眼下寒冬將至，而重慶的建材市場(chǎng)，似乎跟這氣溫一樣，在持續(xù)走低，市場(chǎng)寒意逼人。

“銷(xiāo)量跟去年同期相比，至少下滑了60%以上！”在重慶主城區(qū)老牌的八一建材市場(chǎng)，一衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)滿面愁容。

而在今年年初，曾有重慶的業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，重慶的建材市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)回暖趨勢(shì)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)有望在二季度出現(xiàn)。

但這個(gè)預(yù)期顯然落空了。

寒冬習(xí)慣了冷清

在重慶，建材市場(chǎng)曾經(jīng)跟超市一樣熱鬧。以前每逢周末或節(jié)假日，建材市場(chǎng)便熱鬧非凡。即使是周一到周五的工作日里，一個(gè)普通的店面一天至少也有幾百上千元的營(yíng)業(yè)額。而現(xiàn)在，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了建材市場(chǎng)的冷清，一些店面連續(xù)幾天“打白板”也并不稀奇。八一建材市場(chǎng)的這位衛(wèi)浴店主稱(chēng)，她的店面附近近期就有5家同行被迫關(guān)門(mén)。

愁容，正寫(xiě)在越來(lái)越多的建材店老板臉上。

記者分別走訪了龍溪、馬家?guī)r、紅星美凱龍等建材市場(chǎng)了解到，今年建材市場(chǎng)遭遇罕見(jiàn)寒冬，60%以上的建材商家都稱(chēng)生意難做，處在持平或虧本狀態(tài)。

其實(shí)在2011年，重慶的建材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)寒意來(lái)襲。2011年夏季，重慶以往單日銷(xiāo)售額超過(guò)2000元的建材門(mén)市，就開(kāi)始走向一天只能賣(mài)幾百元貨的下坡路。這段下坡路，似乎越來(lái)越長(zhǎng)。直至今年，在重慶主城幾大建材市場(chǎng)，一些實(shí)力較弱的中小型經(jīng)銷(xiāo)商逐漸關(guān)店，或?yàn)榭s減經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或干脆“大撤退”。

重慶一位建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，某品牌地板2011年第一、第二季度的銷(xiāo)售任務(wù)僅完成了原計(jì)劃的60%，下半年銷(xiāo)售情況更糟，環(huán)比下滑了近10%。

重慶馬家?guī)r大川建博中心一位負(fù)責(zé)人曾向媒體坦言，該市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額不斷下滑，不少門(mén)市都在撤場(chǎng)。從去年下半年到現(xiàn)在，關(guān)掉了近20%的門(mén)店。據(jù)了解，馬家?guī)r大川建博中心一共有600余家門(mén)市，已有100多家店“關(guān)門(mén)求吉”。

重慶老牌建材市場(chǎng)-得意世界裝飾城同樣難逃此劫。一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，往年，該裝飾城的年?duì)I業(yè)額至少在7億元左右，而2011年僅為3億元，年?duì)I業(yè)額下滑了50%以上。2012年的最終統(tǒng)計(jì)雖然尚未出爐，但從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，情況更加嚴(yán)峻。

重慶建材市場(chǎng)，怎么了？

四大因素四面楚歌

今年2月，重慶媒體的一篇《受困樓市調(diào)控重慶建材業(yè)現(xiàn)“關(guān)店潮”》，引起一片噓聲。

“關(guān)店潮”三個(gè)字，如同一把尖刀，強(qiáng)烈刺痛了建材行業(yè)人士原本就脆弱的心。而這篇報(bào)道，再度將建材行業(yè)日子難捱的主要原因指向樓市。

分析人士指出，在全國(guó)樓市政策調(diào)控之下，全國(guó)各城市商品房銷(xiāo)售遇冷——仿佛看來(lái)，樓市是“罪魁禍?zhǔn)住?。如果說(shuō)得委婉一些，樓市是第一塊多米諾骨牌。

但事實(shí)上，僅僅一個(gè)樓市拖后腿，還不至于導(dǎo)致重慶整個(gè)建材市場(chǎng)遭遇如此慘景。

記者在采訪中，多家建材市場(chǎng)門(mén)店老板均認(rèn)為，四大因素給他們的生意帶來(lái)了浸入肌膚的寒意。

第一大因素當(dāng)然是樓市。重慶市統(tǒng)計(jì)局曾公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年1～10月，全市商品房銷(xiāo)售面積3272.43萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)7.9%，較1～9月回落3.7個(gè)百分點(diǎn)至個(gè)位數(shù)水平。其中，住宅銷(xiāo)售面積2989.08萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)5.2%，較1～9月回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。

