董莉

不那么愛(ài)看電影的蔣鵬從沒(méi)想過(guò)自己跟作為歐洲三大電影節(jié) “頭牌”的戛納會(huì)有任何交集。更沒(méi)想到能有親密接觸的機(jī)會(huì)。

5月的戛納美麗迷人，大海、美女和陽(yáng)光(Sea、Sex、Sun)讓戛納被稱為3S電影節(jié)，但是蔣鵬在戛納的8天卻無(wú)福享受這些，為了讓北京銀行能在電影節(jié)上有好的出場(chǎng)，“每天都忙得昏天黑地”。

今年，戛納電影節(jié)65歲了，電影節(jié)主會(huì)場(chǎng)電影宮顯眼處掛著夢(mèng)露等明星手捧蛋糕或者吹蠟燭的巨幅照片。北京銀行除了帶來(lái)不一樣的中國(guó)元素外，還表演了一把“現(xiàn)掛”（原指演員根據(jù)演出的實(shí)際情況，在適宜的情境里，聯(lián)系當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的事件，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行即興發(fā)揮）。

北京銀行在電影宮設(shè)置了展位，向國(guó)內(nèi)外知名的電影制作商、電影發(fā)行商和電影院線展示企業(yè)形象、推介服務(wù)品牌，與一批知名的電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開接洽。為的是能深入了解行業(yè)發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)和企業(yè)的金融需求，借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索出金融與文化對(duì)接的創(chuàng)新模式。

由于從來(lái)沒(méi)有在國(guó)際電影節(jié)“擺攤”的經(jīng)歷，雖然去法國(guó)之前北京銀行客戶經(jīng)理蔣鵬和多個(gè)部門的同事已經(jīng)準(zhǔn)備了兩個(gè)多月，但是真到了現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際的問(wèn)題遠(yuǎn)超出北京銀行在國(guó)內(nèi)的設(shè)想。臺(tái)子怎么搭，“演員”怎么走位，背景板放在哪，找誰(shuí)當(dāng)主持人……都需要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，所有現(xiàn)場(chǎng)布置都由北京銀行的工作人員完成。

大洋彼岸默契捧逗

現(xiàn)掛能完美呈現(xiàn)，只有逗哏是不夠的，一個(gè)優(yōu)秀的捧哏必不可少。北京銀行的默契搭檔就是博納影業(yè)集團(tuán)。而北京銀行還在電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)與博納影業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其提供5億元的意向性綜合授信，用于支持博納影業(yè)拍攝3D版《林海雪原》、《白發(fā)魔女傳》、《冰雪十一天》等10部影片。

據(jù)博納影業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)于冬透露，5億元的貸款基本可以翹動(dòng)10億元的投資，支持博納接下來(lái)10部電影和兩部電視劇的計(jì)劃。其中《大上?！枫y行配比5000萬(wàn)元。

在原本合作就很默契的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)海外的現(xiàn)掛，北京銀行和博納影業(yè)的合作變得更加密切。實(shí)際上，博納影業(yè)和北京銀行的交情不是一年兩年的事。雙方合作從攝制《十月圍城》時(shí)的方案探討開始，到《龍門飛甲》，北京銀行給予博納影業(yè)的授信額度隨著企業(yè)的壯大逐漸增加。從一開始的5000萬(wàn)元到此次的5億元，創(chuàng)了商業(yè)銀行給文化產(chǎn)業(yè)貸款單筆的最高記錄。

在蔣鵬的印象里，與博納的很多合作的想法都是不經(jīng)意聊出來(lái)的，這次的互動(dòng)宣傳也一樣。在飯桌上，于冬提出在電影的后期宣傳發(fā)行時(shí)，北京銀行跟博納可以互動(dòng)一把，把雙方的宣傳資源配合起來(lái)?！耙活D飯吃下來(lái)，大家越聊越投機(jī)。隨后就進(jìn)入操作的準(zhǔn)備階段了。”

