孫永杰

近期，諾基亞發(fā)布了其全球第一款基于微軟Windows Phone8系統(tǒng)的Lumia920和820智能手機(jī)，對(duì)于諾基亞此次發(fā)布，業(yè)內(nèi)評(píng)論呈現(xiàn)兩極化的趨勢(shì)，要么勝，要么負(fù)；要么生，要么死，總之將這次諾基亞的發(fā)布喻為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此次Lumia真的是諾基亞的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？或者說(shuō)是局點(diǎn)嗎？

從看好諾基亞的評(píng)論看，Lumia920和820，尤其是所謂旗艦型的920是非常具有創(chuàng)新性的智能手機(jī)，配備了PureView影像技術(shù)、無(wú)線充電、更清晰亮麗的顯示屏等。我并不否定這些諾基亞創(chuàng)新的技術(shù)。比如諾基亞和業(yè)內(nèi)引以為傲的PureView技術(shù)。但僅憑這些Lumia就能大賣嗎？如果真是這樣的話，那之前首先采用該技術(shù)，且像素達(dá)4100萬(wàn)的Nokia 808 PureView究竟賣了多少呢？或者為市場(chǎng)份額一直處于下滑的諾基亞做了幾分貢獻(xiàn)呢？不得而知。至少諾基亞方面并未公布808銷售的具體數(shù)字，那么到了此次發(fā)布的Lumia920，先不說(shuō)PureView技術(shù)已然不是首先亮相，在像素上只采用了800萬(wàn)，遠(yuǎn)低于之前808的4100萬(wàn)像素。

不過(guò)諾基亞給出的解釋是雖然像素降低了，但用在Lumia920上的PureView是第二代技術(shù)，例如加入了防抖功能，尤其是在夜間或光線較暗的環(huán)境中，該技術(shù)的使用，讓Lumia920的影像功能遠(yuǎn)領(lǐng)先于對(duì)手。但話又說(shuō)回來(lái)，當(dāng)初在808采用PureView技術(shù)也是業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，為此，808還獲得了歐洲影音產(chǎn)品協(xié)會(huì)(EISA)頒發(fā)的“EISA 2012-2013年移動(dòng)攝影成就獎(jiǎng)”?；仡欉^(guò)去，諾基亞幾乎囊括了過(guò)去7年的EISA AWARDS大獎(jiǎng)。即拍照始終是諾基亞手機(jī)的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，它給諾基亞帶來(lái)過(guò)輝煌，但也未能阻止其下滑。我并非否定諾基亞的PureView技術(shù)，而是在當(dāng)前智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，僅憑一項(xiàng)技術(shù)，或者一款手機(jī)就能扭轉(zhuǎn)乾坤的可能性微乎其微。當(dāng)然蘋(píng)果是唯一的一個(gè)例外。

而另一個(gè)目前在手機(jī)市場(chǎng)成功的例子三星則是憑借著“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，雖然給人的感覺(jué)是G系（Galaxy）賣的很火，例如今年發(fā)布的Galaxy S III，三個(gè)月內(nèi)賣出2000萬(wàn)部，即便如此，如果將其放到三星上個(gè)季度5020萬(wàn)部智能手機(jī)和9780萬(wàn)部手機(jī)（包括功能性手機(jī)）的全部出貨量中，也僅占到2/5和1/5左右而已。

那么接下來(lái)，在把Lumia和諾基亞自己手機(jī)的出貨量做一比較，上個(gè)季度諾基亞賣出了400萬(wàn)部Lumia，比第一季度的200萬(wàn)部增加了1倍，但這也只占諾基亞上個(gè)季度1020萬(wàn)部智能手機(jī)和8370萬(wàn)部手機(jī)（包括功能性手機(jī)）出貨量的2/5和1/20，如果將Lumia與第一季度諾基亞整體手機(jī)出貨量相比，其占到智能手機(jī)出貨量1190萬(wàn)部的接近1/6和全部手機(jī)8270萬(wàn)部的1/40左右。

比較今年前兩個(gè)季度也就是Lumia增長(zhǎng)最為快速的兩個(gè)季度的數(shù)字比較發(fā)現(xiàn)，Lumia在第二季度的銷量是第一季度的2倍，但諾基亞智能手機(jī)的整體出貨量卻下降了100萬(wàn)部，其在智能手機(jī)的市場(chǎng)份額也從第一季度的8.2%下降到了第二季度的6.6%。而Lumia銷量在增長(zhǎng)200萬(wàn)部（第二季度較第一季度）的同期，Symbian智能手機(jī)的出貨量下滑了370萬(wàn)部，也就是Lumia的增長(zhǎng)1倍的代價(jià)是Symbian出貨量下滑接近2倍。這也是為何第二季度Lumia增長(zhǎng)了，但諾基亞智能手機(jī)整體出貨量和市場(chǎng)份額卻下滑的主要原因。從這里不難發(fā)現(xiàn)，Lumia的增長(zhǎng)對(duì)于諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)攫取市場(chǎng)份額和出貨量的價(jià)值不大，甚至呈現(xiàn)的是負(fù)值。

如果再算上營(yíng)收和利潤(rùn)的話，Lumia目前對(duì)于諾基亞的價(jià)值更值得商榷。僅以美國(guó)市場(chǎng)為例，據(jù)稱諾基亞第二季度在美國(guó)只賣出了60萬(wàn)部Lumia手機(jī)，其中每部Lumia手機(jī)平均推廣費(fèi)約為450美元，但從每部Lumia手機(jī)中賺取的利潤(rùn)僅為45美元。不知道Lumia在全球市場(chǎng)的營(yíng)銷和獲利情況，但這至少反映出Lumia的知名度亟待提高，也是諾基亞虧損加大的主要原因。

盡管由于Lumia的增長(zhǎng)，導(dǎo)致諾基亞智能手機(jī)出貨量在第二季度較第一季度下滑，但諾基亞手機(jī)的整體出貨量增加了100萬(wàn)部，是何原因？原因在于諾基亞的功能性手機(jī)出貨量在第二季度比第一季度增長(zhǎng)了270萬(wàn)部，進(jìn)而抵消了Lumia以犧牲Symbian而導(dǎo)致其智能手機(jī)出貨量的負(fù)增長(zhǎng)。另外，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，諾基亞的功能性手機(jī)目前仍是盈利的。但智能手機(jī)則是虧損的。

綜合上述分析，諾基亞的未來(lái)不僅是Lumia智能手機(jī)一項(xiàng)業(yè)務(wù)就可以決定的，不管它是熱賣還是銷量不佳，而如何平衡其與Symbian、功能性手機(jī)的關(guān)系，才能真正讓Lumia成為諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的增量（增加市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)），才是決定諾基亞未來(lái)的關(guān)鍵，一味地將營(yíng)銷資源、市場(chǎng)戰(zhàn)略壓注于Lumia，至少對(duì)于當(dāng)前的諾基亞是不適宜的，而業(yè)內(nèi)單純地以為L(zhǎng)umia可以解決諾基亞所有的問(wèn)題，確實(shí)有失偏頗。