李艾

春節(jié)剛過，各大商場的促銷季卻還在如火如荼的進(jìn)行著，何不趁這時給自己添置些新裝，以全新的面貌來迎接下一個嶄新的工作周期，而在這樣的暖冬羽絨服的銷售似乎不溫不火。提起羽絨服大家不免會在腦海中浮現(xiàn)出一些關(guān)鍵詞：款式單一、臃腫等等。面臨這樣的問題，眾多品牌紛紛將矛頭對準(zhǔn)“時尚”二字，將羽絨服的賣點從傳統(tǒng)的保暖性能轉(zhuǎn)化為款式上的推陳出新。眾所周知，老牌的西單商場是銷售羽絨服類產(chǎn)品最為集中的商場之一，本期時尚北京就來到這里為您找到了一家專門銷售時尚羽絨產(chǎn)品的店面法迪，請店長荀月華，為我們指點迷津，帶領(lǐng)我們順應(yīng)潮流挑選一款既時尚又保暖的羽絨服。

店長向我介紹，法迪品牌是專為25-38歲，注重生活品質(zhì)，講究品位的時尚女性，提供具有歐化的，更加貼近生活的時尚羽絨產(chǎn)品，價格跨度在500-1500元之間，主要銷售產(chǎn)品價位在700-900元。在北京市場，我們采取的是場店結(jié)合的模式，市區(qū)以百貨商場為主，凡是有羽絨專區(qū)的商場，基本都有法迪的產(chǎn)品在銷售，而郊區(qū)主要是以形象店的形式，店鋪基本選址在當(dāng)?shù)仄放频甑木奂瘏^(qū)。

走進(jìn)法迪的店面我就被店里的小細(xì)節(jié)所吸引，區(qū)別于一般的羽絨服賣場，這里的陳列擺設(shè)簡約而不失優(yōu)雅，時尚而不張揚，主色調(diào)以黑白為主，與美輪美奐、色彩艷麗的服裝產(chǎn)品交相呼應(yīng)。產(chǎn)品陳列手法以彩虹陳列法和大色塊相結(jié)合，產(chǎn)品飽和度高，顏色明暗交替，不會造成消費者視覺疲勞，搭配比較時尚的圍巾、帽子、鞋、包等配飾，更加提升店鋪櫥窗的產(chǎn)品表現(xiàn)力和視覺沖擊力，來達(dá)到充分吸引消費者眼球，提高進(jìn)店率的目的。這些看似不起眼的小小細(xì)枝末節(jié)，卻體現(xiàn)出了品牌的良苦用心，細(xì)節(jié)之處彰顯品位。

而作為品牌在一線的銷售終端，做銷售工作有十多年之久的荀店長無疑最為了解市場的表現(xiàn)和需求。她告訴我，2012的羽絨類服裝和以往的設(shè)計有很大的不同，首先羽絨不是單單作為保暖功能的服裝，不同顏色的碰撞，流蘇的運用，肩部圓滑的設(shè)計，下擺不對稱或雙層的設(shè)計等，這都是目前市場上最受歡迎的元素，而越來越個性化的設(shè)計也將成為2012年的流行趨勢，她認(rèn)為今后的羽絨服也將會更加的時裝化。法迪的產(chǎn)品正順應(yīng)了這一趨勢打破了以往的行業(yè)限制，在色彩運用上，設(shè)計師大膽融入更新鮮、豐富的色彩元素。在面料的選擇上，則特別青睞于選擇舒適、柔軟性的材質(zhì)；對于版型的把控則兼具舒適度與現(xiàn)代感；對于產(chǎn)品的工藝，設(shè)計團(tuán)加大了細(xì)節(jié)的處理。經(jīng)過一番改良與顛覆，讓法迪的產(chǎn)品凸顯了現(xiàn)代感、時尚感的時尚風(fēng)格，材質(zhì)不拘泥常規(guī)、注重創(chuàng)新，版型工藝手法多樣。