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        Pinterest如何盈利?

        2012-04-29 00:44:03寧薇
        IT經(jīng)理世界 2012年5期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)頁商業(yè)模式社交

        寧薇

        作為一家圖片收藏網(wǎng)站,Pinterset與之前的Flickr等網(wǎng)站的不同之處在于它的純視覺性?!八慕缑婧芸帷笔潜姸嘤脩舻牡谝环磻?yīng),瀑布流的網(wǎng)頁展示方式為視覺帶來極大沖擊。

        同時,Interest也是其新增的一個有趣元素,用戶因為共同的興趣聚集并產(chǎn)生互動,通過Pin(釘)/Repin(重釘)進(jìn)行愉悅的討論和體驗分享。而且,網(wǎng)頁直接抓取圖片的簡潔交互滿足了用戶天生的“收集癖”特點,圖片擁有來源頁面鏈接,形成一個強大的營銷平臺。此外,它允許你給圖片加上簡短的標(biāo)題和介紹,并且還能標(biāo)上價格,這一可以推廣自已藝術(shù)和商品的平臺更是吸引了各種原創(chuàng)藝術(shù)家、設(shè)計師的加入。

        不過,Pinterest也有挑戰(zhàn)。由于社交網(wǎng)站通常均對用戶實行免費政策,Pinterest無法將流量直接轉(zhuǎn)換為營收。如何讓Pinterest實現(xiàn)盈利是該公司的主要挑戰(zhàn)之一。對于Pinterest這類網(wǎng)站來說,現(xiàn)成的商業(yè)模式有很多,如品牌廣告(根據(jù)版面內(nèi)容投放具有針對性的廣告)、企業(yè)會員(B2B提供版面讓企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息圖片)、電子商務(wù)(B2C點擊圖片直接銷售產(chǎn)品)、圖片存儲(設(shè)立免費服務(wù)和付費會員服務(wù))。

        就目前Pinterest的用戶數(shù)量級、活躍度以及增長速度來說,品牌廣告和企業(yè)會員將會是一個不錯的穩(wěn)定營收來源。據(jù)統(tǒng)計,該網(wǎng)站的主流用戶是家庭主婦、媽媽們、手巧之人、烹飪愛好者、準(zhǔn)新娘以及與之相關(guān)的人群。這將使其成為一個針對女性用戶,在飲食、時尚、婚慶等方面為企業(yè)提供投放廣告更精準(zhǔn)有效的平臺。如果向電子商務(wù)發(fā)展,可以借鑒Fancy的成功模式——用戶通過網(wǎng)頁瀏覽,收藏自己喜歡的物品,同時找到與自己興趣相似的人,Pinterst可通過收集消費數(shù)據(jù),逐漸做社會化推薦,并在未來接入電子商務(wù)。

        此前Facebook和Twitter都在最初沒有商業(yè)模式的情況下取得了飛速發(fā)展。Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Silbermann就表示,他正在追尋相同的軌跡。目前Pinterest用戶數(shù)量相當(dāng)于Twitter的1/3左右,這個規(guī)模已相當(dāng)可觀,假如Pinterest擁有充足的財力后援,該網(wǎng)站就能繼續(xù)成長,管理層將有充裕的時間來探索商業(yè)模式。利好消息是,Pinterest近期確認(rèn)了一筆2700萬美元的融資,公司估值2億美元。

        除了盈利模式,Pinterest也面臨大鱷的威脅。這些功能簡單的讀圖網(wǎng)站要迅速建立壁壘,否則可能被社交巨頭吞噬。不過,不同于傳統(tǒng)社交網(wǎng)站,Pinterest的主線是興趣而非朋友,并且它創(chuàng)建的內(nèi)容具有持久性。Facebook和Twitter上的時間線和新聞流稍縱即逝,而Pinterest的圖釘板則留在原地。從電子商務(wù)角度說,這將是一個發(fā)現(xiàn)而非搜索的購物過程。我們拿著關(guān)鍵字上ebay或Amazon,前提是我們知道自己想要找什么,但我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)自己想找什么,這個問題本身依舊是開放的。Pinterest就可以利用興趣小組解決這樣的問題,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)想要的東西,并以此建立一個一站式的購物服務(wù)。更主要的是,對于圖片收藏愛好者來說,收集整體圖片將傾注大量時間和心血。

        以上諸多特點都將增加用戶平臺轉(zhuǎn)移的成本,穩(wěn)固Pinterest的地位。

        (作者系美國紐約Fordham大學(xué)商學(xué)院數(shù)量金融碩士)

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