“伊基克？”仿佛沒聽清楚一般，聽到這城市，大家總會(huì)疑惑地復(fù)誦一次之后說(shuō)，“沒聽過(guò)?！?/p>

攤開地圖，伊基克（Iquique）位于國(guó)土狹長(zhǎng)如辣椒的智利北端，距離首都圣地亞哥1800公里。 這個(gè)既遙遠(yuǎn)又陌生的城市，地處溫帶沙漠，年均溫約20度，曾有400年未下雨的紀(jì)錄。

智利的世界之窗

這個(gè)先天條件貧乏的不毛之地，卻是南美最大的自由貿(mào)易港。在它身上，你看得到FTA（自由貿(mào)易協(xié)議）的威力。

伊基克因軍事強(qiáng)人皮諾切特（Augusto Pinochet）而起，因FTA而壯大。上世紀(jì)70年代，皮諾切特推翻民選政府，奪權(quán)統(tǒng)治智利17年。雖是軍人，但皮諾切特采取市場(chǎng)化和開放路線。

第一步，就是選擇自己曾駐扎的伊基克作為第一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)。智利踏出自由經(jīng)濟(jì)之路的第一步，也打開小城伊基克的對(duì)外之窗。

2011年，伊基克的進(jìn)出口總額達(dá)到90億美元。 原來(lái)只有幾條小漁船的伊基克港，開進(jìn)了遠(yuǎn)從太平洋那端來(lái)的大貨輪，載來(lái)了商機(jī)，載滿了希望。一個(gè)個(gè)貨柜，喂食著上世紀(jì)末期才陸續(xù)開放，對(duì)外國(guó)商品胃口大開的南美饑餓大陸。

伊基克的迅速發(fā)展，讓智利看到，它在中南美面向世界大有可為，驅(qū)使智利四處洽簽FTA，成為全世界的“FTA之王”。

如今，與智利簽訂FTA的國(guó)家，已逾58個(gè)，涵蓋全球9成貿(mào)易，人口超過(guò)30億，是全世界最開放的市場(chǎng)。

其中，韓國(guó)與智利FTA生效8年來(lái)，兩國(guó)貿(mào)易成長(zhǎng)近6倍。

積極拓展對(duì)外貿(mào)易，讓智利成為南美最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家。在世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力中，智利排名第33，大幅領(lǐng)先金磚巴西（48）。

而伊基克，就是“FTA之王”智利的世界之窗。

十倍利潤(rùn)糞土變黃金

走出伊基克機(jī)場(chǎng)，很難想象這里竟然是拉丁美洲的貿(mào)易門戶。智利臺(tái)灣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)林愛國(guó)回憶起1990年初次抵達(dá)伊基克的場(chǎng)景時(shí)，苦笑著說(shuō)：“哭了三天三夜?！?/p>

當(dāng)時(shí)，機(jī)場(chǎng)尚未改建，簡(jiǎn)陋的建筑，不過(guò)是火車站的大小。一抬頭，沙山矗立在前，沙漠的真實(shí)感迎面而來(lái)。茫然一如眼前的黃沙漫漫，沒有盡頭。

在這里，什么都沒有；也因此什么都可能有。

上世紀(jì)19世紀(jì)末，智利和秘魯、玻利維亞三國(guó)，為了此地盛產(chǎn)的鳥糞、硝石，打了一仗，確立目前的國(guó)界。

從此，玻利維亞失去出?？冢蔀閮?nèi)陸國(guó)。玻國(guó)的海軍艦艇也只能在秘玻交界、世界最高的“的的喀喀湖”巡航。

搶到伊基克的智利，靠著豐富漁產(chǎn)，成為世界主要的魚粉出口國(guó)。這里的魚多到什么程度？到伊基克逾30年的唐憶初戲稱：“洗手的時(shí)候，還要把魚撥開。”

如今，岸邊雖可見到三三兩兩覓食回來(lái)的海狗，但“漁獲已經(jīng)少了9成”。說(shuō)這話時(shí)，老漁夫穆紐茲（Vera Mun～oz）沒有太大的感慨。比起過(guò)去，他更喜歡現(xiàn)在的熱鬧繁榮。

自由貿(mào)易港區(qū)的設(shè)置，為伊基克創(chuàng)造3.6萬(wàn)多個(gè)工作，提供城市1/5的就業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)年小城7萬(wàn)的人口，如今已超過(guò)30萬(wàn)人，而且持續(xù)增加中。人均GDP2.4萬(wàn)美元，

最初只有魚粉和鳥糞的小漁港，物資匱乏是考驗(yàn)，也是機(jī)會(huì)。面對(duì)饑餓的南美市場(chǎng)，誰(shuí)能把貨弄到這里，誰(shuí)就稱王。草創(chuàng)時(shí)期就進(jìn)駐的業(yè)者索拉立（Leonardo Solari）描述，當(dāng)年成本7毛5的計(jì)算器，可以賣到7塊半；一塊錢一件的百褶裙，可以賣10塊錢。

上世紀(jì)90年代，巴西、阿根廷、秘魯?shù)揉徑鼑?guó)家相繼開放，將伊基克推向另個(gè)高峰。

各國(guó)貿(mào)易商涌入伊基克，往往貨柜還沒進(jìn)港，就已經(jīng)成交。自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，常見穿著大圓裙的玻利維亞婦人，用背菜、背小孩的萬(wàn)用包揣著現(xiàn)金，直接批貨下單。

