亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        輕型客車競爭力調(diào)查分析

        2012-04-29 20:32:41汪蕾
        時(shí)代金融 2012年14期
        關(guān)鍵詞:金杯維柯快運(yùn)

        汪蕾

        【摘要】因?yàn)橹笇?dǎo)學(xué)生參加2012年全國高等學(xué)校汽車專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能大賽的緣故,我?guī)ьI(lǐng)8名無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生在江蘇省無錫市范圍內(nèi)完成了100份問卷調(diào)查,通過直接接觸三種輕客車輛(依維柯-得意A35;全順-VE83短軸快運(yùn);華晨金杯-快運(yùn))的目標(biāo)客戶群體,搜集車主或者車輛主要使用者關(guān)于車輛使用情況、產(chǎn)品滿意度的真實(shí)意見,以便于輕客生產(chǎn)廠家根據(jù)市場意見針對車輛性能指標(biāo)、促銷方式、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行整體提高。

        【關(guān)鍵詞】城市物流輕型客車目標(biāo)客戶促銷

        隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的增長,物流業(yè)迅速崛起,輕型客車已經(jīng)成為了城市間物流配送的主力軍。

        一、城市物流用車行業(yè)概況

        下圖是2006-2011年中國輕客市場容量.2008年的金融危機(jī)使得輕客市場跌入了谷底,然而2009年3月1日國務(wù)院公布的《汽車行業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》,使得整個(gè)市場有了一定的回升;2010年以來,中國輕客市場擺脫了整體低迷的局面,全年的銷售量突破了25萬,增幅達(dá)到了26.42%,創(chuàng)下近十年來最大的一次增長。2011年汽車下鄉(xiāng)政策的退出對輕客市場影響較大,同時(shí),前兩年的高速增長在一定程度上透支了今年的部分市場增量,因此輕客市場增速回落明顯。1-8月,輕客銷量為17.46萬輛,同比增長10.99%。(圖片和數(shù)據(jù)均來自百度文庫)

        二、輕客主要品牌競爭力分析

        (一)輕客主要品牌

        根據(jù)2011年1-8月份輕客銷量統(tǒng)計(jì)如下(數(shù)據(jù)來自百度文庫):

        (二)各品牌競爭格局與分析

        經(jīng)過10余年的競爭,目前國內(nèi)輕客市場上的華晨金杯、江鈴汽車、南京汽車、北汽福田4大主流廠家的市場集中度已在80%以上。具體分析如下:

        1.華晨金杯作為輕客的領(lǐng)頭羊,擁有輕客市場三分之一的份額。目前其最大的優(yōu)勢在于較寬的產(chǎn)品型譜和領(lǐng)先的營銷渠道。其產(chǎn)品線已涵蓋整個(gè)輕客細(xì)分市場。

        2.江鈴汽車的優(yōu)勢在于領(lǐng)先的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性,這正迎合了燃油價(jià)格不斷攀升,市場呼喚節(jié)油產(chǎn)品的潮流。定位于中高端市場,該市場發(fā)展迅猛而目前又無強(qiáng)勢品牌。

        3.南京依維柯作為傳統(tǒng)品牌深入人心,其目前優(yōu)勢在于改裝車市場,而在客運(yùn)和商務(wù)市場上還需要不斷努力。南京依維柯3條產(chǎn)品線的定位是:以“都靈V”商務(wù)車攻占輕型商務(wù)用車市場的制高點(diǎn),“得意”系列則出擊下游的多用途市場,“威尼斯”系列則主打中短途客運(yùn)及旅游市場。

        三、調(diào)查簡介

        (一)調(diào)研內(nèi)容(針對依維柯得意A35、福特全順VE83短軸快運(yùn)、華晨金杯快運(yùn)三種車型的調(diào)查)

        1.了解三種輕客車輛的車輛使用行為、購買行為特征

        2.了解三種輕客車輛的用戶對各個(gè)品牌的印象以及滿意度

        3.了解吸引輕客車輛用戶的主要促銷手段

        4.了解三種輕客車輛的用戶基本信息

        (二)調(diào)研地區(qū)

        無錫物流集聚地點(diǎn)、廣益汽配城、無錫招商城、金橋商貿(mào)城;依維柯、福特、華晨金杯4S店及特約維修中心。

        (三)問卷數(shù)量

        100份(A3紙,正反面)

        四、100份樣本回收顯示的結(jié)論

        (一)定性調(diào)查主要結(jié)論

        (二)定量調(diào)查主要結(jié)論

        1.關(guān)于車輛購買行為的主要結(jié)論:駕駛室是空間否足夠大、廠家是否是老品牌、廠家品牌的知名度是否高(馬路上見得多)、車內(nèi)的整體空間是否大、實(shí)用性是否強(qiáng)(拉貨)和載重能力則是用戶對車輛購買的主要原因。

        2.對于車輛的購買價(jià)格,60%以上的人認(rèn)為該類輕客的價(jià)格應(yīng)在10萬~15萬之間。大家對這類車型的了解渠道主要是通過戶外大牌、廣告電視和廣播了解而在終端4S店了解的人是極少的。

        3.對于促銷方式,80%以上的人認(rèn)為減免現(xiàn)金是最實(shí)惠的方法。半數(shù)以上的人認(rèn)為促銷活動(dòng)太少,并且不經(jīng)常能看到此類車型的廣告。