北京銀行在影片上映前，結(jié)合影片內(nèi)容發(fā)布部分“創(chuàng)意貸”廣告宣傳，博納則在全國(guó)眾多的海報(bào)宣傳和影院的廣告上打出“北京銀行”的字樣。在《龍門飛甲》上映期間，街頭巷尾的廣告欄中都能看到電影的海報(bào)，只要駐足，會(huì)在海報(bào)的顯眼處發(fā)現(xiàn)北京銀行的LOGO，人們也開始關(guān)注銀行與電影的前世今生。

在去年12月12日，《龍門飛甲》的全球首映發(fā)布會(huì)上，北京銀行副行長(zhǎng)張東寧就現(xiàn)身群星當(dāng)中。除了共享廣告資源，邀請(qǐng)客戶參加首映活動(dòng)等之外，北京銀行還購(gòu)買了大量IMAX版電影票回饋客戶，打造了“IMAX版一票難求”的效果。

與此同時(shí)，北京銀行參與的一些跟文創(chuàng)相關(guān)的活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)博納，博納的一些電影的發(fā)布活動(dòng)也會(huì)邀請(qǐng)北京銀行，“之前的一些國(guó)際電影節(jié)我們也去了，不過(guò)只是去學(xué)習(xí)國(guó)外電影經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有舉行簽約活動(dòng)?！北R艷超說(shuō)。

影視貸款錢少活多

一部電影從制片、發(fā)行到影院等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量資金支持。電影資金使用有很強(qiáng)的時(shí)效性，影視公司的財(cái)務(wù)經(jīng)常會(huì)遇到劇組傳來(lái)缺少資金，要求“加急”用款。資金一兩天內(nèi)就得馬上到位，否則整個(gè)劇組的演員片酬、人吃馬喂，多耽擱一天就會(huì)產(chǎn)生幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的費(fèi)用。這時(shí)如果另外尋求投資或申請(qǐng)貸款，流程過(guò)長(zhǎng)，兩三周的貸款發(fā)放期根本等不起。北京銀行推出的“打包”貸款方式解決了這一難題。

北京銀行朝外支行以版權(quán)質(zhì)押+第三方保證的組合擔(dān)保方式為博納影業(yè)提供一次性“打包”貸款1億元，用于電影《龍門飛甲》、《大話射雕》前傳、《美麗人生》、《抓猴》4部電影，1部電視劇《十月圍城》的拍攝。在這1億元的授信額度內(nèi)，公司可以按照實(shí)際情況，靈活調(diào)配每部片子所需資金，省去了另外籌集資金的麻煩。

除了雇一線明星的花費(fèi)，《龍門飛甲》采用最先進(jìn)的3D技術(shù)拍攝，是首部得到IMAX技術(shù)認(rèn)證的中國(guó)影片。在技術(shù)上的投入也不少，導(dǎo)演徐克為求效果，重金聘請(qǐng)《阿凡達(dá)》的3D技術(shù)總監(jiān)。因此打包貸款中有9400萬(wàn)元目前都用到了《龍門飛甲》上。

北京銀行中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理章志勇表示，“打包”貸款是根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別是影視文化企業(yè)的特點(diǎn)所進(jìn)行的項(xiàng)目，由于電影拍攝從計(jì)劃到最終落實(shí)，在人員和劇本等方面有很大不確定性，銀行需要提供具有彈性的合作方案，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)配每部片子所需資金，給企業(yè)一定的靈活度和騰挪空間。盧艷超認(rèn)為，這樣銀行也分散了貸款風(fēng)險(xiǎn)。“打包”時(shí)銀行會(huì)選擇不同類型的片子進(jìn)行組合，選擇依據(jù)包括類型、檔期、成本等。“這要求影視企業(yè)對(duì)自身發(fā)展要有一定的規(guī)劃，銀行也能從企業(yè)的計(jì)劃中看出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和未來(lái)發(fā)展情況?！?/p>

銀行貸款能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢？在于冬看來(lái)，相對(duì)于股權(quán)融資來(lái)講，用銀行的資金是一個(gè)比較低成本和高效率的進(jìn)入方式?！般y行不管別的，只是有一些擔(dān)保和抵押，但是它相對(duì)的融資成本很低，大概平均不超過(guò)5個(gè)點(diǎn)的年利息?！?/p>

