袁靖亞

“杜夢杰，性別男，民族漢，身份疑惑，身高遺憾，長相笑看。站上舞臺人來瘋，下了臺誰都比我瘋，從不追星，只追內(nèi)心；本性溫和，相對可愛，從不咬人，有點小壞?！边@段自侃的自我介紹，摘自杜夢杰的個人博客。這個23歲的大男孩，畢業(yè)于南京郵電大學(xué)，2011年創(chuàng)辦追夢網(wǎng)，幫助有夢想的人籌資圓夢。

實現(xiàn)夢想，有人資助

2010年6月，杜夢杰在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一萬多字的自傳式籌款文章，贏得了很多網(wǎng)友的認可，成功募集6萬元資金，踏上征途。他用了8個月的時間，在印度、尼泊爾、巴林、迪拜、阿富汗游歷和實習(xí)。

在印度，他參加了渣打銀行全球艾滋病項目；在阿富汗，他成為一名阿富汗老板的國際雇員；阿富汗之后，本欲前往歐洲的杜夢杰，卻突然放棄了實習(xí)項目。他要回國，因為一個創(chuàng)業(yè)計劃在他心中悄悄發(fā)芽。

籌款游學(xué)的經(jīng)歷，讓杜夢杰突然意識到夢想有人支持是多么重要?！坝袎粝氲娜饲f，大多數(shù)同齡人受困于財務(wù)不自由，財務(wù)自由的人們又有很多受困于精神的不自由，難道追尋自由要成為一件人人思而不得甚至心生恐懼的事嗎？”杜夢杰想，何不將自己的案例放大化、規(guī)模化——連接個體與群體，匹配項目和資源。

“我想是不是能為懷揣夢想的年輕人建立一個平臺，讓他們發(fā)布自己的夢想項目，平臺則通過‘眾包模式幫助他們籌集資金，最終完成項目，實現(xiàn)夢想?！膘`感閃現(xiàn)的當(dāng)天，杜夢杰就購買了域名。

“這是夢想泛濫的時代，也是行動匱乏的年代?！?011年4月，杜夢杰毅然回國。他跑了上海、南京、杭州、福州和北京等地，專程拜訪了一些前輩朋友，真誠求教用心交流。

在滿中國“取經(jīng)”的一個月，杜夢杰快比西天取經(jīng)的唐僧還忙了?！叭思姨粕€有仨徒弟呢，我這取經(jīng)之路就我一個”，杜夢杰嘿嘿一笑，“我‘取經(jīng)也有規(guī)劃，不是全國各地瞎跑。比如我去上海，主要是拜訪做技術(shù)和市場方面的朋友，先把基礎(chǔ)問題搞定；去北京主要是去見各個投資人，聽聽高人的意見；還去找了以前很要好的哥們，得有人負責(zé)出錢啊！最后幾站，去找了找在中國青年團隊中比較有影響力的朋友，試試能不能調(diào)動他們的影響力，一起‘忽悠……這一個月也就滿滿當(dāng)當(dāng)過去了?！?/p>

杜夢杰去福州拜訪一個做財務(wù)的朋友時，還發(fā)生了點兒小故事， “本來是去拜訪在甘肅遠征時候認識的一個姐們，她新婚不久，和他老公在一塊兒，我們?nèi)齻€人就一起吃晚飯，我想向她請教點兒公司財務(wù)的問題，結(jié)果和他老公越聊越high，一頓飯從晚上6點吃到凌晨2點，倆大老爺們一起整整聊了8個小時。最后把那姐們聊倒下了，回去睡覺了，我和他老公倒是有‘新進展，這哥們本來是想給我提提建議的，結(jié)果成功入伍，現(xiàn)在是我們核心團隊的一員……想來真是挺傳奇的?！?/p>

“我的命還算挺好，該見的朋友基本都見到了，很多都是網(wǎng)上互相欣賞，但是沒見過面的同道中人?！比〗?jīng)回來之后，團隊基本落定了，再去討論網(wǎng)站功能、頁面設(shè)計、logo、用戶界面這些事兒，也就順理成章了。

從5月開始，他和團隊閉門修煉。經(jīng)過1個月的設(shè)計、3個月的開發(fā)，2011年9月20日，一個嶄新的網(wǎng)站——“追夢網(wǎng)”誕生了。 公司的注冊手續(xù)正式搞定。杜夢杰和幾個創(chuàng)始人合股在前期投了十萬塊錢，“追夢網(wǎng)”團隊開始運營。

500多個項目， 60個人的夢想

公司的主要辦公地點在上海復(fù)旦科技園，“上班時間為早晨十點，下班時間為晚上沒點”，杜夢杰笑道，“因為網(wǎng)站用戶主要在晚上‘活動，所以我們也都把作息時間調(diào)整為了夜貓子模式?！艾F(xiàn)在公司剛起步，有四個全職，2個兼職，加上我就是‘七大金剛”，杜夢杰介紹到，“團隊人數(shù)雖少，但技術(shù)、項目、后期跟進、包裝設(shè)計、營銷推廣各盡其職。我除了帶領(lǐng)團隊外，主要負責(zé)對外推廣?；灸Ｊ绞牵袎舻娜俗鳛閴粝氚l(fā)起者，提出需要的金額，支持者上網(wǎng)捐款給想要支持的夢想。

現(xiàn)在追夢網(wǎng)的總項目發(fā)起量已經(jīng)達到500多個，從去年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)有40個發(fā)起人通過追夢網(wǎng)的平臺，成功實現(xiàn)了夢想。夢想發(fā)起者的主要人群集中在18～28歲，“其中最小的16歲，是兩個愛好攝影的高中生，現(xiàn)在他們的夢想已經(jīng)成功實現(xiàn)?！倍艍艚茏院赖卣f。

