張得鑫

奧斯卡年年見。這里是舞臺，是名利場，更是商場。這里既有影視巨頭運籌帷幄、公關(guān)手段盡出以求一尊小金人，也有各路大小商家八仙過海博眼球求關(guān)注，就連前來捧場的明星也是生意場上的人物——他們客串著各種品牌的銷售員呢。

除了藝術(shù)，除了時尚，我們同樣可以從商業(yè)角度解讀奧斯卡。今年，哪些公司、哪些人能躋身奧斯卡商業(yè)榜呢？

馬戲團(tuán)表演一直被看作成長非常有限的沒落行業(yè)，作為其中一員，成立于1984年的太陽馬戲團(tuán)，如今營收已突破10億美元，他們的合作伙伴和客戶包括了賭場運營商米高梅、微軟和迪拜王室、奧斯卡頒獎禮。

劇情為王

今年，太陽馬戲團(tuán)再次大出風(fēng)頭——受邀在奧斯卡頒獎禮上進(jìn)行表演。華麗的舞臺、精巧的舞美、充滿想象力的劇情編排讓眾明星鼓掌致意，讓收看直播的觀眾驚嘆不已，而誰曾想，早在1984年，年輕的蓋·拉利伯特和丹尼爾·高瑟組建的這支馬戲團(tuán)也曾遭遇經(jīng)濟(jì)上的尷尬。

馬戲團(tuán)表演一直被看作成長非常有限的沒落行業(yè)，作為其中一員，太陽馬戲團(tuán)又是怎樣突破的呢？

太陽馬戲團(tuán)在舞臺和制作上的闊氣令人咋舌。巡演的大篷足有2萬平方米，可抗12級以上的大風(fēng)，隔音、隔光、防潮手段都一應(yīng)俱全，恒溫空調(diào)機(jī)組、自帶的發(fā)電機(jī)、270度的環(huán)形觀眾席，確保了觀劇體驗的絕對舒適。

他家的道具師驕傲地宣稱，“所有道具必須成為輔助表演的環(huán)境。如果觀眾完全沒意識到有個價值300萬元的裝置吊在你的頭上，而且是花了兩年才制作出來的，那么我們就成功了”。

這一切裝備，配合了表演者精湛的雜技技術(shù)和趣味橫生的表演，最終呈現(xiàn)在觀眾面前的，是一出出有著完整故事情節(jié)的劇目。另外，劇目的新鮮感和神秘感也同樣重要，再好的劇目，太陽馬戲團(tuán)也會按照3年為一個檔期撤消，3年之內(nèi)不會重演，“人對藝術(shù)欣賞有疲勞期，3年恰好”。而至今為止，他們?yōu)槔咕S加斯打造的6個劇目都不曾參與巡演，“創(chuàng)造一種僅在拉斯維加斯的神秘感，也是吸引力的一部分”。

太陽馬戲團(tuán)的數(shù)個賭城常駐節(jié)目為每晚超過9000名觀眾表演，5％的拉斯維加斯城市游客都加入到太陽馬戲團(tuán)在全球的9000萬觀眾大軍中。

沒有明星，只有團(tuán)隊

太陽馬戲團(tuán)的演員來自全球40多個國家，除了一些獲得了“金小丑”獎的雜技演員之外，這里更多的則是奧運選手、知名舞蹈家。拉利伯特建立起一個巨大的數(shù)據(jù)庫，囊括了當(dāng)今世界上所有優(yōu)秀的創(chuàng)作人員資料。當(dāng)他們需要某一個特定的演員時，便能以最快的速度找到合適的人選。

在這個充滿明星的地方，太陽馬戲團(tuán)卻總是宣稱自己“沒有明星”。因為按拉利伯特的想法，一切都要以劇為重，太陽馬戲團(tuán)從不培養(yǎng)明星，也不靠明星來吸引票房，而是憑著劇目本身的魅力，即使中途有人受傷或是因為其他事情無法參演，這個角色也能被其他演員頂替。

將專業(yè)工作交給專業(yè)的人做，通常是成功者的通則。2004年前后，拉利伯特聘請了丹尼爾·拉馬爾，讓這位擁有廣播和公共關(guān)系背景的加拿大行政官來擔(dān)任劇團(tuán)的總裁兼首席運營官，運營他的娛樂帝國。這使得拉利伯特有空成為劇目的評論家。

拉利伯特總是說，“我不是每天都參與具體的演出或者是策劃，所以我可以更為客觀。有時候，我會看到我們偏離了開始設(shè)定的一些目標(biāo)，有時則會發(fā)現(xiàn)在演出中我們忽視了一些能引起公眾注意的技巧，我就會說出來?！碧栺R戲團(tuán)管理層很快意識到拉利伯特的這個愛好的重要性——管理者觀看演出可以直觀地給意見，也能夠最真實也最直接地給演員以鼓勵，而演員用觀眾的眼光來看自己的作品，也能收到意想不到的效果。于是，他們開始鼓勵自己的制作人、藝術(shù)指導(dǎo)、幕后工作人員，甚至是演員去觀看完整的演出。