第二因素，則是房租上漲成本壓力過(guò)大。

在重慶主城北部規(guī)模較大的龍溪建材市場(chǎng)，一入駐市場(chǎng)10余年的木地板老板稱(chēng)，他這間50余平方米的門(mén)市，10年來(lái)租金漲了五六倍。10年前，門(mén)市租金是20元/平方米，現(xiàn)在已漲至120元/平方米。但要命的是，與房租成倍上漲相背的是，生意卻一天比一天更難做，多番綜合考慮后，他不得不關(guān)掉在其他區(qū)域的分店，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)這家店。

第三大因素，是電子商務(wù)的迅猛發(fā)展加劇了傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的困境，造成雪上加霜的局面。

馬家?guī)r大川建材市場(chǎng)一位陳姓燈具老板告訴記者，如今隨著電子商務(wù)如日中天，在網(wǎng)上買(mǎi)建材成了不少年輕顧客的消費(fèi)趨勢(shì)，而且也逐漸受到了商家的青睞。因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售不用付房租，消費(fèi)者議價(jià)空間也更大。陳老板無(wú)奈地說(shuō)，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的商家若不及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，勢(shì)必會(huì)加快出局速度。

第四大因素，是高度飽和的行業(yè)態(tài)勢(shì)。

由于前幾年樓市發(fā)展較快，下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)逐漸繁榮，各行各業(yè)的生意人都涌入建材市場(chǎng)掘金，市場(chǎng)已經(jīng)處于高度飽和的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前重慶主要的建材市場(chǎng)已超過(guò)20家，形成了市場(chǎng)高度飽和的局面。在這種情況下，市場(chǎng)洗牌是必然的，樓市調(diào)控只是加快了本輪洗牌的速度。布局密度較高、區(qū)域發(fā)展失衡，是目前國(guó)內(nèi)各大城市建材市場(chǎng)共同面臨的問(wèn)題。

穿舊鞋走老路？

家住江北區(qū)的吳先生明年即將結(jié)婚，近期，他與女朋友開(kāi)始為新房裝修選購(gòu)建材而貨比三家。

12年前，吳先生的父母從一家老國(guó)有企業(yè)的單位宿舍搬出來(lái)，住進(jìn)了他們現(xiàn)在的三居室。老吳也花了不少時(shí)間陪同兒子前往各大建材市場(chǎng)選購(gòu)。曾在一所職業(yè)中學(xué)教授商品流通概論的老吳發(fā)現(xiàn)，較12年前，除了建材市場(chǎng)規(guī)模增加了，建材品牌增多了之外，商家的銷(xiāo)售還是老一套。他甚至認(rèn)為，商家經(jīng)營(yíng)模式的變化已經(jīng)被發(fā)展形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。

“我不知道，如果說(shuō)多數(shù)商家是穿舊鞋走老路，是不是有些偏頗了？”老吳說(shuō)。

老吳回憶，當(dāng)年他裝修房子的時(shí)候，重慶的建材市場(chǎng)整體上還缺乏規(guī)劃，屬于真正的賣(mài)方市場(chǎng)，基本上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)。重慶市場(chǎng)的產(chǎn)品多是五金件，消費(fèi)者還不知道怎么用，往往是看到什么就買(mǎi)什么，對(duì)品牌基本是沒(méi)需求。而現(xiàn)在，兒子和準(zhǔn)兒媳就盯準(zhǔn)幾個(gè)品牌不放松，不僅在實(shí)體商場(chǎng)比較真品，還在網(wǎng)上商場(chǎng)比較價(jià)格。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，老吳認(rèn)為，消費(fèi)者得到實(shí)惠了，但商家卻遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。

一位消費(fèi)者認(rèn)為，樓市對(duì)建材市場(chǎng)的整體影響很大，加速了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)，不僅是品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

但沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘u(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至慘烈而懷同情態(tài)度——他們需要得到的是競(jìng)爭(zhēng)之后給消費(fèi)者帶來(lái)的便利與實(shí)惠。

看來(lái)，重慶建材市場(chǎng)惟一能做的，只是應(yīng)變。

八仙過(guò)海各尋出路

在重慶一個(gè)邊遠(yuǎn)區(qū)縣做建材經(jīng)銷(xiāo)商的張先生，已經(jīng)強(qiáng)烈地感受到重慶主城建材市場(chǎng)在變。

