毛麗冰

過完元宵節(jié)，唐明才從廣西老家返回廣東。今年在家呆的時間特別長，元旦節(jié)后，唐明就讓公司的員工放假回家過年了。在家的這段時間，唐明在籌劃公司未來的發(fā)展，他已決定今年的銷售要以國內(nèi)市場為主，2012年是轉型升級的關鍵年。

“還不如2008年金融危機時期”

2008年，唐明從廈門大學經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，在杭州做了半年公務員后，毅然辭職去了廣東。2009年8月，唐明的永順皮具公司開業(yè)了，包括他自己在內(nèi)不到20名員工，按工信部的定義，就是微型企業(yè)。在深思熟慮后開辦的皮具公司，唐明認為是足夠看好這個領域并充分考慮到各種優(yōu)勢的。

2009年開始，在美國金融風暴席卷全球后，外貿(mào)企業(yè)的日子已經(jīng)開始不好過。但是大型外貿(mào)企業(yè)由于實力雄厚具備較強的抗風險能力，而中小型企業(yè)則在這一次危機席卷中進入了“大清洗”時期。雖然中小企業(yè)抗風險能力較弱，但是可以很快轉變發(fā)展模式，業(yè)務來源也可以變化很快。唐明這個時候在東莞開皮具公司，就是認定皮具業(yè)還有優(yōu)勢，尤其是在人力極端缺乏、用人成本高的情況下，東莞、佛山等地有臨時工這個群體作為補充，所以唐明不擔心即便為了趕貨找的臨時工都會有行業(yè)精英。而且，他很自信，對于這種外貿(mào)內(nèi)銷兩腳走路的小微企業(yè)而言，轉型升級的速度也更快。

經(jīng)過一年多的艱難過渡，唐明的公司有了起色，逐漸開始贏利，員工也增長到了40多人。公司的皮包有60%銷往歐洲市場，20%在東南亞國家。但是，到了2011年，唐明愈發(fā)覺得公司發(fā)展比創(chuàng)業(yè)初年更艱難。除了原材料價格上漲更快外，公司員工也開始要求漲工資，而外貿(mào)訂單也在減少。唐明發(fā)現(xiàn)，自己之前的擔心終于來到了。

在三重壓力下，唐明向銀行貸款也遭遇了挫折，繁瑣的手續(xù)和長時間的申請周期，影響了公司的正常資金周轉。2011年底，唐明的公司也如南方的凍雨天氣一樣寒冷，唐明提前讓工人在2012年的元旦就放假回家了，“等我通知你們再回來上班”。

唐明的公司只是廣東眾多小微企業(yè)中的縮影。記者從東莞市外經(jīng)貿(mào)局了解到，受歐美市場低迷影響，東莞企業(yè)訂單平均下降15％～20％，預計2012年出口訂單持平和下降的企業(yè)超過七成。而且，由于成本上升的原因，相當部分傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的出口訂單轉移到東南亞國家。另據(jù)黃埔海關發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1月份，東莞進出口總額為91.1億美元，同比下滑17.8%，環(huán)比去年12月下滑23.6%。其中出口56.6億美元，同比下滑10.6%，環(huán)比去年12月下滑20.6%。

“如果把前幾年外貿(mào)發(fā)展比成快跑，現(xiàn)在只能算慢走了。去年，大部分時間的生產(chǎn)強度只有前年六七成，甚至還不如2008年國際金融危機爆發(fā)時期?！睎|莞某制衣有限公司老總對今年公司的發(fā)展也憂心忡忡。

在當前嚴峻的國際國內(nèi)形勢下，廣東省這個始終領跑改革開放的前沿地區(qū)正遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文近日指出，2011年廣東外貿(mào)總額突破9000億美元，同比增長16.4%，“但是，總體來看外部市場沒有好轉跡象，未來形勢不樂觀。初步預測，2012年全省進出口同比增長7.5%。”受外需低迷的影響，今年1月，廣東省制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為43.7%，比上月回落6.8個百分點。其中，新出口訂單指數(shù)為46.7%，連續(xù)4個月位于臨界點以下。人民幣升值、原材料等成本上漲及用工、融資等問題短期內(nèi)難以緩解，外貿(mào)企業(yè)成本上升將成為長期趨勢。