太陽馬戲團(tuán)員工的與眾不同，還體現(xiàn)在他們從不局限員工的身份上，你是運動員，但也可以是演員，同樣也可以是設(shè)計師。

有一位名叫拉爾斯的好萊塢制作助理，28歲時看了一場太陽馬戲團(tuán)表演，激動之下給太陽馬戲團(tuán)寄了一盤他自己在沙灘上翻滾、跳舞和沖浪的錄影帶，三個月后，他就在東京的舞臺上參加了“Saltimbanco”的演出。不久之后，他以自己在加州的地震經(jīng)歷為點子做成模型，拍了一卷15分鐘的錄影帶，10天之后，這卷錄影帶送到了馬戲團(tuán)的高層，隨后，他在總部擁有了自己的辦公室與可以實現(xiàn)這個點子的所有資源。

不拘一格降人才，正是因為具備了這種強大的包容性，太陽馬戲團(tuán)的創(chuàng)作獲得了無數(shù)獎項和榮譽，包括1989年的金玫瑰獎，1991年和1998年的劇評人獎，1997年小鹿斑比獎，3個加拿大最高電影獎“戈米尼”獎，4個黃金時段艾美獎，以及好萊塢星光大道上的一顆星。

傍上大客戶

盡管取得了魁北克政府的資助，之后也有加拿大金融公司Desjardins的幫忙，但太陽馬戲團(tuán)在早期仍然是入不敷出的。1990年，太陽馬戲團(tuán)才開始重新盈利。但為了打造更好的劇目，花費非常高昂，“以劇養(yǎng)劇”的方式顯然不是長久之計，拉利伯特開始考慮如何取得穩(wěn)定的收入。

1993年，太陽馬戲團(tuán)接到來自拉斯維加斯的邀請，開始了與米高梅的合作，這位財大氣粗的合作伙伴幫助拉利伯特論證了常駐演出的可能性。他們先為米高梅的金銀島賭場打造了Mystère，隨后又推出了O、Zumanity。2000年，米高梅告訴拉利伯特，他們想為米高梅大酒店推出的餐廳和娛樂產(chǎn)品升級找點新吸引力，太陽馬戲團(tuán)拿出了新劇Kà。賭場巨頭同意特意為Kà修建一座共有1900個座位的劇院，耗費的1.35億美元由米高梅支付。約3000萬美元的服裝和其他生產(chǎn)成本由米高梅和太陽馬戲團(tuán)平攤。而他們也將平分利潤——Kà的票價定在99美元到150美元，但人們依然樂意為其掏腰包。

與米高梅的合作可謂是雙贏，米高梅現(xiàn)有的三個劇團(tuán)表演每年為它的賭場帶來超過200萬人次的觀眾。雖然其中只有20％的人會觀看表演后在賭場酒店留宿，但那些不住宿的觀眾，每人也會花費平均30美元來購買晚餐或飲料。僅門票和商品銷售上，米高梅就贏回了總投資。

當(dāng)然，“傍大款”絕對不是拉利伯特的唯一招數(shù)。太陽馬戲團(tuán)用各種巧思將客戶的需求融入劇目來推廣產(chǎn)品。2010年，他們?yōu)槲④浲茝V視頻游戲技術(shù)；2011年，又與西班牙時尚品牌DESIGUAL結(jié)為全球合作伙伴；2012年，他們的奇幻秀登陸奧斯卡頒獎典禮現(xiàn)場，為到場明星和電視觀眾們呈現(xiàn)了一場向電影致敬的魔幻演出……他們甚至還為迪拜王室和英國女王金婚慶典演出。

拉利伯特將票房的80%作為太陽馬戲團(tuán)的收入，其他的則用于演出周邊，包括服裝定制和制作巡演劇目的DVD。多方面的合作與銷售，既保證了太陽馬戲團(tuán)“大手筆制作”的穩(wěn)定性，又?jǐn)U展了自己的客戶面，并且，還讓競爭者們望塵莫及。

目前，太陽馬戲團(tuán)擁有10個巡回演出，在澳門、拉斯維加斯、奧蘭多和東京專門劇院有另外10個常駐演出。2011年，拉利伯特預(yù)計了他們的營收為8.5億美元。

對于這樣的市場成績，拉利伯特一直很清醒，他說：“娛樂業(yè)是一個巨大的叢林，我們必須保持警覺?！?/p>

編輯 胡茜

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