百萬草根–查立點將

用“獨上高樓望盡天涯路”來形容我們走上創(chuàng)業(yè)之路的心境，是再恰當不過了，但是創(chuàng)業(yè)的高樓永無止盡，上了一層又一層，所以“孤獨感”是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，尤其在初創(chuàng)時。

都說創(chuàng)業(yè)本來就不是人人都能干的事情，祝賀你，走上一條與眾不同的道路，孤獨應該是創(chuàng)業(yè)者的榮譽感。正是這種自尋的孤獨中，才歷練出了創(chuàng)業(yè)者這一特殊的人群，創(chuàng)業(yè)最后的成功都取決于人，創(chuàng)業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價值觀……都在漫長的孤獨中形成。

有一劑克服孤獨的良藥：創(chuàng)業(yè)者應該要行萬里路，看萬重山，讀萬卷書。

查立點評

最近看了不少教育項目，驚奇地發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有一家公司占有中國教育市場的1%，可見市場之大，競爭之激烈，而卜江和周志剛正是這浩瀚的教育市場里在奮力拼打的兩位創(chuàng)業(yè)者，一個做中學教輔，另一個做外教口語。經(jīng)過和這兩位創(chuàng)業(yè)者的深入接觸，覺得他們兩位的產(chǎn)品定位和市場策略都很出奇兵：“新課標”賣的不是壓力，而是輕松—利用IT技術幫助學生找到自己功課上弱點，對癥下藥，幫助學生輕松提升考試成績，有更多自己的時間可以做自己想做的事情。“酷伴網(wǎng)”賣的不是課堂，是圈子—通過網(wǎng)絡社交的方式，把興趣和要求相關的人聚集在咖啡廳里的外教小班里隨意交流，學到的是外語，交到的是朋友。很看好這兩家公司，祝他們蒸蒸日上！

草根創(chuàng)業(yè)者：周志剛

上海酷伴文化傳播有限公司CEO

酷伴網(wǎng) www.51kuban.com

（創(chuàng)立時間：2009年4月）

一家經(jīng)營咖啡廳英語課的企業(yè)。為大學生、白領提供經(jīng)濟、有效、便捷的英語口語學習方案，全部課程由中外教師在咖啡廳進行小班互動訓練。

草根創(chuàng)業(yè)者：卜江

上海新課標教育中心創(chuàng)始人和CEO

上海新課標教育中心www.xinkb.org（創(chuàng)立時間：2007年9月）

專注于網(wǎng)絡中學生教輔的eLearning公司，利用先進的網(wǎng)絡技術，讓所有的青少年都能享受頂級的、最適合自己的課程和最好的老師。

草根互動

1 你是如何開始創(chuàng)業(yè)的？

周志剛:我來自農(nóng)村，家里經(jīng)濟條件很差，高中和大學的大部分學費就靠自己在假期開補習班掙的，我從小就有獨立求生存的天性。2009年年初我和三個朋友創(chuàng)辦酷伴網(wǎng)，我希望大家都辭職全職來做，結(jié)果他們都不愿意，我就買回股份，另外引進一名全職伙伴，我們兩個搬進了一個9平方米的辦公室開始真正的創(chuàng)業(yè)。我們的商業(yè)模式是運用互聯(lián)網(wǎng)社交＋咖啡廳英語學習。我們跟咖啡廳合作，利用他們的座位、包廂來做授課地點，現(xiàn)有80多人的團隊，在上海有三家體驗中心，2011年銷售額200多萬元，2012年預計1500萬元以上。

卜江:2007年4月，我?guī)е?萬元來到上海闖蕩，計算過每個月5000元預算，10個月內(nèi)必須找到發(fā)展的機會。經(jīng)過3個月的調(diào)研，決定做中學教輔。9月份開辦新課標教育中心，至今已經(jīng)過4年時間，目前是中國最大的中學生網(wǎng)絡教育平臺。

2你有什么精彩的創(chuàng)業(yè)故事可以分享？

周志剛:2010年7月，公司極速成長，但現(xiàn)金匱竭，我們從9平方米的辦公室搬到160平方米的居民樓的時候，賬上只剩8000元錢，可我們的租金是9000元。關鍵時刻，我們的一個合伙人覺得她看不到公司的未來，說想退出，我在痛苦思考之后，還給她當初的投入加上一年的工資送她離開……但是僅僅過了兩個月，公司的狀況就開始好轉(zhuǎn)。

卜江:我們是真正從倉庫辦起來的公司。我們現(xiàn)在的辦公室有好幾層樓，可是我們剛開始的時候，只在底層租了很小的一間房，窗外樹木、茅草叢生，房間里見不到日光，我們第一天上班的第一件事情，就是把窗外的樹砍了，茅草清除了，陽光透射到辦公室里，創(chuàng)業(yè)最初簡陋的情形，現(xiàn)在依然歷歷在目。3 早期的創(chuàng)業(yè)者所說的“創(chuàng)業(yè)孤獨感”，你有過嗎？

