賀文

相比之前的傳言，今年有關Kindle入華的消息越發(fā)顯得有跡可循。一旦傳言成真，心情最復雜的估計要數(shù)多看科技。

近期多看科技被雷軍的小米全資收購，外界的解讀之一是，國內(nèi)數(shù)字閱讀開發(fā)商對這個“足以讓人畏懼”的對手在采取防御性的進攻策略。

多看科技副總裁胡曉東最近寫了一篇文章《我對Kindle入華的矛盾感受》，在他看來，“Kindle的進入不能算是壞消息”。他認為，Kindle會對中國付費閱讀市場產(chǎn)生一定的推動作用，用戶基數(shù)的增長會帶動精品圖書的銷售，“會有人為精致付費”。另一方面，立足于做“大而全”電子書平臺的亞馬遜，缺乏對中文圖書的體驗設計能力，很難做到基于內(nèi)容的精耕細作，這反倒給多看科技這樣的創(chuàng)業(yè)公司以契機。

換句話說，像多看科技這樣的小公司，“把閱讀體驗做到極致再極致”或?qū)⒊蔀樗麄兩娴奈ㄒ粰C會。

熬在路上

胡曉東能夠加盟多看科技，某種程度上還要感謝“百看”項目的失敗。

2011年2月，愛國者數(shù)碼科技有限公司（原名“華旗資訊”）聯(lián)合百度發(fā)布“百看”數(shù)字閱讀器，軟件開發(fā)商多看科技是這款產(chǎn)品的“幕后功臣”。

那時多看科技剛剛誕生一周年。2010年2月成立，同年4月創(chuàng)始人王川帶領團隊開發(fā)出第一款產(chǎn)品——多看for Kindle，可以刷機Kindle中文操作系統(tǒng)。在王川看來，“Kindle已經(jīng)很成功、很完美、很極致，但是它并不適合中國人，中國人的體驗感受并不好。很簡單的一點，Kindle一直都沒有中文軟件系統(tǒng)”。

“百看”項目是多看科技在數(shù)字閱讀領域的重要節(jié)點。當時國內(nèi)的Kindle雖然裝的幾乎都是多看科技的軟件，但那些都是免費的。多看科技當時真正意義上的付費客戶，只有愛國者一家。

不過，“百看”項目并非喜劇收尾。

百看電子書的重要賣點是可以免費訪問百度文庫，但后者當時深陷侵權糾紛，最終宣布將侵權內(nèi)容全部刪除，使得押寶于此的百看電子書直接受累——上市1個月后從原來的“銷冠”位置直墜谷底。

2011年7月，時任愛國者新業(yè)務事業(yè)部總經(jīng)理、在“百看”項目上已經(jīng)與多看科技有深度業(yè)務合作的胡曉東，轉(zhuǎn)業(yè)多看科技出任副總裁，負責電子書業(yè)務。

胡曉東加盟多看的一項重要工作，就是與出版社洽談數(shù)字版權合作。這也是多看科技在“百看”項目失敗上收獲的經(jīng)驗。

在此期間，多看科技也在醞釀數(shù)字閱讀業(yè)務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。此前多看科技的構想是，借鑒kindle的做法，好的數(shù)字閱讀硬件+中文軟件體系，通過賣硬件來賺錢。隨著外部競爭環(huán)境的變化，這個思路在多看科技內(nèi)部引發(fā)了“激烈討論”。

在國內(nèi)，主要的數(shù)字閱讀器生產(chǎn)商漢王科技顯現(xiàn)頹勢。自2010年第四季度邁入虧損境地后，2011年持續(xù)在走下坡路。2011年4～5月間，漢王“籌劃轉(zhuǎn)型”的消息曝光，從賣終端轉(zhuǎn)向賣內(nèi)容。漢王科技總裁劉迎建當時表態(tài)，公司將與很多內(nèi)容提供商和軟件開發(fā)商進行合作，“未來將通過網(wǎng)絡賣書來補貼硬件銷售”。

也是在2011年，Kindle入華的傳言甚囂塵上。事實上，亞馬遜Kindle進入中國是早晚的事，如果與亞馬遜形成同質(zhì)化競爭，以多看在數(shù)字閱讀領域的積累與實力，將難以招架，其成長空間與增長速度都會大大受到制約。

此外，iPad等平板類產(chǎn)品以及大屏幕智能手機，更注重閱讀體驗，開始顯現(xiàn)出對E-ink電子書的沖擊之勢。

多看在數(shù)字閱讀領域?qū)⑦x擇走什么樣的路？有人堅持“賣硬件賺錢”，有人則認為只有逐步形成具備自身內(nèi)容特點的專業(yè)化方向和特色化的用戶人群，多看科技才能在未來的競爭中“機會大于挑戰(zhàn)”。

轉(zhuǎn)折點是2011年10月“多看閱讀 for Android”應用上線。此后12 月初在iOS平臺上推出單行本App書，引入盈利機制，多看系統(tǒng)在公司的角色開始不再局限于“for Kindle”。

