陳翔宇

現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)項目展中，參展企業(yè)頻頻展現(xiàn)自己強大的實力，以此吸引中小投資者，但是這里面可為迷霧重重，投資者稍不注意可能就會被蒙騙，本刊記者結合多年參會經驗，以及多位國內創(chuàng)業(yè)專家提供的方法為中小投資者撥開迷霧。

央視廣告也許是圈錢道具

央視在國內所有媒體中，有一個功能是其他媒體無法取代的，那就是權威性，因此一些項目方借助央視權威性，把央視廣告當成一個招商的道具。因為在很多中小投資者眼中，能在央視做廣告的企業(yè)實力差不了。但事實上并非如此。

因為投放廣告的頻道、時段、時長，價格都不一樣，黃金時段與最差時段，廣告投放費用相差幾千倍，甚至更多。

破解方法

投資者可以要求企業(yè)提供一下央視廣告投放合同，查看的要素是頻道、時段以及時長，標準以是否為目標消費者關注的范圍。如果敢于給投資者看的，基本上可判斷企業(yè)確實有實力，如果企業(yè)不愿意提供，或者只提供復印件，那么投資者要小心了，因為這里面肯定有貓膩，通常是時長會很短，而時段基本上不是消費者關注的范圍。

另外，如果對方在開展前1—3個月投放廣告，那么投資者也要小心了，他們很有可能是在圈錢，因為有不少不良企業(yè)在展會結束后就會停止廣告投入。

展位大、多，實力未必強大

現(xiàn)在不少展會中都有占據大展位、多展位的企業(yè)，而且展位裝修還比較豪華，一般人都不會懷疑企業(yè)的實力。但筆者要告訴投資者，如果這家企業(yè)是個新面孔，你還真要留個心眼，因為這類公司很有可能就是一個皮包公司。

破解方法

一是，查看公司注冊信息。投資者可利用手機對公司信息進行拍照，然后到權威機構（如工商局、稅務局、政府網站等）的網站查詢企業(yè)的注冊年限，如果年限在2年之內，那么投資者再看一眼注冊資金，如果遠遠低于同類企業(yè)，那么投資者最好遠離該公司提供的項目。

二是，親身考察樣板市場。很多項目方雖然企業(yè)架子拉得很大，但是尚無成功的樣本市場，那么投資者需要小心再小心，仔細考慮一下，一家實力雄厚的企業(yè)為何連一個成功樣本市場都沒有呢？

三是，多問問。這個問包括兩方面，一方面問問同樣參展的同行，他們是否知曉這家企業(yè)；另外一方面，問問一些企業(yè)所屬區(qū)域的逛展者，是否知曉這家企業(yè)，如果得到的答案都是否定，那么投資者最好還是遠離這樣的企業(yè)。

誘人的政策可能讓你陷入困境

現(xiàn)在每個展會上，投資者都能看到不少誘人的招商廣告，“展會簽約，贈送ipad”、“支付定金，免去進貨費”……每個政策看上去都是相當誘人，而且還會給人一種感覺——企業(yè)大氣，有實力，但是投資者需要牢記一點，買的沒有賣的精，千萬不要被這些誘人的政策迷惑了。

當然有一些知名企業(yè)或實力很強的企業(yè)也會定期做出讓利活動，那么投資者如何識別出哪些企業(yè)不具備這樣的實力呢？

破解方法

一是，提出苛刻的要求。如果投資者提出一些極為苛刻的要求，對方不假思索地答應，或者很容易就答應了，那么投資者就要小心了，也許項目方根本不在乎你的要求，只是在應付你，其目的就是為了讓你打款，等你的錢到了他們的賬上，之前所有的承諾都是“浮云”。

二是，延長打款時間。投資者可嘗試和項目商談，能否先支付一小部分定金，后面的大額款項要拖后支付，如果對方拒絕，或者總是告訴你超出這個期限，就無法享受優(yōu)惠了，那么投資者需要注意，對方有可能是為了短期圈錢，實現(xiàn)資金快速回籠，風險極大。

三是，仔細研究政策。如果項目方提供的政策幾乎就是賠本賺吆喝，那么投資者一定要小心，因為這很有可能是一個陷阱，您想想，項目方再搞優(yōu)惠活動，他也是要賺錢生存，如果根本不賺錢，違反了客觀規(guī)律。