前幾天張先生到重慶主城玩耍，順便去了解放碑附近的得意裝飾城打探行情。令劉先生意外的是，裝飾城里的建材店鋪大多人去樓空，取而代之的是各種酒吧、餐廳、KTV歌城。

在悄然或顯著變化的，不僅僅是得意裝飾城。

10年前，位于渝中區(qū)的得意裝飾城、中天廣場(chǎng)裝飾城、家佳喜裝飾城，并稱(chēng)重慶裝飾市場(chǎng)的“老三家”。巔峰時(shí)期，“老三家”的銷(xiāo)售額占據(jù)了重慶裝飾建材市場(chǎng)60%的份額。但如今，中天廣場(chǎng)裝飾城停業(yè)已快兩年，得意裝飾城轉(zhuǎn)型，還在苦苦支撐的家佳喜裝飾城也調(diào)整了市場(chǎng)定位——從一個(gè)大型綜合建材市場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)主打燈飾與廚電的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

“老三家”2011年的銷(xiāo)售額已下跌到僅占重慶市場(chǎng)總份額的不足5%。業(yè)內(nèi)人士表示，“老三家”的境況，正是重慶裝飾建材市場(chǎng)大變局的寫(xiě)照。重慶西聯(lián)商業(yè)管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)何忠志表示，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)重慶的建材市場(chǎng)將主要?jiǎng)澐譃閮纱箨嚑I(yíng)，一個(gè)是二環(huán)附近的大型倉(cāng)儲(chǔ)式市場(chǎng)，一個(gè)是紅星美凱龍、居然之家這樣的全國(guó)連鎖品牌。

與主城老市場(chǎng)的落寞相比，美每家、聚信美等大型建材市場(chǎng)卻在二環(huán)沿線迅速崛起。

與“老三家”不同，這些新市場(chǎng)全部采用倉(cāng)儲(chǔ)式市場(chǎng)的方式，市場(chǎng)面積動(dòng)輒幾十萬(wàn)平方米。同時(shí)入駐的品牌過(guò)半數(shù)以上均為廠家在西南、重慶地區(qū)設(shè)立的總部基地、廠家辦事處、旗艦形象店，龐大的廠家資源使得美每家成為消費(fèi)者最便捷的綜合一站式采購(gòu)大賣(mài)場(chǎng)。

重慶市商委主任周克勤分析，從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，這類(lèi)倉(cāng)儲(chǔ)式的大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)是未來(lái)建材市場(chǎng)的發(fā)展方向。建材市場(chǎng)與百貨不同，并不需要寸土寸金的黃金口岸。相反，建材市場(chǎng)對(duì)于物流、停車(chē)位、面積等的要求，使其更適合在二環(huán)附近布局。“從北京、成都等城市的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建材市場(chǎng)都會(huì)逐步從主城區(qū)搬離?！?/p>

重慶市商委的“十二五”規(guī)劃引導(dǎo)了這樣的變局——重慶未來(lái)規(guī)劃布局的所有建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，都在二環(huán)附近。

與此同時(shí)，主城部分建材商家仍在積極開(kāi)辟新路——他們瞄上了區(qū)縣市場(chǎng)。近期，八一建材市場(chǎng)做陶瓷生意的劉老板正忙著在區(qū)縣排兵布陣：向每個(gè)區(qū)縣派1—2名營(yíng)業(yè)員，設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。劉老板的“算盤(pán)”是，大部分區(qū)縣離主城不遠(yuǎn)，他在區(qū)縣設(shè)點(diǎn)，既有利于談業(yè)務(wù)，又方便顧客看樣品，業(yè)務(wù)談成后，再?gòu)闹鞒翘嶝洝?duì)于“農(nóng)村包圍城市”這招棋，劉老板表示樂(lè)觀，“很多區(qū)縣現(xiàn)在都正在開(kāi)發(fā)，新建改建的樓房比較多，建材需求量很大?！?/p>

南岸區(qū)一代理某品牌地板的總經(jīng)理周先生表示，主城建材市場(chǎng)多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但區(qū)縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小很多，目前進(jìn)入?yún)^(qū)縣的品牌建材僅占重慶品牌建材總量的30%左右。

很多跡象表明，主城建材經(jīng)營(yíng)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣——在重慶建材市場(chǎng)，區(qū)縣將成為重慶建材市場(chǎng)下一輪短兵相接的兵家重地。