緊急應對措施：轉型升級，穩(wěn)步求進

在分析了國內(nèi)外及自身優(yōu)劣勢外，唐明決定除了盡快掌握最新國際動態(tài)生產(chǎn)最前沿的皮具外，銷售方向也適時轉為國內(nèi)為主，外貿(mào)渠道則根據(jù)訂單做靈活安排。在擁有眾多小微企業(yè)的珠三角地區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)“利潤變薄”、“招工難”、“用工難”是傳統(tǒng)企業(yè)反映的普遍問題，海關總署廣東分署副主任、黃埔海關關長劉廣平指出，盡快實現(xiàn)轉型，以自主研發(fā)為支撐，完成由跨國公司的“生產(chǎn)車間”向獨立法人企業(yè)的轉變，是加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向。

轉型升級，已成為眾多企業(yè)在危機中成功提升競爭力的法寶。廣東某汽車空調設備有限公司實施“科技興企”戰(zhàn)略，建立了一支由28名高級工程師、42名工程師、8名微通道專家、15名熱交換專家及168名各類技術人員組成的大規(guī)模開發(fā)團隊，研發(fā)出戶式中央空調和商用空調微通道系列產(chǎn)品50多個，這些產(chǎn)品將成為公司未來新的利潤增長點。廣東陽江某刀具公司則主動打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從生產(chǎn)菜刀的企業(yè)發(fā)展為集科研煉鋼、生產(chǎn)、銷售、旅游配套服務為一體的綜合大型企業(yè)，自主品牌的系列刀具銷往歐洲、美國等國家和地區(qū)。

已逐步邁過轉型期的佛山市某金屬實業(yè)有限公司負責人張永秋指出，過去幾年，企業(yè)似乎都在“大踏步”發(fā)展，但這兩年，企業(yè)必須做到穩(wěn)中求進，畢竟“外圍”的形勢比較復雜，小微企業(yè)的步伐不能邁得太快了，不能盲目地往前沖。但是，張永秋指出，融資成本上升、勞動成本高的巨大壓力，無形之中，削弱了他們的競爭力。

“今年我們面臨資金、市場、人工等方面因素的壓力，目前，我們已經(jīng)開始采取措施，打破阻礙，不斷拓展新的發(fā)展空間?！闭劦叫乱荒甑乃悸?，山東威海某服裝有限公司經(jīng)理季勇表示，“今后，在融資方面，希望政府能出臺更多的優(yōu)惠政策，幫助我們解決融資難的問題，為我們提供發(fā)展動力。”

其實，政府對小微企業(yè)的關注正在日益跟進。去年下半年，國家頒布了《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》，在中型和小型企業(yè)的基礎上，增加了微型企業(yè)標準。新標準實行后，小型和微型企業(yè)將成為今后政策扶持的重點。廣東省政府近期也出臺了《2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》，共8方面內(nèi)容56條措施，包括專項資金扶持、稅收優(yōu)惠、融資、社保繳費優(yōu)惠、開拓國內(nèi)外市場等方方面面。明星企業(yè)扎堆的廣東順德市，在2012年的1號政府文件中出臺了《順德區(qū)促進小型微型企業(yè)發(fā)展（星光工程）實施方案》，明文提出小微企業(yè)的扶持辦法。據(jù)記者了解，“星光工程”計劃選擇1000家小型、微型企業(yè)進行扶持，給予財稅、融資服務、技術創(chuàng)新、市場開拓、管理提升、發(fā)展載體等方面的直接支持，僅專項資金就有1億元，具體措施已有20條。

另外，對于迫切希望通過外貿(mào)轉內(nèi)銷來轉型的小微企業(yè)而言，專家認為并不是一蹴而就的事情，企業(yè)首先需要快速學習內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗。外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷“看起來很美”，但實際操作起來卻充滿坎坷。需要盡快向專業(yè)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)學習，避免彎路。其次，要針對行業(yè)找渠道。對于剛轉內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)來說，直接與本行業(yè)的企業(yè)接觸更容易獲得銷售渠道。最后，產(chǎn)品結構要進行規(guī)劃調整。外貿(mào)產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品的結構有很大差別。要做好轉內(nèi)銷的工作，就必須針對不同產(chǎn)品進行特定的網(wǎng)絡營銷。