為控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，北京銀行積極采取版權(quán)質(zhì)押、賬戶監(jiān)管、個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任等多種措施，確保信貸資金能夠安全回籠。截至目前，北京銀行發(fā)放的2300余筆、近400億元文化創(chuàng)意貸款，沒(méi)有一筆不良。

在被問(wèn)及做影視貸款是不是更有意思時(shí)，從業(yè)6年的盧艷超直搖頭：“真不是你想的那么好玩，影視貸款反而比其他類型的貸款更瑣碎更辛苦。假如貸款給建筑施工企業(yè)，資金主要用來(lái)買材料，支付人力成本等，款項(xiàng)簡(jiǎn)單清楚。但是電影看的類別更加細(xì)碎，比如請(qǐng)了多少群眾演員，買了多少盒飯，用了多少輛車等。《龍門飛甲》的各種清單裝了兩個(gè)一米高的柜子。在影視圈這是屬于上億元的大制作，然而一個(gè)普通建筑施工的企業(yè)貸款都是幾十億元，工作量卻沒(méi)法相提并論?！?/p>

有位業(yè)內(nèi)人士曾說(shuō)過(guò)，影視行業(yè)魚龍混雜，有真正的藝術(shù)家，也有忽悠的吹水者，但到底怎么判斷項(xiàng)目是否有投資價(jià)值，全憑經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，盧艷超十分認(rèn)同。在做貸款審查時(shí)首先會(huì)看制片人的行業(yè)經(jīng)歷和控制能力，制片人控制能力很強(qiáng)的話貸款額度可以適當(dāng)提高。另外，影視公司過(guò)去一年整體的經(jīng)營(yíng)情況，未來(lái)要拍攝的片子，影片的大概內(nèi)容，計(jì)劃的演員陣容，初期預(yù)算，后期的銷售預(yù)測(cè)等等都是必須要了解的。而這些無(wú)章可循，只能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累加以判斷。

影視類的企業(yè)的貸款更多的是過(guò)程的監(jiān)督。前期收集的東西是最基本的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，除了參加開機(jī)儀式，探班也是從事影視貸款的信貸人員必須要做的事情?！暗搅爽F(xiàn)場(chǎng)，就能了解整個(gè)劇組的拍攝進(jìn)度，是否出現(xiàn)問(wèn)題等?！?/p>

另一個(gè)銀行評(píng)估貸款企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)是看企業(yè)能否做好發(fā)行。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2010年電影綜合收入的95.7%來(lái)源于票房收入，其他收入如DVD、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、電影頻道等其他衍生產(chǎn)品收入僅占4.3%。這表明，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)收益仍將嚴(yán)重依賴于票房?！疤暨x片子的主要依據(jù)包括演員和公司等。博納的發(fā)行能力是我們考慮的另一個(gè)主要原因?！北R艷超說(shuō)。

追求的不只是貸款

電影產(chǎn)業(yè)是典型的輕資產(chǎn)，創(chuàng)作人員是臨時(shí)簽合同，日常雇員可以隨時(shí)被高薪挖走，看得見(jiàn)、摸得著的資產(chǎn)少之又少，歷史悠久的好萊塢片商可以用大量經(jīng)典片庫(kù)版權(quán)和早年購(gòu)置的土地為新項(xiàng)目貸款融資，但發(fā)展才十?dāng)?shù)年的中國(guó)電影就沒(méi)這么幸運(yùn)了。

北京銀行在為文創(chuàng)企業(yè)提供貸款時(shí)也面臨文創(chuàng)企業(yè)固定資產(chǎn)少、缺少有效擔(dān)保質(zhì)押物的問(wèn)題。為此，北京銀行通過(guò)與國(guó)際版權(quán)中心以及人民大學(xué)國(guó)家版權(quán)貿(mào)易基地等專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)版權(quán)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，北京銀行還接受應(yīng)收賬款質(zhì)押、未來(lái)收益權(quán)質(zhì)押、法人無(wú)限連帶責(zé)任、中小企業(yè)聯(lián)保以及有形資產(chǎn)抵質(zhì)押等擔(dān)保方式，并對(duì)優(yōu)質(zhì)的文化創(chuàng)意企業(yè)推行信用貸款。