但是“我們的項目絕不是純公益”，杜夢杰解釋道。所有的夢想項目在于有社會價值，同時可以對他人有回饋，讓資金支持者和夢想發(fā)起人之間可以互利共贏。比如說，夢想發(fā)布者首先提出籌款金額和回報方案，假設(shè)拍攝一部微電影的夢想需要1000元，支持20元至200元將獲得作品光碟、片尾感謝或是明信片等形式的回報，支持者根據(jù)金額大小和回報內(nèi)容來決定支持金額。

如果在規(guī)定時間內(nèi)籌款成功，籌得資金將由網(wǎng)站發(fā)放給申請人，且項目執(zhí)行情況和資金使用明細也須公布；若未達到籌款目標(biāo)，錢會返回支持者賬戶，支持者可以“轉(zhuǎn)投”追夢網(wǎng)的其他夢想。

剛上線的時候，最愁的問題就是找不到好項目。杜夢杰談到：“一個剛起家的小網(wǎng)站，要錢沒錢，要流量沒流量，要知名度沒知名度，誰愿意跟你合作??？我們又不像大公司，能付得起鋪天蓋地的廣告費。咋辦呢？當(dāng)時我們主要是兩條路，一是朋友介紹，二是網(wǎng)上找項目，然后去說服他們加入追夢網(wǎng)?！?/p>

朋友介紹就比較簡單了，至少能有個數(shù)量上的保證。但要想在項目質(zhì)量上進軍，光靠團隊中幾個人的那點人脈，絕對是不夠的，所以第二條路自己找項目就起了關(guān)鍵作用。而網(wǎng)絡(luò)畢竟是個虛擬的平臺，通過網(wǎng)絡(luò)‘拉攏項目，最大的瓶頸就在于：人家憑什么相信你？憑什么相信你的平臺能帶來收益？

還有就是，80%的人都會有同一個擔(dān)憂：你們這是從國外改良的一套模式，在中國行得通嗎？中國人的習(xí)慣是不可能出錢的。這時候咋辦？他們團隊幾個人就琢磨出一套答題策略，其實關(guān)鍵字也就那么幾個，那就是態(tài)度真誠加上可靠數(shù)據(jù)，加上這件事對用戶又沒啥資金成本，于是好的項目也就這么一點點積攢起來了。

“當(dāng)然，還有一點特別好玩”，杜夢杰笑道，“在創(chuàng)建追夢網(wǎng)的時候，其實我因為甘肅遠征以及網(wǎng)上一系列文章，已經(jīng)在人人網(wǎng)及論壇上小有名氣了，于是很多學(xué)校、組織和平臺都邀請我去作為‘大學(xué)生榜樣去演講。開始我想得挺好，覺得這樣說不定能發(fā)現(xiàn)不少項目??！沒準(zhǔn)兒還能吸引志同道合的朋友。結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)我想得太美好了……大部分的大學(xué)生都是在場時候心潮澎湃熱血沸騰，但是散場之后，那股理想主義的熱乎氣兒也就沒了，收拾收拾，洗洗睡吧……所以后來俺們團隊也就明白了：路要一步一步走，項目要一個一個做，腳踏實地比啥都強！”

經(jīng)過一段時間的摸索，現(xiàn)在追夢網(wǎng)的項目支持主要鎖定在科技、文藝、設(shè)計這三方面， “一來是這三方面的項目有趣好玩，在網(wǎng)上比價容易吸引夢想投資者關(guān)注，二來這三方面的項目比較容易產(chǎn)生附加產(chǎn)品，易于各環(huán)節(jié)之間的互利共贏?！?杜夢杰談到。

23歲CEO，頂住團隊內(nèi)部危機

現(xiàn)在追夢網(wǎng)正在扎扎實實地一步步做大，杜夢杰團隊的努力也吸引了各種投資人的目光，預(yù)計在一年后將規(guī)模擴大10倍以上。每次團隊最開心的時候，就是看到新的項目成功上線，更多的夢想發(fā)起人在追夢網(wǎng)的平臺上實現(xiàn)了夢想。

一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，追夢網(wǎng)的團隊一起見證了追夢人們在拉薩開客棧、在樹上蓋房子、新疆女大學(xué)生帶著幾十個孩子去看?！鹊瘸錆M大愛而年輕的夢想。

追夢網(wǎng)現(xiàn)在為止還沒有實現(xiàn)盈利，沒經(jīng)驗、沒渠道，平均年齡23歲的年輕團隊經(jīng)常遭遇市場困惑。加上后期的理念分歧，有的團隊合伙人開始出現(xiàn)了退出意向，追夢網(wǎng)遭遇內(nèi)部危機。

“頭疼的問題絕對有，但是大家都是成年人了，在解決問題上還是要以事業(yè)為第一目標(biāo)。團隊遇到困惑或者情緒波動，作為帶頭人，首先要做的就是保持順暢的溝通，帶領(lǐng)大家積極調(diào)整過來。至于實在挽留不住的，借用馮小剛電影的一句臺詞，散了還是好朋友嘛”。

同時，杜夢杰也不斷吸引了新的成員加入，在最新的微博上，一條追夢網(wǎng)實習(xí)生的微博如是寫道：“每天接觸的都是正能量，每天都在拓寬眼界，都是對價值觀的優(yōu)化改造。朋友們，世界很大，多去走走，見識見識。我要聽從內(nèi)心，做自己喜歡的事情，這樣生才有意義，活才有意義?？珊拗赖锰怼c幸的是有夢想，什么時候開始都不晚。”

責(zé)任編輯：樸添勤