        4.對于車輛的外形、耐用性、舒適度、承載力等性能詢問時(shí),絕大對數(shù)人認(rèn)為一般,無所謂好與不好。產(chǎn)品的滿意度調(diào)查顯示,使用者不滿意的方面主要集中在車身油漆(質(zhì)量)、空調(diào)效果(駕駛室)、駕駛員前后方視野、方向盤轉(zhuǎn)向輕便程度和百公里油耗這幾個(gè)方面,多數(shù)使用者對于車輛載重滿意度還是很高的。

        5.就我們在無錫地區(qū)走訪調(diào)研的情況來看,受訪者從屬的行業(yè)中,批發(fā)和零售業(yè)是使用輕客最多的行業(yè)。

        6.使用車輛的經(jīng)濟(jì)性是絕大多數(shù)用戶最關(guān)注的問題。

        五、對輕客車主的認(rèn)識

        我們對輕客用戶的認(rèn)識定位在中低端客戶,他們大都數(shù)年齡在30~40歲,精明干練,為人樸實(shí),不會(huì)追求過于時(shí)尚的事物,注重產(chǎn)品的實(shí)用性(油耗,日常保養(yǎng)費(fèi)用,整車質(zhì)量),消費(fèi)心理屬于理性消費(fèi)。

        六、營銷相關(guān)建議

        (一)賣點(diǎn)闡述

        在同等價(jià)位的車,我們得有重點(diǎn)進(jìn)行選擇性的精煉概括,如:油耗低,最低燃油成本僅**元/m3·公里;空間較大,**立方米有效運(yùn)載面積;空調(diào)性能卓越等等,尋找最貼近消費(fèi)者所關(guān)注的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和性能指標(biāo)優(yōu)勢。

        (二)宣傳手段

        用戶對輕客車型的了解渠道主要是通過戶外大牌、廣告電視和廣播了解而在終端4S店了解的人是極少的。結(jié)合經(jīng)濟(jì)型的考慮, 建議采用戶外大牌和電視廣告的形式進(jìn)行宣傳。

        (三)具體營銷手段

        輕客車用戶都是價(jià)格敏感型用戶,消費(fèi)者都很務(wù)實(shí),90%的人希望廠家采取直接減免現(xiàn)金活動(dòng)??梢圆捎玫拇黉N形式如:送價(jià)值2000元的油卡和免費(fèi)保養(yǎng);抽獎(jiǎng)活動(dòng)和減免現(xiàn)金;打折和免費(fèi)保養(yǎng)等等。

        參考文獻(xiàn)

        [1]中國汽車研究網(wǎng) http://www.qiche-china.com.

        [2]張國方:<<汽車營銷學(xué)>>,人民交通出版社2008年版.

        猜你喜歡
        金杯維柯快運(yùn)
        流動(dòng)的金杯
        新體育(2022年11期)2022-05-30 09:27:58
        國內(nèi)外高鐵快運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對比及啟示
        照亮歷史,點(diǎn)燃未來——南京依維柯發(fā)展歷史回顧
        商用汽車(2021年4期)2021-10-13 07:15:40
        智能軌道快運(yùn)系統(tǒng)用綜合無線通信系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
        論維柯對喬伊斯小說詩學(xué)的影響
        金杯銀杯,不如養(yǎng)殖戶的口碑
        鐵路零散快運(yùn)發(fā)展建議及思考
        中國高鐵快運(yùn)強(qiáng)勢品牌構(gòu)建對策研究
        內(nèi)蒙古“金杯之聲”草原琴韻音樂節(jié)
        草原歌聲(2016年3期)2016-04-23 06:28:06
        依維柯New Daily底盤改裝房車中國首秀
        專用汽車(2016年4期)2016-03-01 04:14:20
        国产麻豆一精品一AV一免费软件| 亚洲精品中文字幕免费专区| av大全亚洲一区二区三区| 免费无遮挡无码永久视频| 欧美黑人性暴力猛交喷水| 亚洲中文字幕无码mv| 国产黑色丝袜一区在线| 无码伊人久久大蕉中文无码| 久久精品亚洲熟女九色| 久久国产精品一区av瑜伽| 亚洲精品一区久久久久一品av| 日本特黄特色特爽大片| 国产性一交一乱一伦一色一情| 欧美日韩精品乱国产| 两个人免费视频大全毛片| 亚洲人妻av综合久久| 日本免费一区二区久久久| 国产精品蝌蚪九色av综合网| 日韩av无码精品一二三区| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰| 九九精品无码专区免费| 午夜视频福利一区二区三区 | 伊人亚洲综合影院首页| 日本免费大片一区二区三区| 久久精品国产成人午夜福利| 极品少妇小泬50pthepon| 亚洲处破女av日韩精品| 久久青青热| 久久中文字幕av第二页| 99精品国产综合久久麻豆| 97精品国产一区二区三区| 亚洲av永久无码天堂网手机版 | 91青青草久久| 性感美女脱内裤无遮挡| 久久精品国产99久久无毒不卡| 久久久精品456亚洲影院| 高清国产日韩欧美| 亚洲欧洲高潮| 91蜜桃国产成人精品区在线| 中文字幕人妻日韩精品| 中文字幕亚洲精品无码|