譚佳

光頭、黑色羽絨服、卡其色休閑褲、黑板鞋、黑背包，史蒂夫的打扮干練利落。不過，最令《商界》記者吃驚的是，這位來自美國的天使投資人竟抽著5元錢一包的“大前門”，與創(chuàng)業(yè)者侃侃而談。在以往的認知中，“天使們”總是神龍見首不見尾，“他找你時從天而降，你找他時無跡可尋”。史蒂夫卻帶著與知天命的年齡不相符合的激情，在中國大學(xué)校園里充當起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

——當中國富豪心急如焚地搶奪哈佛大學(xué)生扎克伯格的Facebook股票時，史蒂夫一如既往地奔赴在趕往下一所高校的路上，并始終堅信——下一個Facebook的誕生，將會在中國。

美國“天使”走進中國大學(xué)

史蒂夫成為天使投資人并非“科班出身”。相反，他之前的身份一直是創(chuàng)業(yè)者，在其三段自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，第三次創(chuàng)業(yè)更是深受投資人之累。

2006年，史蒂夫的第三家公司在上海成立。公司的商業(yè)模式很簡單，有訂單需求時，史蒂夫就在合作伙伴的店里架上在線視頻設(shè)備，雇傭?qū)Ｈ诉M行雙方買賣的翻譯，遠在美國的妻子則為買家提供在線視頻場所。通過攝像機、電腦和翻譯，生意就做成了。2008年，史蒂夫還獲得了一家美國基金公司的投資。

好景不長，當時史蒂夫的公司銷售規(guī)模不錯，投資方為了追求更大銷量，希望史蒂夫加大廣告投放，而不是僅依靠口碑宣傳。爭論不休的結(jié)果是，“拿人家錢手短”的史蒂夫最終選擇了屈服。但對這種小公司而言，追加推廣投入無疑喪失了之前的低成本優(yōu)勢，隨后的全球金融危機將史蒂夫的公司毫不留情地“吞噬”。

“創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的主見，還要堅持?！睆拇耍返俜蜻@樣告誡自己以及更多的創(chuàng)業(yè)人。

就在這時，史蒂夫聽聞美國親友的風險投資經(jīng)歷，并得知，“同樣的錢，在美國只能投一個項目，在中國能投10家?！比绻言谥袊鴱氖嘛L險投資看作是創(chuàng)業(yè)，顯然是一項成本小、門檻低，市場前景大好的買賣。

把錢投給誰？改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是由學(xué)生創(chuàng)建，“雖然美國創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤艽?，但大學(xué)生基數(shù)小；中國創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤?，成功幾率也相對低，可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基數(shù)大。綜合起來看，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的幾率并不比美國大學(xué)生低?！笔返俜蛳颉渡探纭酚浾叻治龅?。

而且，“在斯坦福、麻省理工等美國知名學(xué)府，有500人甚至更多的校園天使投資人活躍其中，在中國，還沒有‘天使想到要去大學(xué)中‘淘金?！边@是一片藍海！

這一次，史蒂夫決定聽從自己內(nèi)心的聲音。

老外投資人眼中的創(chuàng)業(yè)法則

法則一：免費電梯演講

2008年，史蒂夫與合伙人創(chuàng)辦的泰樂琪風投公司在杭州成立。就在同時，一道中美文化差異導(dǎo)致的價值觀鴻溝橫亙在史蒂夫面前。

在美國，學(xué)生被鼓勵質(zhì)疑權(quán)威，獨立思考；在中國，年輕人所受的教育是要服從權(quán)威，順從前輩經(jīng)驗。差異化的結(jié)果是，美國年輕人追求的偶像是比爾·蓋茨、喬布斯等創(chuàng)業(yè)者，中國的年輕人則向往工作穩(wěn)定、福利待遇好的大型國有企業(yè)，政府職能部門等崗位。

如何激發(fā)中國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情？

很快，電梯演講模式出現(xiàn)在史蒂夫的腦海中。這種模式源于著名的麥肯錫公司。一位麥肯錫項目負責人在電梯間里遇見對方公司董事長，在被問及項目結(jié)果時啞口無言，即便有準備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。此后，麥肯錫規(guī)定所有匯報盡量歸納在3條以內(nèi)。

史蒂夫認為，創(chuàng)業(yè)者要辦一個公司，首要的一個素質(zhì)便是，能夠清晰地表達自己的想法。電梯演講不僅鍛煉思維、口頭表達能力，也有助于改變學(xué)生們的價值觀。

很快，免費電梯演講比賽在北大、清華、人大、復(fù)旦、浙大等幾所高校拉開帷幕。史蒂夫?qū)㈦娞菅葜v時間設(shè)置為每人60秒。每次比賽開始前，史蒂夫或幾名創(chuàng)業(yè)成功的青年人向?qū)W生們講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，調(diào)動起現(xiàn)場氣氛后，在網(wǎng)上提交了創(chuàng)意演講的20位學(xué)生上臺闡述。

