郭穎哲

你從DropbOX身上學(xué)到了什么?

Dropbox注冊(cè)之初贈(zèng)送2G的免費(fèi)空間，通過(guò)邀請(qǐng)好友等方式，最多可以讓免費(fèi)空間增加至10G。而酷盤的個(gè)人用戶，從免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)始，通過(guò)一系列的“新手任務(wù)”、邀請(qǐng)好友來(lái)增大空間、論壇發(fā)帖、回帖、轉(zhuǎn)發(fā)微博的方式可以將原本5G的免費(fèi)空間提升到最高15G。二者之間只是數(shù)字上的差別。

你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同?

為了快速把用戶規(guī)模做大，我們降低了用戶的使用門檻，包括前期上載大量比較占用空間的文件以實(shí)現(xiàn)“秒傳”(或稱“秒殺”，就是系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)出用戶上傳的文件在云端原先就有，而立即復(fù)制一份的技術(shù)，用戶會(huì)感覺(jué)很大的文件瞬間完成了上傳，體驗(yàn)很好)。此外，酷盤不限制上傳的單個(gè)文件的大小。

你怎么做市場(chǎng)推廣?

我們非常重視開(kāi)拓校園市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)生、老師每天都有大量的文件同步、分享的應(yīng)用場(chǎng)景。我們與清華信息化中心達(dá)成了合作，為它提供專屬的云存儲(chǔ)同步服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)入了其他企業(yè)，開(kāi)展定制化的服務(wù)。針對(duì)個(gè)人用戶，我們?cè)诎沧渴袌?chǎng)以及一些應(yīng)用本身的推廣位進(jìn)行推廣。2011年9月，我們開(kāi)放了API，接入了美圖秀秀等一些圖片、音樂(lè)等垂直應(yīng)用，雙方用戶資源共享。此外，2011年11月，我們還與TCL合作，為TCL智能云電視提供出廠標(biāo)配應(yīng)用，讓父母能夠通過(guò)電視機(jī)獲取子女分享的相冊(cè)和視頻。

你最新一輪的融資用途是?

我們將拿出約1億元人民幣到全國(guó)各地購(gòu)置服務(wù)器，這筆開(kāi)支將是B輪融資的主要用途。