只是根據(jù)自己的興趣，在消費(fèi)能力之內(nèi)，買一些喜歡的藝術(shù)品，屬于在門口玩一玩的那種業(yè)余愛好者。現(xiàn)在我收藏的藝術(shù)品有幾十件，因?yàn)樵缒甑呐馁u都不是很貴，看到好的喜歡的，就會買下來，偶爾也會去藝術(shù)家的畫展上購買，但都沒有刻意收藏的意思。

其實(shí)，藝術(shù)品、收藏、拍賣，這些東西都是觸類旁通的。收藏拍賣行業(yè)的特點(diǎn)是大眾的眼球，小眾的需求。雖然只有一小撮人能消費(fèi)得起，但是它很吸引眼球，引人入勝的故事也特別多。對于我而言，它帶給我的不只有紅酒、油畫和書法這些新愛好，更教會我：不要為了便宜而買。往往100件東西里99%都是垃圾，只有一件是完美的。能不能找出完美的那一件，需要的就是眼力和品味了。

北歐情結(jié)

影響到我人生的第二件事是2009年，瑞士旅行的那段經(jīng)歷。

那是一個正常的工作日下午，我到達(dá)這個世界最富裕之一的國度后的第一天，便看到了一番完全超乎預(yù)想的景象：人們不是奔忙于寫字樓之間，而是坐在自家的陽臺或街邊的咖啡館，喝著咖啡，和朋友聊天。還有人在玩游艇、騎單車、徒步等等，甚至一家人開著房車在度假。而最讓我受觸動的，是他們的生活態(tài)度。在我的感受中，他們不太介意生意的規(guī)模、賺錢的多少，而是講究生活的平衡。相比之下，我們每天的生活都只是在工作、在賺錢。放眼我們生活的四周，無論廣州還是北京，人們都是在廣場上跳扇子舞，看同一部電影。多么單調(diào)無趣的生活！那天，我突然有一種悲從中來的感覺，有種過去20多年的“生活”其實(shí)都不算生活的頓悟。

接下來12天，我把瑞士全境走了個遍。震撼的感受，無處不在。文化和藝術(shù)的存在，在人們?nèi)粘５纳钪刑幪幙梢?。旅途中，我見過保留300年的木屋以及中世紀(jì)的城堡和葡萄園，也體驗(yàn)過睡在半山腰上石頭壘起來的老房子里，過著100年前瑞士“山民”般的生活。不管城市還是鄉(xiāng)村，不管在山頂?shù)暮厽?，還是在秋天的葡萄園邊休憩，或者清晨坐在陽臺上看太陽慢慢升起，又或傍晚看著太陽一點(diǎn)點(diǎn)降落，伴隨著身邊收音機(jī)里的爵士樂，天色一點(diǎn)點(diǎn)暗下來……都是絕佳的意境與感受。

這次的旅行，給我打開了另一扇門。異域文化對我的觸動可以說是開天辟地，打破了我腦子里原有的桎梏。2010年，我去新西蘭旅行，聘請的向?qū)г瓉硎俏錆h大學(xué)的教授，十多年前技術(shù)移民到新西蘭。由于新西蘭與中國的文化和學(xué)科差異，他沒法在當(dāng)?shù)貜氖乱郧霸趪鴥?nèi)的專業(yè)，于是從頭學(xué)設(shè)計建造房子：自己設(shè)計房屋，建好房子就賣掉，賺取中間差價。新西蘭的房子不像中國一片一片地建，而是一幢一幢地建，不趕時間，慢工出細(xì)活，他和家人過著非常愜意的小日子。我在廣州十年，從來沒有機(jī)會踢足球，但卻在新西蘭一個莊園主家的院子里，酣暢淋漓地踢了一場足球。

這幾年，我每年都會去國外旅行，每次半個月左右。我喜歡巴黎、瑞士，最喜歡北歐的丹麥。用綜合的指標(biāo)來評價，北歐的生活最幸福，這個國度沒有因?yàn)樽非驡DP而破壞自然環(huán)境，雖然稅賦較高，但工作和生活都處在一種比較理想化的狀態(tài)，稱得上最接近烏托邦的生活。

幾年前的夏天，我曾有一次在阿爾卑斯山徒步的經(jīng)歷。最近整理舊照片時，我仍能記起那個早上的山谷浮云和泉水潺潺，幸福感從記憶里再現(xiàn)。我們的一生好比旅行，盡管我們無法把路上遇見的所有美好全部帶走，但一次真正的旅行過后，時光再也無法把屬于我們的美好記憶帶去，它們將伴隨我們一生。我創(chuàng)業(yè)時選擇家居用品行業(yè)，就是源于瑞士旅行途中，圣莫里茨的那些小店給我的溫暖，這或許是所謂的蝴蝶效應(yīng)。

生意即生活

那次刻骨銘心的旅行，間接給我?guī)砹司S斯比。

2010年3月15日，我注冊了維斯比，希望把它做成生活方式品牌，希望把歐洲高品質(zhì)的、有精神存在的生活方式引進(jìn)中國。

最初，我給維斯比的定位是家居行業(yè)的7—11，做連鎖模式。因?yàn)榈晷。顿Y規(guī)模小，可以快速地擴(kuò)展。這種想法在我參加米蘭家居展、巴黎家居展時發(fā)生了改變。我們放棄了美國模式，即沃爾瑪模式，放慢了發(fā)展的速度。