學(xué)生演講完畢，由現(xiàn)場觀眾投票，得票最高的5～7名學(xué)生進入第二輪演講，第二輪得票最高的演講獲得最佳創(chuàng)意獎。從始至終，史蒂夫只是臺下的觀眾，而非打分的評委。

最初，學(xué)生們靦腆著不敢登臺。到后來，每場比賽座無虛席，每當比賽結(jié)束，許多沒能上臺的學(xué)生就將史蒂夫團團圍住，告之自己的創(chuàng)意，希望能得到指點或投資。

如今，已有好幾個學(xué)生從電梯演講中脫穎而出并獲得史蒂夫的投資。但史蒂夫?qū)τ谂e辦電梯演講的初衷從未改變——電梯演講是改變中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀的契機，而不僅僅是尋找投資項目的篩選工具。那些參加了電梯演講的學(xué)生被激發(fā)出創(chuàng)業(yè)激情，找來團隊動手實踐，制作出產(chǎn)品，這才是史蒂夫真正想看到的景象。

所以，創(chuàng)意點子的好壞、之前是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，史蒂夫毫不在意。“清晰、明確的表達，讓別人知道你這個項目的特點，”這才是參加電梯演講或其他創(chuàng)業(yè)比賽應(yīng)重視的關(guān)鍵。否則，天花亂墜的創(chuàng)意就像一段表達不清的闡述，根本吸引不了投資人的眼球。

史蒂夫告訴記者，在其已經(jīng)投資的25個項目中，沒有一個項目的團隊領(lǐng)導(dǎo)者是有MBA背景的人，全是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較少的大學(xué)生。因為“我不需要完美的純idea（創(chuàng)意），我需要有激情、執(zhí)行力強、有毅力，能將創(chuàng)意演變?yōu)楫a(chǎn)品的‘doer（實干者）?！?/p>

法則二：從“thinker”到“doer”

采訪中，史蒂夫一直強調(diào)自己不喜歡“thinker”，只需要“doer”。因此，真正考驗學(xué)生的環(huán)節(jié)是在拿到投資后，如何向史蒂夫證明你是一個“doer”。

2010年，清華大學(xué)研究生閔蕾獲得了電梯演講比賽冠軍。這是個意外之喜，隨后，閔蕾抱著試一試的心態(tài)，將心中醞釀已久的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思告訴了史蒂夫。

構(gòu)思來源于清華大學(xué)各種雜亂無章的信息海報，以及更新緩慢的校園BBS論壇。閔蕾琢磨，能否通過移動互聯(lián)網(wǎng)改變學(xué)生獲取信息的方式，打造一個有交友性質(zhì)的移動版分類信息平臺，將校園講座、社團活動、招聘、二手信息等，精準、即時地分享給廣大用戶。

但這樣的信息平臺有市場嗎？能做多大？最關(guān)鍵的是，啟動資金從何而來？閔蕾等人顯然無法僅靠自己解決這一系列棘手問題。

史蒂夫?qū)Υ顺錆M信心，“Google創(chuàng)建前搜索引擎市場也并不存在?！辈坏揭粋€月時間，閔蕾團隊就拿到了延續(xù)團隊存活18個月的種子基金。

夢想終于照進現(xiàn)實，但考驗才剛剛開始——

此后，閔蕾平均每月見一次史蒂夫。交流對產(chǎn)品的想法，項目推進的成果，團隊需要的資源，以及團隊成員流動情況等。

《商界》記者采訪當天，正好是史蒂夫與閔蕾的會談日。前者先試用閔蕾團隊的最新研發(fā)成果，對其努力表示肯定，接著便“翻臉如翻書”：“我們這個版本現(xiàn)在有多少用戶，用戶的體驗感受，你打算怎樣增加用戶粘度，到今年6月底，你預(yù)期能增加多少新用戶？”

閔蕾有備而來，提出五個加強用戶粘度和增加用戶人數(shù)的辦法，但史蒂夫并不滿意，“除此以外，還有別的辦法嗎？”針對閔蕾提出的預(yù)計增長用戶量，史蒂夫繼續(xù)發(fā)難，“你打算怎么達到這個數(shù)字？”

閔蕾有點蒙，一陣局促后向史蒂夫坦陳暫時還沒想到具體辦法。大約一、兩分鐘時間，史蒂夫沒有說話。接著，他做出一個理解的表情，向閔蕾建議，“我有一個想法，你看對增加用戶數(shù)量有沒有用……”說完后，立馬掏出自己的手機，將一位在知名網(wǎng)站任要職的朋友的電話抄給閔蕾，又在自己電腦上給對方發(fā)了一封郵件，請其幫助閔蕾。

閔蕾離開后，史蒂夫又見了另一個團隊。交談中，史蒂夫發(fā)現(xiàn)這個跟進了幾月的團隊在產(chǎn)品定位、受眾等問題上都還沒有找到方向。史蒂夫全神貫注地聽著學(xué)生闡述，額頭的皺紋越擰越緊，偶爾提問幾句，對方也回答不上來。

