李小曉

裁員5%、高管跳槽、資金鏈斷裂、IPO推遲、京東收購凡客……

2011年，這些“小道消息”像一連串的“槍子”將陳年打得喘不過氣來。作為凡客誠品（北京）科技有限公司（下稱“凡客”）CEO，陳年這一年的感受是“躺在地上挨槍子”。

這些“子彈”究竟是事實(shí)還是流言蜚語？是偶然發(fā)生還是早有預(yù)謀？如果答案皆是后者，那么幕后指使者又是誰？但不管是否有據(jù)可查，它們對凡客的負(fù)面影響已經(jīng)造成。

微博暗戰(zhàn)：黑槍狙擊還是十面埋伏

事情要從去年12月14日說起。

當(dāng)晚，平日甚少發(fā)微博的京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司（下稱“京東”）CEO劉強(qiáng)東突然在微博上寫道：“馬上會有大戲上演了！我不評判是非，但是我可以確認(rèn)這會在創(chuàng)業(yè)者和投資人中成為永恒的案例，坐等……”

次日，劉強(qiáng)東刪除了這條微博。然而，一石激起千層浪，網(wǎng)上猜測聲四起。令人意外的是，猜測的矛頭幾乎全部瞄準(zhǔn)了“不在場”的凡客。

“凡客或?qū)⒈煌顿Y者強(qiáng)行要求出售給京東商城?！?2月15日一早，許多媒體都不約而同地發(fā)出了這樣的聲音。

為什么劉強(qiáng)東一句含糊其辭的微博引發(fā)了如此有指向性的猜測？據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解，許多平日活躍在微博上的記者在劉強(qiáng)東發(fā)出微博后幾小時，都同時收到了一封微博“私信”，私信的內(nèi)容正是關(guān)于“京東收購凡客”。

有“電商界深喉”之稱的華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥也是這封私信的收件人之一。他不愿透露私信內(nèi)容，但曾在事后發(fā)表微博表示：“我的微博私信不斷接到爆料說京東已經(jīng)收購凡客的消息，但我覺得每個人先做好自己的事情，京東是否收購凡客和大家的工作與生活沒有任何關(guān)系，是人家的事情?！?/p>

如果截至12月15日，這些傳言還有些虛無縹緲，劉強(qiáng)東12月26日的又一條微博則將這出好戲推上了高潮。

“京東將在2012年再招25000名員工?！眲?qiáng)東這句話被許多人認(rèn)為是對坊間的猜疑給出了肯定的信號。和此前一樣，劉強(qiáng)東很快刪除了這條微博。

后面的故事相信每個讀者都已耳熟能詳。在“京東收購凡客”被各大門戶網(wǎng)站畫上問號登上首頁之后，兩家公司相繼出來辟謠。

凡客前副總裁、京東現(xiàn)任高級副總裁吳聲表示，劉強(qiáng)東所說的25000名新同事只是京東商城2012年計(jì)劃新招聘的員工人數(shù)，和凡客毫無關(guān)系。

而凡客CEO陳年也一改往日在微博上的沉默寡言，一連發(fā)了好幾條微博，表示“太可笑了”、“長見識了”、“不習(xí)慣口水戰(zhàn)”等等。

尋找“狙擊手”

電子商務(wù)評論人趙文學(xué)（化名）對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，盡管雙方都站出來辟謠，但最終釋放出去的信號是：京東是可以收購凡客的。

趙文學(xué)指出，“據(jù)我推斷，這些流言蜚語不是空穴來風(fēng)。幕后指使者希望放出風(fēng)聲，讓人們認(rèn)為凡客資金鏈斷裂，甚至可以被京東收購，從而讓資本以更低的價格進(jìn)入?！?/p>

一位不愿透露姓名的凡客股東告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，京東此前一直希望獲得凡客的貨源，但凡客做的是獨(dú)家生意，一直沒有應(yīng)允。

前搜狐IT主編，現(xiàn)卓眾傳媒總裁董江勇告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，按照業(yè)內(nèi)掌握信息，京東的平均毛利率只有5%，而凡客的平均毛利率則有30%~40%。“也就是說，京東只有做到凡客6~7倍的規(guī)模量，才能賺到同樣的錢。因此，京東理所當(dāng)然希望凡客的東西能放在京東上賣?！?/p>