周五是自貿(mào)港區(qū)最忙碌的時(shí)刻。一輛輛卡車忙著裝箱出貨，泛美公路上震耳欲聾的喇叭聲一路招搖，趕著將一批批搶手貨運(yùn)往邊境。當(dāng)時(shí)活絡(luò)的買氣是“來(lái)一貨柜，賺一貨柜”。賣家甚至得關(guān)門做生意，避免客戶再擠進(jìn)來(lái)。

面對(duì)賣方強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，即使買到有好幾個(gè)領(lǐng)子的“故障”套頭高領(lǐng)，客戶也只能摸摸鼻子認(rèn)了。

中國(guó)商人單槍匹馬來(lái)?yè)平?/b>

39歲的謝長(zhǎng)青來(lái)自福建晉江，他獨(dú)自一人在圣地亞哥機(jī)場(chǎng)，等著轉(zhuǎn)機(jī)前往伊基克。

謝長(zhǎng)青在中國(guó)大陸做瓷磚生意。他聽朋友建議，盡管英文聽不太懂，話也說(shuō)不上兩句，就獨(dú)自拎著行李飛過(guò)來(lái)考察。他不是個(gè)例。

經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)貿(mào)易的60多歲的許烏樣在6年前，也是單槍匹馬來(lái)到伊基克。什么人也不認(rèn)識(shí)，語(yǔ)言又不通，運(yùn)過(guò)來(lái)的貨躺在倉(cāng)庫(kù)1年多才慢慢找到銷售的門路和方法。

如今，華商是自貿(mào)港區(qū)最主要的業(yè)者，占了外商的3成。大陸、香港和臺(tái)灣三地積極布局，搶占灘頭堡。光是2011年，就有將近20億美元。

伊基克的優(yōu)勢(shì)到底在哪？讓這么多華人愿意離鄉(xiāng)背井，飄洋過(guò)海來(lái)淘金？

伊基克卡了好位子，掐住南美大陸的咽喉，適時(shí)供應(yīng)南美大陸缺乏的民生商品。眼紅伊基克的活絡(luò)商機(jī)，秘魯也試圖在靠近智利邊境的塔克納（Tacna）設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)。差不多的地理?xiàng)l件，卻成不了氣候。

闕君琪剛放棄秘魯20年的根基，轉(zhuǎn)往伊基克發(fā)展。因?yàn)槿ツ甑酌佤斦吒淖儯周嚵闩浼€得附上原廠保證書，形同限制進(jìn)口：“秘魯只要換總統(tǒng)，政策就變。”

阿根廷也沒好到哪去。近一年來(lái)陸續(xù)實(shí)行“政府核可制”，規(guī)定所有進(jìn)口貿(mào)易均需得到提前審批，才能進(jìn)口。

相較于鄰國(guó)不是關(guān)緊窗戶、就是政策反復(fù)，伊基克政治風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零，換再多屆政府，開放政策都沒改變過(guò)。

此外，南美洲大大小小十幾個(gè)自由貿(mào)易港，多把發(fā)展重點(diǎn)放在自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺乏交通網(wǎng)絡(luò)與他國(guó)連接，想再進(jìn)一步轉(zhuǎn)口，并不容易。反觀伊基克，有44%的貨物轉(zhuǎn)出口至鄰近國(guó)家。這中間，有90%利用公路連接，再轉(zhuǎn)往玻利維亞、秘魯、巴拉圭等國(guó)，隨著南美3億人口威力進(jìn)一步發(fā)威，轉(zhuǎn)口貿(mào)易還會(huì)為伊基克帶來(lái)更大發(fā)展。

與多數(shù)新興市場(chǎng)相比，伊基克自貿(mào)港區(qū)杰出的效率與管理，也是蓬勃發(fā)展的重要因素。

在伊基克，中午12點(diǎn)到的貨柜，下午6點(diǎn)就已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)里了。在秘魯，至少要等上兩周。

智利的“全球清廉指數(shù)”排名第22，比美（24）、法（25）都還要廉潔。

征戰(zhàn)過(guò)南非、俄羅斯、迪拜各地的大陸商人蘇麗玲，比較幾個(gè)區(qū)域表示，“遇上腐敗的關(guān)務(wù)，例如莫斯科，警察想拉你貨就拉你貨，揩油索賄更是稀松平常，對(duì)貿(mào)易商而言毫無(wú)保障。智利跟其他地方比真的好多了。”

人來(lái)了，錢來(lái)了

免關(guān)稅降低業(yè)者營(yíng)運(yùn)成本，投資風(fēng)險(xiǎn)又低于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，讓伊基克丑小鴨變天鵝。港區(qū)發(fā)達(dá)了，人來(lái)了，錢來(lái)了。

一棟棟高樓，沿著漂亮的海岸線蓋起來(lái)。兩房一廳的住家，每月租金700美元起跳，讓人吃不消。

物價(jià)水漲船高，基礎(chǔ)建設(shè)卻沒有太多進(jìn)展。隨著人口持續(xù)涌入，治安漸成問題。醫(yī)療資源不足，掛急診要兩天后才輪得到。這里圓了許多人的淘金夢(mèng)，但如果說(shuō)要安居，恐怕還有好長(zhǎng)一段路要走。

面對(duì)日趨飽和的市場(chǎng)，港市的下一步何在？在黃沙中長(zhǎng)大的市長(zhǎng)杜波斯特（Myrta Dubost）說(shuō)：“伊基克的人都有勤奮努力的‘爪，我們不會(huì)服輸?！?/p>

習(xí)慣跟惡劣環(huán)境拼搏，伊基克當(dāng)然會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗。摘自臺(tái)灣《天下》

（編輯/唐馨）