現(xiàn)在的維斯比只是買手品牌的概念，在全國僅有8家門店。在五花八門的產(chǎn)品中，我們把認(rèn)可的東西放在一起，讓喜歡這種風(fēng)格的消費(fèi)者用最短的時間找到他們?，F(xiàn)在，維斯比有300多種產(chǎn)品，30%產(chǎn)品進(jìn)口，50%自有品牌產(chǎn)品，20%國內(nèi)精選產(chǎn)品，慢慢還會不斷加大自有品牌的份額。

維斯比的品牌定位比宜家稍高，產(chǎn)品價格稍貴，風(fēng)格更鮮明，宜家做的是大眾化產(chǎn)品，我們想做的是C2B，針對那些對生活品質(zhì)有要求的人群，他們不希望自己的生活用品跟別人一模一樣，而是希望自己用的東西有個性、有風(fēng)格，我們可以給他們做小批量的定制產(chǎn)品。我們的概念是用北歐和地中海風(fēng)格統(tǒng)領(lǐng)所有的產(chǎn)品，包括從意大利、丹麥和德國等進(jìn)口的水晶器皿，還有咖啡、英式紅茶。

我有時也會參與產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)在的產(chǎn)品里布藝和杯子的銷售情況最好。雖然這幾年我一直在做營銷方面的工作，但對于維斯比，我還是希望它靠自然銷售，不希望有明顯的營銷痕跡。將來我們會把維斯比提升成一個高端品牌，但目前，人們的消費(fèi)理念還沒有到那樣的層次。中國現(xiàn)在大部分的錢都是花在個人消費(fèi)品上，手表、衣服、奢侈品、汽車、房子等，購買這些東西不僅是為了自己使用，同時更是給別人看，跟自己的精神與品位不太相關(guān)。但預(yù)計未來十年，人們的購買意圖會逐漸發(fā)生改變，購買高端產(chǎn)品更多的是用來關(guān)懷自己，比如家居精品、葡萄酒、藝術(shù)品等，不能搬著到處給別人看，但是會讓自己內(nèi)心很愉悅。

秉承這個思路，維斯比品牌會經(jīng)常做一些跟藝術(shù)品有關(guān)的展覽活動，來告訴大家有哪些更好的東西，然后慢慢地建立一個平臺來提供那些高端產(chǎn)品。以前在嘉德的時候，我負(fù)責(zé)嘉德拍賣整個對外推廣，曾跟瑞士銀行、萬科地產(chǎn)一起合作，教他們的VIP怎樣做投資和收藏藝術(shù)品。這個經(jīng)驗(yàn)教會了我怎樣將商業(yè)和藝術(shù)進(jìn)行對接。今年我們和雅居樂地產(chǎn)、華潤萬象城聯(lián)合舉辦了兩場古董鐘表展，還做了現(xiàn)場沙龍，分享收藏心得，反響不俗。

除了這些，我還打算做一個維斯比俱樂部，給客戶提供一個交流平臺。因?yàn)榇蠹矣邢嗤呐d趣，都喜歡歐洲的生活方式，喜歡旅行，喜歡布置家，我們就提供一個平臺讓大家成為朋友。將來，維斯比也可能開咖啡館和旅館，這也是我在旅行過程中產(chǎn)生的靈感。維斯比旅館可能會開在一些旅行地，比如在大理的洱海邊上。在我的設(shè)想中，下面一層是維斯比咖啡館，里面會采用維斯比家居的產(chǎn)品，旁邊可能是維斯比家居店，上面就是維斯比旅館，也許只有四五個房間，它的概念就是“你在世界某個角落的一個家”，不是酒店而是家的感覺。每個房間的布置與風(fēng)格可能都不一樣，有的是北歐風(fēng)格，有的是地中海風(fēng)格……

將來，我想寫一本關(guān)于北歐設(shè)計的書，除了把北歐的生活方式和理念傳遞給大家，也可以和維斯比品牌整合在一起。

我喜歡英國詩人托馬斯·艾略特的一句話：“我們所有探尋的終點(diǎn)，都將抵達(dá)出發(fā)的地方，并且第一次真正認(rèn)識這個地方?！比说囊簧荚谄胶庖恍〇|西。我的生活理念是生意即生活，我今天選擇的這份生意，或許不是最賺錢的生意，但一定是能讓我平靜祥和的工作生活。我曾經(jīng)設(shè)想過，等維斯比在中國有100家零售店，經(jīng)營很穩(wěn)定之后，我將花更多時間去歐洲的城市或鄉(xiāng)村旅行，繼續(xù)尋找靈感，設(shè)計歐式風(fēng)格的產(chǎn)品，然后提供給消費(fèi)者。當(dāng)產(chǎn)品受到歡迎，那種內(nèi)心的愉悅和樂趣，會讓我的人生更加富足。

多年前，我寫過一首詩：帶著夢想，走在路上，不問歸途在何方。一生短暫，一天很長，只有人海兩茫茫。有人瘋狂，有人流浪，有人想回到唐詩里吟唱的村莊。他們遇見，我們告別，又一輪明月照耀著腳下的他鄉(xiāng)……或許，這就是旅行的意義。