王鑫

當(dāng)廣告條的形式被廣泛認(rèn)為是單調(diào)、呆板，并影響用戶體驗(yàn)的形態(tài)時(shí)，張寧認(rèn)為Banner依然具有一定的優(yōu)勢(shì)，比如尺寸統(tǒng)一、形式固定，能讓廣告設(shè)計(jì)者在標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)下更高效地設(shè)計(jì)和推廣，達(dá)到規(guī)模化效益。但張寧認(rèn)為，在廣告形態(tài)上未來還需要更多的創(chuàng)新。

張寧推薦了國(guó)外一家致力于在移動(dòng)設(shè)備上推廣富媒體廣告的公司Medialets。張寧認(rèn)為，這家廣告平臺(tái)提供了很多創(chuàng)新性的廣告案例。據(jù)稱，Medialets CEO Eric Litman的第一份工作是在旅游景點(diǎn)向游客推銷T恤。這份工作讓Litman意識(shí)到，在不打擾別人旅游的前提下，又要讓別人發(fā)自內(nèi)心地喜歡你的產(chǎn)品，是一件高難度的事情。但這也成為了他日后的職業(yè)目標(biāo)。Medialets的使命就是讓人們通過移動(dòng)設(shè)備和富媒體廣告產(chǎn)生互動(dòng)，同時(shí)并沒有被打擾的感覺。目前，這家公司已經(jīng)融資1800萬美元，為200多個(gè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和移動(dòng)網(wǎng)站服務(wù)，平均每季度覆蓋的移動(dòng)設(shè)備數(shù)達(dá)到7500萬。

在Medialets網(wǎng)站上的廣告案例中，可以看到以各種形式呈現(xiàn)的廣告，比如內(nèi)置互動(dòng)游戲、視頻、動(dòng)畫、創(chuàng)意性Banner（例如搖晃手機(jī)使Banner切換不同的圖像）等。

列舉其中一個(gè)案例：為幫助HBO推廣電視劇《真愛如血》，Medialets和代理商PHD在三個(gè)應(yīng)用中創(chuàng)建了廣告。用戶在使用這些應(yīng)用時(shí)，如果用手指觸碰屏幕，就會(huì)出現(xiàn)血紅色的指印，然后屏幕上方會(huì)留下鮮紅的血跡，血跡指向電視預(yù)告片的視頻鏈接。最終，這個(gè)廣告的CTR（點(diǎn)選率）達(dá)到了8.73％。

果合也在為開發(fā)者提供更多除Banner以外的創(chuàng)新廣告形式，其中已有的成功案例包括：在微博應(yīng)用weico中定制星巴克圣誕節(jié)主題皮膚、在中文攝影雜志中植入Chanel No.5香水廣告等，同時(shí)也在探索品牌照片濾鏡、定制化背景圖等深度整合方式。

目前，移動(dòng)廣告管理平臺(tái)果合為5000多名開發(fā)者的6000多個(gè)應(yīng)用提供服務(wù)，聚合廣告平臺(tái)16家，其中游戲和非游戲類應(yīng)用的比率約為4：6。被問及果合服務(wù)的開發(fā)者在廣告收入方面的效益如何時(shí)，張寧未詳細(xì)透露，他只表示，不同開發(fā)者的收益差距很大，幾千元和上萬元都有，與應(yīng)用本身有很大關(guān)系。雖然中國(guó)移動(dòng)廣告尚未真正爆發(fā)，但這個(gè)時(shí)刻已并不遙遠(yuǎn)。

精彩對(duì)話摘錄

1.問：你們?nèi)绾翁幚砗鸵苿?dòng)廣告平臺(tái)之間的關(guān)系？

張寧：假如，有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，它占了市場(chǎng)80％的份額，坦白地講，在這樣的市場(chǎng)格局里面果合不會(huì)出現(xiàn)，也做不起來。但是實(shí)際上，我們面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)群雄割據(jù)的局面，有很多人在做這個(gè)事情，大家各有擅長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候大家都是共生的，因?yàn)閺V告是一個(gè)大生意。所以短期內(nèi)很難突然出現(xiàn)一家特別強(qiáng)勢(shì)的。

在這種情況下，對(duì)于廣告平臺(tái)來講，有可能把所有的開發(fā)者都吸引過來，也有可能都被別人切走。從這個(gè)角度來講，如果能有渠道使他們多獲得50％的收益，是一件不錯(cuò)的事情。

2.問：你們有沒有一個(gè)數(shù)據(jù)能夠顯示，對(duì)開發(fā)者的廣告收益提升了多少？

張寧：我對(duì)這個(gè)問題的回答是Yes and No，分兩個(gè)層面：第一層Yes，指的是開發(fā)者自己能明確看到他收入的變化。第二層的No是說，我們現(xiàn)在局限于市場(chǎng)的開放程度，以及技術(shù)程度，還沒有辦法看到開發(fā)者真正的收入情況。我們只能看到他的流量有沒有增長(zhǎng)，有多少人點(diǎn)擊了他的廣告。但是至于點(diǎn)了之后，這個(gè)點(diǎn)擊值多少錢，我們是不知道的。因?yàn)殚_發(fā)者直接跟廣告平臺(tái)結(jié)算，我們不參與這個(gè)結(jié)算。不過根據(jù)開發(fā)者給我們的反饋，他們的收益確確實(shí)實(shí)有增長(zhǎng)。

3.問：那你們目前的收益點(diǎn)是什么？

張寧：為一部分優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用找到更好的廣告主，幫助他們實(shí)現(xiàn)更好的盈利。這樣的合作方式一般比較偏向于品牌廣告主，他們的廣告預(yù)算會(huì)更慷慨。從這個(gè)角度來講，果合會(huì)幫一些應(yīng)用做商業(yè)化的策劃、創(chuàng)意，最后把完整的方案呈現(xiàn)給品牌廣告主，品牌廣告主可以通過這些優(yōu)質(zhì)應(yīng)用達(dá)到他的品牌目標(biāo)。在這條直銷直投的鏈條里面，果合會(huì)參與分成，因?yàn)槲覀優(yōu)殡p方都提供了獨(dú)有的價(jià)值。