石菲

2012年6月正值高考，廣東省高考語文題目是《你想生活的時代》，讓考生選擇自己出生的時代與地點。對于云計算而言，如果把握好業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈整合兩大黃金法則，不管身處哪個時代，都能夠順利落地。正如狄更斯在《雙城計》中寫道“這是最好的年代，也是最壞的年代，這是智慧的年代，也是愚蠢的年代?！敝灰业胶线m的商業(yè)模式，打造好云計算生態(tài)鏈，這就是最好的年代。

2012年5月，京東開放服務(wù)JOS悄然上線。據(jù)悉，這是繼京東業(yè)務(wù)開放平臺POP之后，京東信息系統(tǒng)的全面開放，開放范圍包括營銷、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)和數(shù)據(jù)。在具體功能上，通過JOS，可以實現(xiàn)商家信息系統(tǒng)和京東系統(tǒng)的無縫對接，還能夠為商家提供店鋪、銷售、流量等方面的數(shù)據(jù)分析，幫助商家隨時查看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，對各個聯(lián)營環(huán)節(jié)進(jìn)行量化評估和考核。除此之外，JOS還在廣告、營銷、銷售、倉儲、配送等各環(huán)節(jié)，為商家提供經(jīng)營支持。

此舉顯示了京東在電商云戰(zhàn)略方面的布局，以及京東的開放戰(zhàn)略進(jìn)一步走向深化。以應(yīng)用催生的這片云，將深化以京東商城為核心的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，更多、更好、更快地滿足產(chǎn)業(yè)鏈對應(yīng)用的需求，提升產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用的規(guī)模、水平、效率以及客戶滿意度。

可盈利的商業(yè)模式

各大IT巨頭都在緊鑼密鼓部署云戰(zhàn)略，再加上政府的大力支持。如今在基礎(chǔ)設(shè)施層面，我國的基礎(chǔ)設(shè)施云已經(jīng)非常富裕，有足夠多的硬件資源來支撐公有云戰(zhàn)略。但放眼看來，目前我國的公有云還大都是樣板工程，只能被稱之為云計算的雛形，缺乏成長的持續(xù)動力——可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式和盈利模式。

正是因為近幾年中國云產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，公有云由于其帶來的對整個社會的推動作用，已經(jīng)成為很多區(qū)域經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展的重要方向，并被納入到未來發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中。但公有云的實施并不能僅僅靠一家完成，這是一項系統(tǒng)工程。缺乏對公有云的清晰認(rèn)知已經(jīng)成為很多公有云項目難以有效推進(jìn)的重要原因。

正如IBM杰出工程師中國開發(fā)中心首席技術(shù)官兼新技術(shù)研發(fā)中心總經(jīng)理毛新生所說：“云計算從本質(zhì)上說是IT系統(tǒng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式提出的挑戰(zhàn)。公有云的搭建需要找準(zhǔn)切入點，那就是商業(yè)模式，云服務(wù)提供商只有找到了可盈利的商業(yè)模式后，才能得以長久生存和發(fā)展，從而配合整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的搭建?！?/p>

也就是說，只有將云計算與企業(yè)的商業(yè)運作聯(lián)系到一起，其價值才能夠真正得以發(fā)揮，如果僅僅停留在降低成本、依靠硬件資源獲取利潤的層面，云的作用還沒有真正發(fā)揮出來。

對公有云而言，公有云不僅僅意味著市場的進(jìn)一步深化與開拓，還意味著企業(yè)經(jīng)營模式的改變與核心競爭力的整體提升。

毛新生表示，云計算的落地首先要明確受眾需要怎樣的服務(wù)，應(yīng)該采取怎樣的服務(wù)方式，商業(yè)模式要怎樣創(chuàng)新，之后再考慮落地需要什么樣的數(shù)據(jù)、服務(wù)、流程和軟件，最后考慮數(shù)據(jù)中心和硬件層面。先明確云計算的商業(yè)屬性，才能將云計算更好地落地。

多維度聚合資源

公有云能夠以低廉的價格，給最終用戶提供有吸引力的服務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價值。同時，公有云作為一個支撐平臺，還能夠整合上游的服務(wù)（如增值業(yè)務(wù)，廣告）提供者和下游最終用戶，打造全新的價值鏈和生態(tài)系統(tǒng)。

因此，除了可盈利的商業(yè)模式，生態(tài)體系的建立也是公有云落地的一個重要因素。

IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航表示，公有云最終要實現(xiàn)的是打造一個云生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的用戶和服務(wù)提供者參與到這個公有云體系當(dāng)中。因此，發(fā)展公有云要緊密結(jié)合行業(yè)的聚集優(yōu)勢以及區(qū)域特點，快速拓展市場，推動公有云生態(tài)體系的建立。在這種情況下，政府及行業(yè)與區(qū)域領(lǐng)先企業(yè)憑借其所擁有的優(yōu)勢資源與平臺則成為推動中國公有云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

對此，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部首席架構(gòu)師/CTO王靜璽認(rèn)為云計算首先是一種業(yè)務(wù)和管理模式，其次才是一種系統(tǒng)搭建方式。

目前，國內(nèi)正在建造的公有云主要有兩類，行業(yè)云和園區(qū)云。對于行業(yè)云來說，沒有一家企業(yè)可以獨立完成對整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有環(huán)節(jié)的有效管理，需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下游攜手、合作共建。

園區(qū)云是地方政府通過與龍頭企業(yè)合作而建立的新的服務(wù)平臺，圍繞龍頭企業(yè)來聚合更多的上下游企業(yè)，以提升產(chǎn)業(yè)集中度，進(jìn)而能夠建立起更多特色鮮明的科技園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

因此要想獲得云計算的成功并非易事，需要從更多維度來聚合資源，并建立起可持續(xù)運營的商業(yè)模式。一方面需要有完整的、系統(tǒng)化的商業(yè)規(guī)劃；另一方面需要聚集客戶和有影響力的合作伙伴。

在聚集客戶和選擇合作伙伴上還有很多技巧，王靜璽說，云平臺成功的關(guān)鍵是要獲得客戶，要獲得客戶需要借助行業(yè)龍頭企業(yè)的權(quán)威性和凝聚力。往往一個行業(yè)的前十位企業(yè)能夠擁有這樣的權(quán)威性和號召力，但排名第一的行業(yè)老大，通常缺乏進(jìn)行新嘗試的動力與激情，如何選擇合作伙伴也同樣有技巧，排名2至5名的企業(yè)或許是比較好的選擇對象，他們有借助云平臺獲得跨越式發(fā)展的需求。再者，在投資與合作的方式與機(jī)制上，一家獨大的投資方式并不一定是最適合公有云平臺建設(shè)的最好模式，多家均等投入、多方參與才能夠調(diào)動各方的資源與積極性，獲得更好的共享與協(xié)同效應(yīng)。