北京銀行于2007年創(chuàng)新推出“創(chuàng)意貸”，并將其細(xì)分為9大類文化創(chuàng)意行業(yè)和文化創(chuàng)意集聚區(qū)10項(xiàng)子產(chǎn)品，涵蓋供應(yīng)鏈融資、并購(gòu)貸款、銀團(tuán)貸款、中小企業(yè)集合票據(jù)、結(jié)算、外匯、網(wǎng)銀、理財(cái)、現(xiàn)金管理等一攬子的“文化金融”特色產(chǎn)品包。

此外，北京銀行在文化產(chǎn)業(yè)貸款貼息方面也幫企業(yè)爭(zhēng)取到了不少的支持。同時(shí)為相關(guān)企業(yè)對(duì)接一攬子金融服務(wù)方案，不但作為一個(gè)貸款的提供者，同時(shí)作為一個(gè)金融服務(wù)的方案的綜合提供方，包括決算，理財(cái)?shù)鹊纫幌盗械慕鹑诜?wù)方案。

2006年11月，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心成立。在融資方面，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心是北京銀行向電影公司貸款的重要中間人。為了減輕北京文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的利息負(fù)擔(dān)，2008年4月，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心出臺(tái)了《北京市文化創(chuàng)意企業(yè)貸款貼息管理辦法（試行）》，對(duì)北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款利息進(jìn)行50%～100%的貼息。華誼兄弟多部影視劇貸款已經(jīng)獲得貸款貼息，這也是北京銀行區(qū)別于其他影視投融資方的特色服務(wù)。

如今，北京銀行是各種文化推廣活動(dòng)的主要參與者，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)更多的是解答文化創(chuàng)意企業(yè)的各種問(wèn)題，同時(shí)幫助企業(yè)更好地完善財(cái)務(wù)狀況。去年的北京國(guó)際電影季北京銀行也沒(méi)有缺席，副行長(zhǎng)許寧躍帶隊(duì)推廣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系。從上至下的重視使得北京銀行的文化創(chuàng)意貸款更加立體和細(xì)分。

值得一提的是，北京銀行同博納的合作也促使雙方不斷的學(xué)習(xí)和完善自身。北京銀行充當(dāng)了博納的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，而博納也教會(huì)北京銀行“電影是怎么一回事”。

就盧艷超的體會(huì)，在合作的這些年里，于冬也在教朝外支行的信貸人員了解電影。知道發(fā)行是什么，拍電影是怎么回事，審查影視公司的時(shí)候要注意什么等，讓信貸人員的影視專業(yè)知識(shí)更加豐富，在后期做相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)候更能把握住關(guān)鍵點(diǎn)。“現(xiàn)在貸款方做多了預(yù)算，我們很容易能看出來(lái)哪里有水分，比如拍現(xiàn)在題材的電影，群眾演員的預(yù)算幾百萬(wàn)元，肯定有問(wèn)題，會(huì)要求貸款方提供更多的細(xì)節(jié)相匹配。”蔣鵬說(shuō)。

現(xiàn)在的蔣鵬和同事們回歸正常的工作，“5+2 ，白加黑”的工作時(shí)間倒是有了電影人的特色，而不那么愛(ài)看電影的蔣鵬依然需要跟進(jìn)貸款企業(yè)的影片拍攝進(jìn)度和相關(guān)新聞。

對(duì)于電影人來(lái)說(shuō)，或許戛納只是向他們敞開了短短兩個(gè)星期的門，在電影節(jié)上斬獲榮譽(yù)，或者失望而歸，等待來(lái)年再會(huì)。然而對(duì)于蔣鵬他們來(lái)說(shuō)，電影節(jié)上的經(jīng)歷和見(jiàn)聞所帶來(lái)的影響，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，戛納留個(gè)他們的不只是美麗的風(fēng)景，熱情的電影人，還有一份北京銀行人對(duì)于影視投資貸款更多的認(rèn)識(shí)和思考。