沈兆敏

2010年我國柑橘面積221.1萬公頃（3316.5萬畝），產(chǎn)量2645.24萬噸。2011年柑橘面積、產(chǎn)量尚未正式公布，據(jù)主產(chǎn)柑橘的省市區(qū)測算，比2010年增加4.4%，年產(chǎn)量可達2760萬噸，種植面積也有所增加。

由于柑橘產(chǎn)能過大，柑橘銷售依然不暢，銷售價格增速遠低于勞力、生產(chǎn)資料的增速，種柑橘比較效益下降，影響柑橘產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

以下就柑橘產(chǎn)銷現(xiàn)狀、問題及對策談點淺見。

1 柑橘產(chǎn)銷現(xiàn)狀

1.1 生產(chǎn)現(xiàn)狀

2010年我國柑橘栽培面積221.1萬公頃（3316.5萬畝），總產(chǎn)量2645.24萬噸，平均畝產(chǎn)797.6千克。與2009年相比：面積增加5.07萬公頃（76.05萬畝），產(chǎn)量增加124.14萬噸，平均畝產(chǎn)由816.3千克降至797.6千克，下降18.7千克。

從各省市區(qū)柑橘生產(chǎn)的情況看，全國生產(chǎn)柑橘的有19個省市區(qū)（其中主產(chǎn)的9個）。

柑橘栽植面積：名列前3名的依次為：湖南（568.5萬畝）、江西（450.9萬畝）、廣東（423.9萬畝）。以下依次為：四川（379.86萬畝）、湖北（343.8萬畝）、廣西（296.85萬畝）、福建（263.1萬畝）、重慶（207萬畝）、浙江（171.75萬畝）。非主產(chǎn)省市區(qū)依次為：貴州（61.35萬畝）、云南（51.45萬畝）、陜西（50.85萬畝）、河南（16.35萬畝）、上海（13.5萬畝）、海南（7.65萬畝）、江蘇（5.4萬畝）、安徽（4.05萬畝）、甘肅（0.45萬畝）和西藏（524畝）。

柑橘總產(chǎn)量：名列前3名的依次為：湖南（388.92萬噸）、廣東（350.04萬噸）、廣西（313.21萬噸）。以下依次為：湖北（301.04萬噸）、四川（292.94萬噸）、福建（272.30萬噸）、江西（268.60萬噸）、浙江（190.78萬噸）和重慶（139.02萬噸），非主產(chǎn)省市區(qū)依次為：云南（41.66萬噸）、陜西（28.68萬噸）、貴州（20.37萬噸）、上海（20.16萬噸）、江蘇（5.36萬噸）、海南（4.85萬噸）、河南（4.17萬噸）、安徽（2.78萬噸）、甘肅（0.33萬噸）和西藏（524噸）。

柑橘平均畝產(chǎn)：名列前3名的依次為：上海（1493.13千克）、浙江（1110.82千克）、廣西（1055.1千克）。以下依次為：福建（1034.96千克）、江蘇（993.19千克）、湖北（875.62千克）、廣東（825.76千克）、云南（809.64千克）、四川（771.3千克）、甘肅（741.78千克）、安徽（685.19千克）、湖南（684.11千克）、重慶（671.62千克）、海南（633.69千克）、江西（595.69千克）、陜西（563.94千克）、貴州（332.01千克）和河南（278.17千克）。9個主產(chǎn)省單產(chǎn)由高到低依次為：浙江、廣西、福建、湖北、廣東、四川、湖南、重慶和江西。

1.2 銷售狀況

我國90%左右的柑橘用于國內鮮果銷售，用于柑橘罐頭加工的原料果不足150萬噸，加工橙汁的更少，約30萬噸。2010年出口鮮果柑橘93.2萬噸，出口糖水橘瓣罐頭58.8萬噸。

總的說由于產(chǎn)能大，供過于求，2010年柑橘銷售仍然不暢，柑橘的價格較2009年略漲，但在水果中漲幅最低。據(jù)浙江嘉興水果市場對2010年水果運行分析顯示，1—12月份各月果品平均價格同比上漲20.22%。全國水果同比上漲也是二位數(shù)，而柑橘則同比上漲僅百分之幾。

柑橘不同時段價格有較大差異。通常9—10月、元旦至春節(jié)以及3—4月份價格較好；11—12月份、春節(jié)后的一個月左右時間價格有所下降。

柑橘品種熟期影響銷售價格。云南華寧等地生產(chǎn)的特早熟和早熟溫州蜜柑，由于特殊的生態(tài)條件7月底、8月初即成熟應市，售價為9—10月份應市的同類品種的3～5倍。重慶利用冬暖柑橘無凍的三峽庫區(qū)，發(fā)展次年2—4月份成熟的晚熟臍橙、塔羅科血橙和默科特橘，不僅暢銷，而且價格不菲，為年內11—12月上市柑橘價格的3～4倍。

品種不同銷售價格也異。小果型的沙糖橘，廣東年產(chǎn)量200多萬噸，在全國各地營銷，價格雖隨產(chǎn)量增加而下降，但仍較暢銷，價格仍超過其他寬皮柑橘。

品質不同價差也大。如同是陜西漢中生產(chǎn)的特早熟和早熟溫州蜜橘，2010年9月中旬應市因大小、外觀、內質不同，市場零售價差明顯：果徑5.0～6.0厘米的小果型果4.0～5.0元/千克，6.0～7.0厘米中果型果2.5～3.0元/千克，7.0厘米以上的大果型果1.4～2.0元/千克。

