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項(xiàng)目回顧

高比例混合燃料是一種新型能源，采用高分子激活催化燃燒技術(shù)研制而成，可以與汽油、柴油按一定比例混合使用，幫助車主起到節(jié)省油費(fèi)的作用。

2010年第四期，本刊刊登了該項(xiàng)目，在讀者中引起了較強(qiáng)烈的反響。那么事隔近一年之后，該項(xiàng)目發(fā)展得如何？本刊記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

問題１經(jīng)營現(xiàn)狀如何

調(diào)查：部分地區(qū)銷量不錯(cuò)

通過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目在東北三省、山東省、江蘇省部分城市頗受市場歡迎，如綏化、大慶、鐵嶺、臨沂等地。具體表現(xiàn)為：

第一，據(jù)對綏化的經(jīng)營者調(diào)查了解，1桶（10升）混合燃料的進(jìn)價(jià)約35元，市場售價(jià)約45元，經(jīng)營者每銷售一桶可獲毛利10元。由于其銷售價(jià)格比同體積的汽油便宜了近20元，因此頗受市場歡迎，現(xiàn)在他每天大約能銷售300—450桶，日獲毛利3000—4500元。而其他節(jié)油添加劑一天最多賣兩三瓶。2011年春節(jié)后，該經(jīng)營者開始籌劃增加經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

第二，據(jù)對大慶市肇東縣的李姓經(jīng)營者調(diào)查了解，他銷售該產(chǎn)品大約半年的時(shí)間，打開市場后，前來訂購燃料的顧客與日俱增，2011年1月底，他的日銷量為400桶，而三個(gè)月前，日銷量僅為120桶。

第三，據(jù)廠方介紹，現(xiàn)在該項(xiàng)目在獲得國家石油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測認(rèn)證基礎(chǔ)上，還獲得平安保險(xiǎn)公司的責(zé)任承保（最高可賠償200萬元）。而且自從獲得了平安保險(xiǎn)公司的責(zé)任承保之后，日發(fā)貨量翻了數(shù)倍，截至2011年1月底，日發(fā)貨量數(shù)千桶。

第四，據(jù)對臨沂的經(jīng)營者調(diào)查了解，因其銷售的燃料價(jià)格便宜，而且又有平安保險(xiǎn)公司的承保，因此在當(dāng)?shù)仡H受市場歡迎，特別是一些物流企業(yè)，截至2010年底，日銷售量約200桶。

注：因該產(chǎn)品目前在東北三省認(rèn)知度較高，所以調(diào)查對象主要以東北三省為主，建議有興趣的讀者可實(shí)地調(diào)查一下所屬地區(qū)，市場對該產(chǎn)品是否有需求。

問題2未來前景如何

調(diào)查：政策支持，市場有缺口

據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)介紹，在未來五年內(nèi)該項(xiàng)目的發(fā)展前景不錯(cuò)。理由如下：

一是，政策支持，符合國家發(fā)展大方向。該項(xiàng)目是新型再生能源，屬于國家政策鼓勵(lì)（國家財(cái)政部公布的237號(hào)文件《可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》）的項(xiàng)目。同時(shí)新能源、再生能源是我國“十二五”規(guī)劃期間政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。

二是，市場存在巨大缺口。預(yù)計(jì)2011年全國機(jī)動(dòng)車至少需要8000萬噸的新型燃料（如醇基汽油、合成燃料、生物柴油等），且需求量還在以每年10%的速度遞增，而通過現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)能判斷，2011年各個(gè)企業(yè)只能提供不到3000萬噸的新型燃料，市場缺口較大。

問題3目標(biāo)顧客是誰

調(diào)查：企業(yè)用戶是重點(diǎn)

據(jù)調(diào)查，目前該產(chǎn)品的目標(biāo)顧客主要分為兩大類：一類是企業(yè)用戶，如公交公司、物流公司、搬家公司、貨運(yùn)公司；一類是私人用戶，如出租車司機(jī)、私家車主等。目前需求量較大的是企業(yè)用戶。以鐵嶺地區(qū)經(jīng)營者為例，截至2011年1月底，每天向企業(yè)用戶大約銷售200桶，向私人用戶每天大約銷售50桶；再以江蘇省淮安地區(qū)經(jīng)營者為例，截至2011年1月底，每天向企業(yè)用戶銷售約1500桶，向私人用戶銷售約300桶。

問題4該生意投資條件

調(diào)查：投資不大，需要到消防部門備案

據(jù)調(diào)查，2010年該項(xiàng)目還只局限于技術(shù)推廣階段，對投資者資金投入較高，現(xiàn)在隨著廠家生產(chǎn)線的擴(kuò)大，產(chǎn)品的市場接受程度提升，投資者可以通過代理、經(jīng)銷兩種方式介入，投資門檻大幅下降。而且據(jù)了解，代理商最低進(jìn)貨量約100桶（前期可享受10桶試銷的優(yōu)惠），而經(jīng)銷商則無最低進(jìn)貨量要求（廠家建議最低投資額約3萬元）。

另外，由于該產(chǎn)品屬于易燃品，所以投資者在經(jīng)營時(shí)需要到消防部門備案。

注：文中標(biāo)注的投資條件為2011年1月底的調(diào)查結(jié)果，如讀者有意向可直接向廠家咨詢。

問題5如何經(jīng)營

調(diào)查：三種方式可供選擇

據(jù)了解，目前主要有三種經(jīng)營方式：

一是，采取專營店的形式，專門銷售“車用GBL101添加劑”，其對專營店選址要求較高，不能離加油站太遠(yuǎn)，否則對顧客吸引力不大。

二是，與加油站、汽車用品店、洗車店等合作。大體分為兩種，一是將產(chǎn)品放到加油站“寄銷”，加油站每銷售一桶產(chǎn)品可以得到一定的提成；二是直接將產(chǎn)品銷售給加油站，加油站在給顧客加油的同時(shí)，直接添加本產(chǎn)品（在顧客同意的前提下）。

三是，與企業(yè)合作。即投資者直接與一些汽油、柴油消費(fèi)量較大的企業(yè)合作，如公交公司、物流公司等。這樣的好處是，雖然單品銷售的利潤會(huì)少一些，但是由于對方需求量大，利潤也不小。