赴湖北調查組

3月1日，湖北調查組在宜昌市土老憨生態(tài)農業(yè)集團果蔬公司調研，集團董事長陳世貴介紹了公司創(chuàng)造的一種新穎的柑橘營銷模式：現實版“QQ農場”——我的橘園我的樹。

問：你們怎么想到“我的橘園我的樹”這種新型網上農場營銷新模式的？

答：土老憨集團果蔬公司通過長期的市場調查，發(fā)現大中城市的市民，只知道在超市買橘子、吃橘子，不知道橘子的生長全過程，想要親自體驗種橘樂趣，又因諸多條件的限制不能實現。我們受到網絡“QQ農場”啟發(fā)，經過集思廣益，多方求證，將虛擬的網上種菜、賣菜，變成現實版的網上種橘、采橘，形成了以全球市場為目標的網上“橘樹認養(yǎng)營銷”新模式，賣點是生態(tài)橘園的田園風光，讓客戶在網上或實地親自參與橘樹日常管理，從中體驗耕種之樂，欣賞千樹萬樹橘花開、累累落落碩果垂的美景。

問：客戶怎么參與“我的橘園，我的樹”這種網上農場營銷模式呢？

答：參與者持個人身份證復印件與公司簽訂認養(yǎng)協議，明確雙方責任和權力；橘樹認養(yǎng)采取自選和配定兩種形式，認養(yǎng)時間為一年?？蛻粼谶x定橘樹之后，由公司發(fā)給貴賓卡，卡上設有初始密碼，在電腦上輸入該密碼后，即可觀看自己所認養(yǎng)橘樹的生長過程。

問：你們怎么實現貴賓客戶觀看自己認養(yǎng)橘樹的生長過程？

答：為了將網上“橘樹認養(yǎng)營銷”的新模式付諸實施，需要提供大眾認可、操作方便、活靈活現、身臨其境的平臺。果蔬公司成立了網站工作專班，鋪設了光纖，在橘園內安裝了視頻攝像頭?？蛻糇诩依?，打開電腦，就隨時可以觀看、了解自己認養(yǎng)橘樹的生長全過程，體驗網上種橘的愜意生活。

問：除了觀看自己認養(yǎng)的橘樹生長過程外，客戶能不能現場來觀看、養(yǎng)護、采摘？

答：可以，認養(yǎng)客戶除了可以隨時網上觀看自己認養(yǎng)的橘樹的生長過程外，可以委托公司對橘樹提供日常養(yǎng)護，也可以和公司聯系現場觀賞、養(yǎng)護，就像自己家種的橘樹一樣；柑橘成熟后，客戶還能獲得認養(yǎng)橘樹當年收獲的全部柑橘。另外，公司還免費提供精美包裝禮盒和高檔橘子香水一份。

問：“我的橘園我的樹”這種網上農場營銷模式效果怎么樣？

答：2010年我們第一次運用這種營銷模式，公司根據按橘樹結果率、精品率確定認養(yǎng)價格為“鉆石卡”每株2880元，“白金卡”每株1880元，“翡翠卡”每株1680元。2010年8月底，首期精選的1080株橘樹已被全部認養(yǎng)，絕大多數客戶都是選購認養(yǎng)標價2880元的 “鉆石卡”橘樹。由于我們采用的是日本的隔年掛果技術，2011年沒有開展新的認養(yǎng)，今年將開展新一輪認養(yǎng)活動。