這樣一來，陳年從2011年12月19日—27日所發(fā)的多條微博似乎都找到了所指對象，原本看上去撲朔迷離的文字變得不再難以理解。

而12月27日的那條意味深長的微博，似乎是陳年對整起風(fēng)波的最終總結(jié)。

吳聲：京東沒有這么做

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》連線凡客前副總裁、京東現(xiàn)任高級副總裁吳聲——他的離職曾經(jīng)被認(rèn)為“給凡客未來IPO蒙上陰影”，他本人也因此成為此次“凡客風(fēng)波”的核心人物之一。

對于京東曾要求凡客給自己鋪貨一事，吳聲對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“我不太清楚”。而對于京東是否參與了鬧劇的策劃，吳聲則給予堅(jiān)決的否認(rèn)。

“絕對沒有此事，”吳聲表示，“劉強(qiáng)東已經(jīng)公開表示，京東制定了2012年的招人規(guī)模，微博中提到的25000名新同事屬于公司的正常招聘計(jì)劃。所有人都知道，京東是不可能收購凡客的?！?/p>

“坦率講，假設(shè)京東做這種無聊的炒作，連我自己都覺得很可笑。我現(xiàn)在也是主管這方面的工作，我知道京東沒有這么做?！眳锹暼缡钦f。

@陳年微博回應(yīng)“被收購”（2011年12月19日—27日）

我向來不喜歡與人有正面的沖突，我也不相信所謂的陰謀論……（2011年12月19日17:47）

事到如今我也不愿去揭什么人的短，這不是凡客的文化，凡客不是靠口水堆出來的。我也看了太多欺世盜名的跳梁小丑如何搬起石頭最終砸了自己的腳，今天也還在看。（2011年12月19日 20:18）

外界的批評，真的有助于我們更加健康向上。至于陽謀還是陰謀，就不那么重要了。（2011年12月23日 00:27）

有人告訴我謎底是：造謠，形成新聞，再辟謠，又形成新聞。由此形成品牌建設(shè)的流水線。這得多么虛偽且堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心做后盾啊！領(lǐng)教了。（2011年12月27日 01:48）

問凡客：缺錢嗎？IPO定在什么時間？

拋開陰謀論不談，凡客事實(shí)上是否存在資金鏈斷裂的問題？京東又是否真有能力收購凡客？

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》查詢“凡客誠品（北京）科技有限公司”的工商資料顯示，其2008年、2009年和2010年的銷售額稅后分別為1.18億元、2.98億元和12億元，后兩年分別同比增長了153%和303%。

陳年曾經(jīng)在2011年年中表示，凡客誠品2011年的銷售目標(biāo)（稅前）是60億元。凡客另一位股東尹皇城（化名）告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，具體數(shù)字不便透露，但應(yīng)該已完成目標(biāo)。

趙文學(xué)對此解讀道，“2011年服裝業(yè)銷售額能過100億元的估計(jì)只有李寧和美特斯邦威。60億元意味著凡客即將進(jìn)入全國前十大服裝品牌?！?/p>

此前，凡客前后共有過六輪融資，VC們幾輪累計(jì)投資總額共計(jì)20億元左右，投資方包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫等。其中，第六輪融資為2.3億美元。

上述不愿透露姓名的股東表示，“有人曾經(jīng)問陳總準(zhǔn)備用這2.3億美元干什么，陳總表示還沒有想好。這也說明凡客現(xiàn)在并不缺錢。” 凡客公關(guān)部某負(fù)責(zé)人也告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“凡客現(xiàn)在賬上至少有2億美元。”

尹皇城告訴記者，目前凡客不僅資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)正常，而且有可能成為納斯達(dá)克最大規(guī)模的中國IPO。

銀泰網(wǎng)CEO廖斌認(rèn)為，第六輪融資時，凡客估值大概是30億~32億美元。IPO時，估值起碼得有45億美元。

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的估值是3.5億美元，凡客的估值是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?0倍，如果上市，也將是一只巨大規(guī)模的IPO?！币食潜硎?。

據(jù)知情人士介紹，凡客的確從去年四五月份起已開始計(jì)劃上市，但目前具體時間點(diǎn)還需要根據(jù)市場狀況決定。