妙語

往往趣味性越強，營銷成功的概率就越大。因為大多數(shù)人對新奇、反常、有人情味的東西比較感興趣。

奧運會和世界杯是每隔兩年交替舉行的體育盛宴、營銷盛宴，也誕生了無數(shù)的經典角色，章魚保羅便是主角之一。

即使在兩年后的今天，章魚保羅依然活躍在人們的視野中，比如今年的歐洲冠軍杯決賽上，保羅選擇了普遍不被看好的切爾西奪冠，我們不禁想象，倫敦奧運會上是否也會出現(xiàn)保羅的身影？

當我們回顧2010年南非世界杯，他們或許會忘記“礦工版”鄭大世的淚流滿面，忘記德國主帥勒夫憂郁的眼神和藍色毛衣，但肯定不會忘記在德國西部小城奧伯豪森水族館里一只名叫保羅的小小的八爪軟體動物。

在世界杯以前，它甚至只是章魚而已，它的姓名毫不重要。但開賽后，它就成了“保羅帝”、“年度神獸”和“動物預言家”，它是預測世界杯八場比賽結果，并且100%正確的“神算子”。它是全球巨星——距離它萬里之遙的中國中學生都已經開始叫嚷：“信保羅，不掛科?！?/p>

當保羅為世界杯最后兩場比賽做出預測時，全球至少有50家媒體的記者齊聚水族館，對它進行現(xiàn)場直播。甚至一向以時事報道著稱的CNN也插播了保羅的預測畫面，冠以“突發(fā)新聞”的名義。

有銷售筷子的網店將產品更名為“吃保羅專用筷”。廣州，旅行社推出了“章魚保羅”歐洲10天團項目。除了參觀拜仁慕尼黑、巴塞羅那等著名足球俱樂部，旅行團還將特意前往德國奧伯豪森水族館面見“章魚保羅”。在北京，章魚燒、章魚串熱賣，媒體報道稱海鮮市場的章魚銷量在世界杯后也增加了將近一倍。

最終，2010年南非世界杯上，德國隊0比1負于西班牙隊。這是“章魚保羅”搞的鬼？憤懣的德國球迷開始在網絡上發(fā)布“章魚的五種烹飪方法”。西班牙首相薩帕特羅立即表示說，他將為保羅派遣動物保護團隊，提供國家重點保護。而西班牙環(huán)境和漁業(yè)部長埃琳娜·埃斯皮諾薩則半開玩笑地聲稱，將在歐盟部長理事會提議為保羅設立禁“漁”令，以避免它被德國人吃掉。

當各種關于章魚的段子和PS惡搞作品迅速在網絡上出現(xiàn)時，“章魚哥”已經火速晉級為“章魚帝”。其中非常流行的一個段子是，有中國球迷將兩個食物盒上的國旗都變成中國國旗，配以保羅憂郁糾結的游走畫面，標題曰：章魚保羅絕食多日而亡。

就在人們關注保羅的一舉一動時，有個企業(yè)卻在背后偷笑，這就是奧伯豪森水族館。章魚保羅成了一次非常成功的事件營銷，水族館也通過這條終南捷徑名揚四海！

為什么這次 “有計劃”、“有預謀”的營銷案件，并不惹人反感呢？關鍵在于此次營銷抓住了世界杯的精髓——趣味性。

往往趣味性越強，營銷成功的概率就越大。因為大多數(shù)人對新奇、反常、有人情味的東西比較感興趣，人類本身就有天性好奇心的本能。值此倫敦奧運會開幕之際，我們不禁想象，會不會出現(xiàn)另一個好玩的“章魚保羅”呢？

章魚保羅是奧伯豪森水族館的終南捷徑，那么你的終南捷徑在哪里呢？

李光斗

知名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學創(chuàng)始人

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