周志剛:創(chuàng)業(yè)的孤獨感常常會有，這本來就是創(chuàng)業(yè)者的必修課。好在我大一的時就已修了這門功課，那年過春節(jié)沒回老家，留在學校旁的樂購打工，年三十晚上下班回到學校發(fā)現(xiàn)鑰匙落在寢室里，樓下阿姨吃年夜飯去了，沒人幫我開門，食堂、小店、超市全部關門，我連吃飯的地方都沒有。一個人在校園里孤獨地游蕩，那天我告訴自己：要成大事者，必定要戰(zhàn)勝孤獨！創(chuàng)業(yè)的時候，尋找商業(yè)模式的過程是很孤獨的，我們不斷試錯，在資源、資金枯竭的情況下堅持，孤獨感是情不自禁的，在找人、找錢的路上，我永遠不知道有誰會加入我們同甘共苦，等待常常讓我感到孤獨，我堅信：堅持會帶來幸運。

卜江:我覺得更多的“孤獨感”是行業(yè)帶來的，我們從事的是“網(wǎng)絡教育”行業(yè)，是一個全新的行業(yè)，在這個行業(yè)中，做了十幾年的企業(yè)規(guī)模還不一定有我們大，所以前面沒有人可以模仿，幾乎所有的環(huán)節(jié)都需要自己去創(chuàng)新，去摸索，還要讓企業(yè)盈利，而且不能犯錯誤，很考驗能力和體力。但是這種“獨上高樓”的孤獨感非常有樂趣。

查立:當你感受到了創(chuàng)業(yè)的孤獨感，說明你上路了、動真格的了、感受到了責任，祝賀你！

4 如何克服“創(chuàng)業(yè)孤獨感”？

周志剛:我開始閱讀一些成功人士的傳記，發(fā)現(xiàn)其實他們曾經(jīng)一樣經(jīng)歷孤獨。我通過網(wǎng)絡吸收各類我所缺乏的資源的信息，通過不斷學習來找到走出孤獨的道路，我會去參加各類創(chuàng)業(yè)活動，總之，孤獨感需要你主動走出去，最有效的方式是和各種各樣的人交流。

卜江:我常用的方法是：最困難的時候，不要過多的去想遠期的事情，選擇一件近期你最應該解決的事情，把遠期的目標分解成幾個短期的目標，沉下心，通常當你完成了短期的目標，事情就開始好轉(zhuǎn)了。5 初創(chuàng)的公司里最缺的是什么？

周志剛:最缺的是可以不給錢愿意跟你干的人，哪怕能力差一點。反過來說，創(chuàng)業(yè)CEO就必須去推銷夢想，就像跟客戶或者投資人推銷一樣，并讓他相信我過去的經(jīng)歷可以證明我有機會干成這件事。卜江:創(chuàng)業(yè)團隊是最重要的，有團隊在，就什么都不怕，有困難大家一起頂著。如果你做的事情本身就具有生命，當你缺少什么的時候，會有一種神秘的力量拉著你朝著它自己需要的資源的方向去。比如，我們剛開始太缺錢了，我去找天使投資人，只講了20分鐘，他就給我錢了。后來我問他為什么？他說，他原來旗下有個做教育的項目，由于政策原因砍了。他很信佛，于是去問佛，到底應不應該再做教育，希望佛給他啟示。結(jié)果不料他前一天去問佛，我第二天就來找他，所以他二話沒說就同意了。

查立:早期的創(chuàng)業(yè)公司里最缺的永遠不是錢，而是人、方向、策略、過硬的產(chǎn)品,這些都是很難用錢買來的，尤其當成功還處于迷霧之中時，創(chuàng)業(yè)必然孤獨。

6 你是如何度過創(chuàng)業(yè)最艱苦的時刻？

周志剛:必須保持團隊的信心，在最艱苦的時候，我也做過錯誤的決定和選擇，雖然大家都是支持我的，但他們內(nèi)心也存懷疑，最后當實踐證明我錯了，我就召開管理層會議，大家討論分析，我會勇敢承擔責任，經(jīng)過一次次試錯，我們的團隊幸運地走上了正道。

卜江:想通就好了，剛到上海時我們沒有錢，也沒有社會資源，連路都不認識，我們有自己的熱情，我給自己四個字：恐懼平庸；想給世界留下痕跡。而我們這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，要想做成點大事情，只能從最苦、最累、最不成熟的商業(yè)模式（因為成熟的模式里都擠滿了人）開始。

查立:創(chuàng)業(yè)者應該花些時間在人文修養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)者的真正競爭力，是思想力，是心靈素質(zhì)。

7 如果讓你再次創(chuàng)業(yè)，你會不一樣嗎？

周志剛:我相信不管你創(chuàng)多少次業(yè)，都會有孤獨感的。因為無論你過去多么成功，你再創(chuàng)一個新事業(yè)的時候，都是從零開始的，在沒有成功之前，你都依然是在黎明前的黑暗中，一定會有孤獨感的，只是戰(zhàn)勝孤獨感的能力強大多了，這就是人的成長！

卜江:4年前，我認為自己無所不能，覺得自己要是辦一個企業(yè)，3年之內(nèi)不能上市，就是白癡?，F(xiàn)在看看，自己那時很幼稚，創(chuàng)業(yè)最大的好處，就是在過程中不斷地全新地認識自己，自我學習。

查立:創(chuàng)業(yè)是一個學習的過程：從學做產(chǎn)品到學招人、管人、裁人；從學銷售到學管理；從以小博大到學會基業(yè)長青……創(chuàng)業(yè)到老學到老！