專家檔案：陳一，國家二級(jí)心理咨詢師、CETTIC認(rèn)證心理咨詢師、作家、廣西電視臺(tái)影視頻道《相親相愛》節(jié)目、廣西新聞廣播電臺(tái)《心理問答》節(jié)目特邀的心理咨詢師、廣西欽州音樂電臺(tái)節(jié)目主持人。

一位大學(xué)生來信，洋洋灑灑留言5000多字，他詳細(xì)地講了自己是如何被傳銷吸引，進(jìn)入傳銷領(lǐng)域，然后怎么怎么誘騙自己的親戚、朋友、同學(xué)、甚至是同事進(jìn)入傳銷領(lǐng)域，然后是怎么怎么發(fā)現(xiàn)自己被騙、被控制，后來傾家蕩產(chǎn)，現(xiàn)在，不得不離開的經(jīng)歷。針對最近時(shí)間全國各地打擊非法傳銷的事件的媒體曝光，我覺得是有很多關(guān)于傳銷心理的思想狀態(tài)要和大家討論一下了。特別希望對剛剛走進(jìn)社會(huì)的年輕人，以給予引導(dǎo)、啟示和幫助。

1短期致富心理

傳銷的人員都有個(gè)心理特征，這就是：讓人覺得這可以短期致富。時(shí)間不長，但得到的現(xiàn)金或者資金的回報(bào)會(huì)很高很好，這對很多原本就經(jīng)濟(jì)實(shí)力不好的人來說，毫無疑問是致命的吸引力?，F(xiàn)代社會(huì)的人際心理影響力是空前的，很多人的財(cái)富和成功是被當(dāng)成案子來傳授和標(biāo)榜的，快餐的心理，速度的心理，求快的心理，都是現(xiàn)代社會(huì)的人際傳播的速度心理。整個(gè)社會(huì)的心理氛圍似乎都是急功近利帶來的浮躁。

2 數(shù)量暴增心理

很多人想致富，但真正致富的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這好像就沒有了底線。但量肯定是很大的，這也就是很多人容易被引誘的主要原因，這個(gè)量包括兩個(gè)數(shù)據(jù)：一個(gè)是財(cái)富的量，一個(gè)是人頭的量。帶的人多，致富的財(cái)富多，OK，這就算是成功的標(biāo)準(zhǔn)了，這讓很多人誤入歧途，無法自拔，害了自己害了別人。求多，求量大，這就是典型的傳銷的心理之一。

3手段簡單心理

從90年代開始，我身邊就有人做傳銷，也拉我做，我一直都冷眼旁觀，到現(xiàn)在了，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)傳銷的手段是不復(fù)雜的：無非就是兩種，一是依托一種產(chǎn)品做，二是依托看不見實(shí)物的所謂“資本運(yùn)作”來做。然后，拉人頭，再拉人頭，繼續(xù)拉人頭。無論怎么包裝自己的事情，這個(gè)實(shí)在是不會(huì)改變的。特別是實(shí)物，很多人看得見，摸得著，所以，手段越是簡單的傳銷，人們就越是很容易上當(dāng)受騙。

4團(tuán)隊(duì)忽悠心理

傳銷的核心宣傳隊(duì)伍的營銷技術(shù)是利用人們渴望短期致富的心理，營造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛，在這個(gè)氣氛里，人們會(huì)模糊自己的利益，甚至覺得是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫助自己，在鼓勵(lì)自己，在協(xié)助自己，就會(huì)覺得自己成功的風(fēng)險(xiǎn)很小，成功的概率很高。比如，唱立志的歌曲，大肆宣講某些成功人士是如何成功的之類，讓人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)心理的強(qiáng)大暗示下，去做無怨無悔的所謂的事業(yè)！

5個(gè)人成功心理

很多嘗試傳銷的人，其實(shí)都是有著相當(dāng)社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)的人，為什么還要加入傳銷的隊(duì)伍呢？我發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樗麄冇羞^創(chuàng)業(yè)的艱辛，經(jīng)歷過了事業(yè)的失敗之后，他們的心理就失去了平衡，很多人覺得，自己的時(shí)間被浪費(fèi)了，本錢沒有了，再慢慢去日積月累就來不及了，個(gè)人的成功的人生愿景被耽誤了。這時(shí)候，傳銷的滲透就有了很好的心理背景，它會(huì)讓你覺得：你自己如果馬上參與傳銷，你的本錢可以拿回來，你的時(shí)間，可以被追上，你的成功指日可待。不馬上參加都不行。

6門檻低廉心理

我們做任何事情，基本上說來，高高低低都是有門檻的。而傳銷是沒有門檻的，只要進(jìn)入，自己的錢肯定是要投進(jìn)去的。你沒有錢？沒有關(guān)系，爸爸媽媽，爺爺奶奶，哥哥姐姐，弟弟妹妹，朋友愛人，同學(xué)同事，他們也總有錢吧。那么，可以去拉，去借呀，當(dāng)然，別人一般是不給的，那么就騙，所以，我們在看傳銷的案子的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人開始甚至是抵觸傳銷的，但是，后來居然加入了進(jìn)來了，還成為了業(yè)務(wù)骨干。

7完全忽視成本和代價(jià)的心理

大家稍微留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)你付出的成本是很大的。首先，產(chǎn)品或者所謂資本運(yùn)作的項(xiàng)目，根本就不值錢，但是，因?yàn)閭麂N的隊(duì)伍使用了很多策劃、營銷、宣傳、推廣、夸大的技術(shù)，在心理上給人制造了很強(qiáng)大的勢力。讓人們自己首先加入認(rèn)同了，然后去找別人來認(rèn)同。別人再找別人來認(rèn)同。但是，你的成本還是很高昂，你基本是傾家蕩產(chǎn)去維持。

8誘騙致富心理

我目前接觸到的、看到的、聽到的，都是后悔莫及的人。他們恨自己被騙了時(shí)間和金錢，很多人不甘心，不是不甘心傳銷本身，是不甘心自己的錢被騙了，一輩子的錢，希望拿回來，這也是很多明明清醒了的人，還不甘心退出的真正傳銷，想拿點(diǎn)回來，但是我們仔細(xì)想想：當(dāng)你在貪別人的利時(shí)，很多人其實(shí)貪的是你的本！

9心理慣性的培養(yǎng)

很多傳銷的人在心理上對傳銷有依賴，有慣性了，他們覺得：自己就是這行的精英了，是領(lǐng)導(dǎo)了，是可以忽悠人的人了，他的成就感：來自拉人頭，來自因此而來的經(jīng)濟(jì)提成。很多時(shí)候他們不需要去外面做什么，電話，網(wǎng)絡(luò)、QQ、短信聊天就是他們所謂成功的武器,屢試不爽!來一個(gè)宰一個(gè)，來兩個(gè)宰一雙。他們心理和思維的習(xí)慣性定勢，讓他們給自己洗腦的時(shí)候，也頑固地給很多無辜的人洗腦。因?yàn)?，這就是強(qiáng)大的心理暗示和思維慣性在作怪！我建議可以由心理輔導(dǎo)介入傳銷隊(duì)伍，讓他們有意識(shí)，有明辨。

對那些痛哭流涕的傳銷人員來說，你真正需要反省的是：你的致富的心理是不是正常？你的致富的方法是否對頭？你是個(gè)容易被人暗示的人嗎？你的創(chuàng)業(yè)觀念正確嗎？當(dāng)外界的誘惑來到你身邊的時(shí)候，那么好賺的錢，為啥別人不去賺要給你賺呢？那些想一本萬利的貪小便宜的心理，才是我們最應(yīng)該反省和思考的。