郭穎哲

你為創(chuàng)業(yè)做了哪些準備?

近8年的多行業(yè)管理及經(jīng)營經(jīng)驗，并在資金方面做了較好的準備。我們一共有三位股東，我和其他兩個股東是大學同學。

誰是你的標桿?

我們要做中國版的Dropbox。

你的第一個重要客戶是誰?第一筆重要收入來源?何時掙到第一個1 00萬?

中國電信。第一筆重要收入來自政府扶持資金。2010年我們掙到了第一個100萬。

你和競爭對手有何不同?如果騰訊跟你做一樣的，你怎么辦?

我們推出了“60秒搭建私有云存儲同步服務(wù)平臺”，讓用戶決速實現(xiàn)私有的類Dropbox服務(wù)，包括產(chǎn)品名與Logo可自定義，可以在公網(wǎng)或局域網(wǎng)內(nèi)誕生出多個大大小小的Dropbox。與競爭對手的不同在于：1.提升了存儲的“信任安全”，數(shù)據(jù)存儲在自己的服務(wù)器上；2.傳輸通道是自建；3.學習了Dropbox的開放，提供API。我們將繼續(xù)完善產(chǎn)品，提供差異化的用戶體驗。

你的創(chuàng)業(yè)有哪幾個難忘時刻?你們經(jīng)歷了哪些困境并且如何挺過來的?

難忘時刻有三個：第一，拿到營業(yè)執(zhí)照那一天；第二，第一次試用自己研發(fā)的產(chǎn)品；第三，收到360的收購邀請，但后來我們沒有接受，因為我們希望整個團隊一起幸福，而不僅僅是幾個股東的幸福。

你重視營收還是利潤?增長速度還是PE估值?公司—兩年的財務(wù)表現(xiàn)?

我更注重曹收和增長速度。公司爭取2012年曹收超過400萬元，2013年曹收達到800萬一1000萬元。

你希望獲得什么樣的天使及VC?你的融資需求主要在哪里?

我希望對方有資源，特別是有行業(yè)資源的天使比錢更重要。融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。