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        贛南臍橙 抱團(tuán)出擊

        2012-04-29 00:44:03赴江西調(diào)查組
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2012年13期
        關(guān)鍵詞:抱團(tuán)贛州贛州市

        赴江西調(diào)查組

        江西省贛州市18個縣產(chǎn)臍橙,2011年總產(chǎn)量達(dá)到133萬噸。近年來,贛州市政府通過“統(tǒng)一品牌,四個對接”的營銷策略,統(tǒng)一協(xié)調(diào)臍橙營銷,變單打獨(dú)斗為抱團(tuán)出擊,取得了很好的效果。贛南臍橙果品不僅走進(jìn)了國內(nèi)所有大城市市場,擺上了沃爾瑪?shù)却笮统胸浖?,而且遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。

        統(tǒng)一品牌。10年前贛州臍橙品牌多而亂,消費(fèi)者在挑選時無所適從,也讓贛南臍橙的假冒者有空可鉆。2003年,贛州市政府采取“統(tǒng)一品牌、商標(biāo)各異、注明基地、保護(hù)產(chǎn)地、政府引導(dǎo)、統(tǒng)一管理”的辦法,將全市的臍橙統(tǒng)一到“贛南臍橙”一個品名上來,有效提高了贛南臍橙的聲譽(yù)。

        四個對接。 一是與目標(biāo)市場對接。為避免各縣擠在一個市場上打亂仗、壓價競爭,贛州市劃分目標(biāo)市場,將全國318個30萬以上人口的城市市場開拓任務(wù),落實(shí)到全市18個縣,要求各縣集中力量抓好各自目標(biāo)市場開拓,“不要越界”。二是與經(jīng)銷商對接。在銷地市場設(shè)立贛南臍橙總經(jīng)銷商,產(chǎn)地經(jīng)銷商與之對接供貨,目前全國已有150多個城市建立了贛南臍橙供銷對接。三是與超市對接。探索新的果品流通方式,即超市+基地+農(nóng)戶的形式,已有沃爾瑪、家樂福、樂購、聯(lián)華等國內(nèi)大型超市在贛州設(shè)立贛南臍橙直采基地。四是與媒體對接。各臍橙主產(chǎn)縣對營銷主攻城市的宣傳做到“三有”:在當(dāng)?shù)仉娨暸_有一個月以上贛南臍橙廣告,有一次以上當(dāng)?shù)匦侣劽襟w刊登贛南臍橙宣傳報道,有一次贛南臍橙免費(fèi)品嘗活動。

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