胥紅麗

摘要： 世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對社會各方面產(chǎn)生深刻影響。中職學(xué)校有必要對學(xué)生加強(qiáng)營銷教育，增強(qiáng)中職生分析市場情況和運(yùn)用營銷戰(zhàn)略的能力。

關(guān)鍵詞： 中職生營銷教育重要性加強(qiáng)管理

營銷學(xué)主要研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及其管理過程的規(guī)律，以及營銷原理在企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中應(yīng)用的問題。它在指導(dǎo)資本主義各國企業(yè)走向成功方面發(fā)揮了重要作用，因此廣泛傳播到世界各地。市場營銷的理論和方法對全力建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的中國企業(yè)參與國際市場的搏擊與競爭具有重要的指導(dǎo)價(jià)值。二十一世紀(jì)，世界進(jìn)入全球化的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對社會的方方面面產(chǎn)生深刻的影響。市場營銷專業(yè)教學(xué)作為培育人力資本的重要內(nèi)容之一，對于一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的提高起著越來越重要的作用。對中職生開展?fàn)I銷教育是勢在必行，也是中職生畢業(yè)后能順利走向社會，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

一、加強(qiáng)對中職生營銷教育的重要性

（一）加強(qiáng)營銷教育是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了大范圍的勞工協(xié)作關(guān)系和商品流通關(guān)系，促進(jìn)了人與人之間、組織與組織之間、地域與地域之間的相互依賴和相互合作，也帶來了激烈的市場競爭，這對于工業(yè)或服務(wù)業(yè)而言，就更需要積極主動(dòng)地適應(yīng)這種由“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變總是需要具體的人實(shí)施操作。這些實(shí)踐者（如中職畢業(yè)生）如不懂得營銷知識，就很難在市場經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟。

（二）加強(qiáng)營銷教育有利于中職生畢業(yè)后找準(zhǔn)自己在社會上的位置。

營銷從本質(zhì)上說是圍繞以消費(fèi)者滿意為中心而采取的一系列措施的經(jīng)營銷售方法。對企業(yè)來說，就是在合適的地點(diǎn)選擇合適的時(shí)機(jī)，以最滿意的合理的價(jià)格把自己的商品銷售出去，達(dá)到消費(fèi)者滿意，企業(yè)也有利可圖的目的。加強(qiáng)對中職生的營銷教育不是讓學(xué)生棄學(xué)從商，而是讓學(xué)生學(xué)習(xí)營銷知識，增強(qiáng)營銷觀念，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)和生活。中職生畢業(yè)后要想在社會上找到合適的工作，就必須了解市場，練好自己的內(nèi)功，提高自身適應(yīng)社會、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的能力，并關(guān)注人才市場的需求。這樣，中職生在知己知彼的情況下，畢業(yè)后就容易找準(zhǔn)自己在社會上的位置。

二、增強(qiáng)中職生分析市場情況和運(yùn)用營銷戰(zhàn)略能力的必要性

中職生在求職工作中有兩個(gè)明顯劣勢：一是在競爭激烈的人才市場上學(xué)歷低。學(xué)歷雖不是衡量一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但是一塊敲門磚。二是在校學(xué)習(xí)時(shí)間短，比本科畢業(yè)生至少少一年。所以，中職生在求職過程中與本科生相比處于劣勢。值得欣慰的是，現(xiàn)在的大多數(shù)單位比較重視人的能力，而不是文憑，這就給中職生施展自己的才華提供了平臺。中職生要想在眾多的求職者中脫穎而出，在工作中站穩(wěn)腳跟，就必須苦練內(nèi)功，掌握必要的基本的理論知識，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)分析市場情況和運(yùn)用營銷戰(zhàn)略的能力。教師要不斷培養(yǎng)中職生的創(chuàng)新意識，讓中職生深入市場，進(jìn)行市場調(diào)查預(yù)測?；蛘吲c企業(yè)結(jié)合，為學(xué)生提供鍛煉自己能力的活動(dòng)場地，也可聘請企業(yè)家到學(xué)校進(jìn)行定期講座，現(xiàn)身說法，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

現(xiàn)在我國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)體制，買方市場已經(jīng)形成，市場情況千變?nèi)f化，那種“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。一個(gè)企業(yè)要想在市場競爭中處于有利地位，就必須緊跟時(shí)代的步伐，結(jié)合企業(yè)自身情況運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，使自己的產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，使自己的企業(yè)立于不敗之地。

三、加強(qiáng)對中職生營銷教育的基本途徑

（一）激發(fā)學(xué)生的認(rèn)識興趣，培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識。

教師首先要熱愛自己所教的學(xué)科，使之成為自己的興趣中心。興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向，是人對一定事物所抱的積極態(tài)度，顯然，興趣的發(fā)生以一定的需要為基礎(chǔ)，對學(xué)生而言，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)學(xué)生和創(chuàng)造性勞動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力，在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中最活躍最現(xiàn)實(shí)的部分就是興趣。可見，興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性、能動(dòng)性的起點(diǎn)。在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生尊重、關(guān)心、理解和信任，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘?qū)W生的潛力，充分滿足學(xué)生的個(gè)性、興趣與愛好，全面貫徹以人為本的素質(zhì)教育思想。教師要把學(xué)生當(dāng)做營銷認(rèn)識的主人，充分發(fā)揮學(xué)生在認(rèn)識過程中的主體作用。教師在營銷教育中，不能帶著知識走向?qū)W生，而應(yīng)帶著學(xué)生一起走向知識，走向繼承和創(chuàng)新。在教學(xué)過程中，師生要一起進(jìn)行思考，只有在平等、寬容、和諧的課堂環(huán)境中，才能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)營銷知識的積極性和創(chuàng)造性。

（二）拓寬營銷知識領(lǐng)域，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

營銷能力的培養(yǎng)，必須以豐富的知識為基礎(chǔ)。在教學(xué)中，教師首先必須使學(xué)生擁有牢固的基礎(chǔ)知識和基本技能，掌握營銷學(xué)的規(guī)律；其次，不但要注重教法，而且要注重學(xué)法，把教的重點(diǎn)放在學(xué)生學(xué)習(xí)營銷技能的指導(dǎo)上；最后，鼓勵(lì)學(xué)生善于閱讀，善于筆記，善于思考，善于實(shí)踐，促使學(xué)生把課本知識和現(xiàn)實(shí)生活有機(jī)結(jié)合起來，從而培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性的思維能力。

（三）充實(shí)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的營銷能力。

開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生營銷能力的有效途徑。如開展?fàn)I銷知識問答、調(diào)查報(bào)告分析、到社會和市場上實(shí)踐、為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)廠礦和商場搞營銷策劃等活動(dòng)，也可請知名人士或營銷專家到校講營銷案例。在活動(dòng)中，學(xué)生可以不受教材范圍和教師傾向的束縛，獨(dú)立地、自主地發(fā)展。這樣就會使學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中強(qiáng)化所學(xué)的知識和技能，親身體驗(yàn)到運(yùn)用營銷知識、技能的成功感受，從而激發(fā)從事營銷活動(dòng)的興趣。

參考文獻(xiàn)：

［１］于禎，陳紅衛(wèi).市場營銷學(xué).電子科技大學(xué)出版社，2003.

［2］周宏，吳之為.現(xiàn)代推銷學(xué).首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2004.