品牌提升價格。外觀看好，內質優(yōu)，品牌叫響的柑橘暢銷價好。如浙江臨海的蜜橘，十多年前報道“天下第一貴”的蜜橘，至今以“忘不了”品牌暢銷各地，價格居高不下。

2 柑橘產(chǎn)銷問題

目前，我國柑橘產(chǎn)業(yè)，在快速發(fā)展的同時，也存在不少問題。

首先，最大的問題是產(chǎn)大于需。由此產(chǎn)生滯銷、跌價，果農(nóng)種果效益下降。

其二，隨著城市化進程的加速，農(nóng)村大量青壯年入城務工，使農(nóng)村青壯勞力銳減，導致勞動密集型的柑橘產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)規(guī)模不大、機械化程度仍相對滯后的情況下，管理到不了位而出現(xiàn)單產(chǎn)低、品質低、效益低。同時，也隨經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程推進，農(nóng)用物資（肥料、農(nóng)藥等）價格暴漲，工價攀升不可逆轉，給柑橘產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。

其三，先進技術推廣滯后?？茖W技術是第一生產(chǎn)力，依靠科學技術解決在新形勢下柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的諸多問題。如良種適地適栽技術、良種容器無病壯苗技術、土壤無害管理技術、肥水精準控制技術、輕簡化栽培技術、逆境落花落果防控技術、高品質果品生產(chǎn)技術、綠色病蟲害防控技術、果園機械化管理技術、柑橘果品采后處理品質控制技術和柑橘加工及綜合利用技術等，推廣力度不大。

其四，經(jīng)營模式落后。改變單家獨戶的小農(nóng)生產(chǎn)為規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)，迅速與柑橘的大市場、大競爭接軌，應加快步伐。

3 柑橘發(fā)展對策

針對當前我國柑橘產(chǎn)銷中存在的問題，重點應采?。簤嚎s面積、穩(wěn)產(chǎn)提質、加大促銷、提升效益。

3.1 壓縮面積

柑橘種植面積過大，管理（投入、勞力、技術）跟不上，必然出現(xiàn)單產(chǎn)低、品質低、效益低。2010年全國柑橘平均畝產(chǎn)797.6千克，低于世界平均畝產(chǎn)近1000千克，更低于美國、以色列平均畝產(chǎn)2000千克以上的水平。采取壓縮柑橘非優(yōu)勢區(qū)面積，壓縮優(yōu)勢區(qū)種植非優(yōu)勢品種面積，壓縮熟期過于集中的中熟品種，即使面積從當前的3000萬畝以上壓縮至2500萬畝，通過5～10年努力，單產(chǎn)提高至1000～1500千克，柑橘年產(chǎn)量2500～3750萬噸，仍可滿足國內外市場的需求。

3.2 穩(wěn)產(chǎn)提質

2010年全國柑橘產(chǎn)量2645.2萬噸，通過調優(yōu)品種熟期，提高果實品質，逐步擴大加工和內銷外貿(mào)，年產(chǎn)量穩(wěn)定在2600～3000萬噸，其中鮮銷1800～2000萬噸，加工600～700萬噸，出口200～300萬噸。

提高柑橘品質是穩(wěn)產(chǎn)的前提，品質不好，即使有產(chǎn)量，也會賣柑難，效益低下。當然，柑橘的品質應以用途而定：用于鮮銷的柑橘，通常要求好看、好吃，重點是好吃，“金玉在外，敗絮其中”會使消費者生怨。消費者鮮食柑橘應重內質，今后對鮮銷果的宣傳也應突出內質。加工原料的質量，應以加工制品的不同而異，如加工橙汁要求可溶性固形物含量高，酸低，出汁率高，無異味（如苦）；對果實的外觀、大小無甚要求。就此，種植者可提高其單產(chǎn)（如2.5～3.0噸/畝），以彌補加工原料果售價比鮮銷果低的不足。

3.3 加大促銷

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)。柑橘產(chǎn)業(yè)亦然。當前更應以銷促產(chǎn)。即在產(chǎn)量相對過剩的情勢下，全力加大促銷。

加大促銷，要從產(chǎn)和銷兩方面著手：產(chǎn)出的果品要適銷，要相對均衡應市，要價格適宜；銷要加大力度，從產(chǎn)、銷地的市場建設、擴大內外銷，到銷售方式的網(wǎng)上銷售、專賣連鎖銷售和產(chǎn)地直銷等的多樣化銷售。

根據(jù)全球柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨向，今后較長的時期內，國內銷售和鮮果銷售仍是主要的。大力做好鮮銷果品及其加工制品消費的宣傳，增加消費量至關重要。柑橘出口要從源頭抓起，建立出口基地，開拓不同國家（地區(qū)）對柑橘的不同要求，官方、民間，國貿(mào)、邊貿(mào)幾管齊下，不斷增加柑橘的出口量。

3.4 提升效益

不論是柑橘的種植者還是經(jīng)營者，種植和經(jīng)營柑橘的目的是獲取好的經(jīng)濟效益。直面當今激烈競爭的柑橘內外市場，各級政府、技術管理和廣大果農(nóng)，都應以提升產(chǎn)業(yè)效益為目標。產(chǎn)業(yè)從開始的品種選擇（調優(yōu)）、種后的科學管理，直到最后果品的銷售，一環(huán)緊扣一環(huán)，既抓單產(chǎn)，更抓優(yōu)質，提升效益才能落到實處。

提升效益，也應“有所為，有所不為”，明知先天不足，無法提升效益的，不如改換“門庭”，另求發(fā)展之路。