史蒂夫雙手扶住額頭，將腦袋向后仰了幾次。他當場幫助團隊重新回顧最初的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，項目的框架搭建，團隊目前最需要做的事情……遇到這種情況，他必須把“thinker”拉回到“doer”。

在史蒂夫心中，這就是自己與中國天使的最大不同。事實上，當史蒂夫要求創(chuàng)業(yè)者必須是“doer”的同時，自己也是一名“doer”?！拔以谟H自尋找做實事的人。你之前做了什么，現(xiàn)在做出了什么，在這個時間段中間，你又做了什么？”

法則三：只投資18個月

相比國內(nèi)風投往往會等到創(chuàng)業(yè)公司有了一定知名度，再提供風險投資的做法，史蒂夫的投資方法有點特別——只關(guān)注并投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的第一輪種子基金。

目前，史蒂夫只投資自己熟悉的三個領(lǐng)域：手機游戲、移動應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這三個領(lǐng)域，特別是手機游戲，也是大學(xué)生最喜歡玩、最容易上手的創(chuàng)業(yè)項目。

每次當史蒂夫見到一個有潛質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊到?jīng)Q定提供投資，中間只需要10天。這期間，史蒂夫會與團隊深度交談三五次。主意拿定，一兩個星期后，一筆能夠延續(xù)團隊存活18個月的種子基金將一次性打到團隊賬戶上。

“為什么只投資18個月？”史蒂夫向記者解釋道，“我喜歡花錢有計劃的創(chuàng)業(yè)團隊。我一般不會一次性投資超過100萬元人民幣以上的大學(xué)生初創(chuàng)項目，投資50萬元人民幣是最佳額度。這意味著，這些創(chuàng)業(yè)團隊每月的支出要控制在3萬元以下，直到項目做起來了，找到更大的投資人?！?/p>

“對初創(chuàng)公司而言，最重要的是把產(chǎn)品做好。比如第一個用戶覺得這個產(chǎn)品特別好玩，把它推薦給自己的朋友，然后朋友再推薦給朋友，就像擊鼓傳花。而不是燒錢做營銷，要知道，像Google、Skype、Facebook，當初可都沒有錢做市場營銷。”談到錢，史蒂夫一臉認真。

而這種“小額”投資額度回報給史蒂夫的，是獲得創(chuàng)業(yè)團隊20%的股權(quán)。“在我投資的25個創(chuàng)業(yè)團隊中，已經(jīng)有3個團隊開始盈利。我不打算賣掉股權(quán)，或者再追加投資，我會很樂意為他們提供更大的投資人資源或技術(shù)資源。想想，將來這些項目可能是中國的Facebook或另一個騰訊，而我是他們的第一位伯樂，這將是多么令人興奮的事情！”

在史蒂夫心里，自己始終是他們創(chuàng)業(yè)路上的啦啦隊員兼教練。至于回報，“也許是7年甚至10年以后的事了?！?/p>

未來之星在中國

如今，通過電梯演講比賽、微博等方式向史蒂夫?qū)で笾笇?dǎo)或投資的創(chuàng)業(yè)團隊不計其數(shù)。每月有三分之二的時間，史蒂夫都在北大、清華、復(fù)旦、上海交大、浙大等高校連軸轉(zhuǎn)。在高校附近、創(chuàng)業(yè)者聚集的咖啡廳，主動上前向其毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者也逐漸多起來。

看著這些微妙變化，史蒂夫趁熱打鐵，又舉辦了“中國星”（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化計劃）比賽。那些執(zhí)行力強、學(xué)習(xí)改進能力強的團隊則成為史蒂夫的重點關(guān)照對象，盡力提供其需要的技術(shù)與資源。如果項目合適，則會拿到任何創(chuàng)業(yè)團隊都夢寐以求的種子基金。

令史蒂夫高興的是，這種優(yōu)秀的團隊已經(jīng)在中國星出現(xiàn)。其中一個由一名學(xué)音樂的學(xué)生主導(dǎo)的項目，制作一種基于手機號碼編曲的程序，在團隊不斷改進中，同一個手機號已經(jīng)有幾十種風格變化和搭配形式供人任意挑選。這看似是一個簡單的個性手機鈴聲程序，但相比市場上千篇一律的手機鈴聲公司，這個團隊的產(chǎn)品超越了所有前輩。當然，也出乎史蒂夫?qū)@個團隊和項目的預(yù)期。

“盡管現(xiàn)在擁有創(chuàng)新精神的年輕人不多，但我相信自己總能找到幾個。”史蒂夫信心滿滿。為此，他更加堅定自己目前所做的一切，“在接下來5年，我準備用1000萬～1500萬元人民幣，再投150個項目。誰說下一個Facebook不會誕生在中國？”

編 輯 白靈

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