多看科技負責市場營銷業(yè)務的副總裁賴永賽介紹，多看已經(jīng)明確轉(zhuǎn)型“精品閱讀”。賴永賽介紹，現(xiàn)在的策略是先把內(nèi)容引進來，按照精品閱讀的方法，把內(nèi)容做好，積累到一定規(guī)模后，把用戶的客戶端鋪到各個平臺，打通各個平臺。

這是得耐著性子做的“慢生意“。

“武裝”出版

胡曉東回憶，剛開始他和賴永賽一起去跟出版社談版權合作“比較費勁”，出版社把做電子書的都認為是“字販子”，跟它們搶飯碗。

與多看的合作，讓出版社改變了看法。多看對圖書精加工，相當于給內(nèi)容插上翅膀，這不僅沒有影響到紙書的銷售，反而是紙書的又一波推廣。在商業(yè)模式上，多看與出版社一般是 3：7分成，出版社拿大頭。胡曉東稱，如此一來出版社在電子書上的純利與紙質(zhì)書相當。

“2012年，數(shù)字閱讀行業(yè)會記住這個年份。”胡曉東感慨。數(shù)字閱讀，不再只是散兵游勇的陣地，巨頭們紛至沓來。

先有騰訊推出“QQ閱讀”、新浪聯(lián)合網(wǎng)龍開發(fā)“新浪熊貓看書”；當當京東相繼于去年底今年初發(fā)力電子書市場；較早布局的盛大旗下盛大文學的“云中書城”截至今年11月移動端總用戶量已經(jīng)突破1300萬、被下載電子書種類近60萬種；網(wǎng)易今年年中宣布其移動端產(chǎn)品“網(wǎng)易閱讀”正式更名為“網(wǎng)易云閱讀”，并投入千萬元資金，啟動“原創(chuàng)精品文學”計劃，丁磊放言短期內(nèi)“分文不取，絕不盈利”。

根據(jù)咨詢機構艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年二季度，閱讀類App已成為繼游戲之后的第二大主流應用。有統(tǒng)計顯示，目前在各種手機平臺上閱讀應用軟件已有近百款，比如多看閱讀、云中書城、掌閱、網(wǎng)易云閱讀等等。

多看希望嘗試走出不同的路。多看開發(fā)的第一本基于蘋果iOS平臺的圖文混排書是《公司的力量》，王毅正是該項目的團隊負責人。當時公司的技術和設備都還處起步和摸索階段，他帶著兩個工程師，整整干了一個月才完成，電子書的制作相當于把紙質(zhì)書重排了一次，整個制作周期的直接人力成本超過10萬元。

由于精品電子化的成本過高，實現(xiàn)盈利需要規(guī)模優(yōu)勢，多看正在加快精品精排書的量產(chǎn)。多看已在加快精排量產(chǎn)的速度。從“一周一書”常規(guī)化，到逐步實現(xiàn)“一日一書”，“多看書城“書籍存量由上線時的近80本增長到現(xiàn)在的近千本，只用了半年時間?！鞍选ぞ咦龀鰜碇?，可以通過機器排版，實現(xiàn)量產(chǎn)。”胡曉東介紹。

目前多看閱讀的總用戶數(shù)為500萬人，付費用戶3萬人。多看預計，待到付費用戶增至100萬時，多看閱讀就能盈利。屆時，多看精品精排圖書的存量應該達到上萬本。這是巨頭的游戲，還是像多看這樣的小公司也能在垂直細分市場有所斬獲？

“以前的數(shù)字出版還是從傳統(tǒng)出版的角度出發(fā)，現(xiàn)在是從移動互聯(lián)的角度來‘反向推動出版?！焙鷷詵|介紹，多看閱讀要用移動互聯(lián)的思路來做數(shù)字閱讀。

與小米的并購，某種程度上也將給多看的數(shù)字閱讀業(yè)務更大的時間和空間的騰挪余地。到去年年底時，多看科技的業(yè)務方向鎖定在兩個領域：數(shù)字閱讀和互聯(lián)網(wǎng)電視。其中，互聯(lián)網(wǎng)電視項目主要是在 Apple TV 上做一些嘗試性開發(fā)，推出了“多看 for Apple TV”。

收購多看，對于小米而言將快速獲得數(shù)字閱讀、視頻領域的相關技術與內(nèi)容，這絕對是目前的小米所需要的。

對于多看而言，小米MIUI操作系統(tǒng)的800萬用戶，小米手機用戶在移動閱讀領域的高活躍比，又是多看數(shù)字閱讀業(yè)務規(guī)?；粗氐?，更何況“小米”還有很強的“粉絲經(jīng)濟”效應，并購有望給多看數(shù)字閱讀的“慢生意”插上“翅膀”。

這些策略的目的只有一個。“我們這些人非常愛閱讀，希望堅持下去，等到數(shù)字閱讀枝繁葉茂的一天?！辟囉蕾愓f。